這兩日，馬云、馬化騰兩大巨頭的2億元首富之爭(zhēng)，幾乎霸占了各大新聞媒介的頭條熱點(diǎn)。而過去幾年里，兩家公司的流量爭(zhēng)奪，更是壟斷了我們普通民眾的日常生活，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)贏家。
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騰訊重回殿堂之路，商業(yè)欲望再度升級(jí)
以網(wǎng)絡(luò)社交為主要業(yè)務(wù)的騰訊產(chǎn)業(yè)，5年前“QQ業(yè)績(jī)”的極速下滑，導(dǎo)致集團(tuán)一度遭受業(yè)界人士唱衰。但誰也沒想到，時(shí)隔5年后“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的出現(xiàn)，騰訊借機(jī)新上架的“微信業(yè)務(wù)”卻再次帶給集團(tuán)爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為了國內(nèi)兩大主要流量端口之一 。
據(jù)騰訊數(shù)據(jù)顯示，截至2017年一季度收入達(dá)495億，其中僅來自于社交業(yè)務(wù)的收入就高達(dá)123億，即使依靠龐大的移動(dòng)端流量?jī)?yōu)勢(shì)，每天簽約一條朋友圈廣告，每日十幾萬塊廣告費(fèi)收入可以說信手拈來。但如果說這將是騰訊最好的業(yè)績(jī)，這種畫大餅叫好的雞湯，馬化騰可不敢再恭維。
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今年1月初期，騰訊再度捆綁微信上線“小程序業(yè)務(wù)”。 在開放微信一系列入口和渠道動(dòng)作上，騰訊欲求與淘寶爭(zhēng)奪電商地位。
騰訊電商布局現(xiàn)狀，補(bǔ)漏半封閉經(jīng)商問題
1. 開通關(guān)聯(lián)端口：迄今為止，小程序除了【發(fā)現(xiàn)入口】、搜一搜、好友分享、掃二維碼外，近期還新上線了群分享功能。在開發(fā)入口中，關(guān)聯(lián)商家自營公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)多渠道曝光，提升會(huì)員引流力度。
2. 社交分享金推廣：用戶在小程序完成一筆消費(fèi)后，將生成一張“社交立減金券”， 有且僅有點(diǎn)擊“邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取”分享后才能領(lǐng)取，好友點(diǎn)擊后將同步獲取。這種好友間分享現(xiàn)金優(yōu)惠，實(shí)際上透過用戶之間的信任度，加速幾何級(jí)數(shù)的社交裂變，幫助商家提高曝光率和轉(zhuǎn)化率。
3. 鼓勵(lì)金活動(dòng)對(duì)接：配合線下“88無現(xiàn)金日”活動(dòng)，小程序內(nèi)設(shè)計(jì)有引導(dǎo)用戶查看周邊商戶功能，透過線上定位，為線下商家導(dǎo)流消費(fèi)。同時(shí)，結(jié)合線下掃碼付款生成“鼓勵(lì)金”外，用戶還可領(lǐng)取各品牌小程序優(yōu)惠券，從而撬動(dòng)線上線下品牌商消費(fèi)力。
多方位微信電商布局，提升運(yùn)營效果
當(dāng)微信小程序足夠承載電商平臺(tái)時(shí)，或許只是微信“線下社交+電商”的一部分開端。實(shí)際上，微信將更深一層的實(shí)現(xiàn)閉環(huán)商業(yè)結(jié)構(gòu)，從阿里巴巴集團(tuán)手中搶回線上線下無縫對(duì)接的電商生意。
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迄今為止，無論是京東、蘑菇街、嘿客等自營平臺(tái)在布局微信電商上，大多聚攏于獨(dú)立自營的微信商城，實(shí)現(xiàn)更多可調(diào)控性的營銷互動(dòng)、推廣，多方位鞏固站內(nèi)消費(fèi)地位。而協(xié)助企業(yè)搭建商城的Micronet微網(wǎng)服務(wù)商，在商城系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，同時(shí)擁有“消費(fèi)返現(xiàn)”、“分享獲傭”等多樣化的會(huì)員引流工具。
比如，會(huì)員在0成本、0規(guī)則限制的基礎(chǔ)上，只需要點(diǎn)擊分享商城二維碼，透過他人點(diǎn)擊關(guān)注，即可輕松獲取流量傭金、推薦傭金等。每個(gè)會(huì)員都可以無限級(jí)的發(fā)展自己的下級(jí)會(huì)員，當(dāng)下屬會(huì)員成功下級(jí)后，可獲取到關(guān)聯(lián)三級(jí)下線的利潤傭金，利用利益捆綁方式，從而引爆商城流量裂變。
透過微信電商崛起的速度、背景，騰訊野心正在一步步燃燒爆發(fā)。小程序作為微信電商的線下貿(mào)易補(bǔ)充，線上微信商城將擁有大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析以及自主營銷優(yōu)勢(shì)，在線上線下無縫對(duì)接的雙重曝光中，帶動(dòng)品牌用戶量、影響力的極速倍增，從而實(shí)現(xiàn)微信電商的高效發(fā)展。
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