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1. 親身體驗(yàn)
一篇好的種草文案，要給人足夠的心動(dòng)理由。曾有美食公號(hào)的負(fù)責(zé)人告訴榜妹，衡量一篇微商城文案好不好的標(biāo)準(zhǔn)，就是看寫(xiě)的人自己有沒(méi)有被安利到。
“知情者優(yōu)選”中很多高互動(dòng)度微商城文案，都是采用描述親身體驗(yàn)、現(xiàn)身說(shuō)法的方式來(lái)寫(xiě)的。微商城作者通常會(huì)設(shè)置一個(gè)具體的場(chǎng)景，解答為什么要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。
來(lái)看一個(gè)微商城案例：
標(biāo)題：我視力超好，但還是每天都戴這幅眼鏡，是因?yàn)?hellip;…
開(kāi)頭：我是個(gè)很幸運(yùn)的人，就算長(zhǎng)時(shí)間看電視、電腦屏幕、手機(jī)、平板和玩手游，仍然保持著完美的視力。不過(guò)，我的睡眠不太正常，從高中、大學(xué)到現(xiàn)在，我會(huì)習(xí)慣性地整晚整晚失眠。有人說(shuō)這是因?yàn)?ldquo;藍(lán)光危害”。當(dāng)我決定要進(jìn)入BI工作，得知自己每天將有大量時(shí)間都要盯著屏幕，于是買(mǎi)了一副看電腦專用的眼鏡。
作者在文中詳細(xì)講述了自己購(gòu)買(mǎi)和使用這副防藍(lán)光眼鏡的心路歷程。這篇文案在2016年8月首發(fā)，在“知情者優(yōu)選”專欄中，這款產(chǎn)品先后被推薦過(guò)至少5次，可見(jiàn)導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)化效果是非常不錯(cuò)的。
2. 突出特點(diǎn)
一篇微商城文案如果能在某個(gè)點(diǎn)上給人留下深刻的印象，也可以提升微商城轉(zhuǎn)化的效果。這就需要寫(xiě)微商城文案的人抓住商品最亮眼、最與眾不同的特點(diǎn)。
3. 幫人省錢(qián)
就算微商城商品有讓人心動(dòng)的特點(diǎn)，但多數(shù)微商城用戶在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還是會(huì)考慮性價(jià)比。用最少的錢(qián)買(mǎi)到最棒的商品，是讓人無(wú)法抗拒的誘惑。如果讓微商城讀者覺(jué)得你推薦的產(chǎn)品能幫助他們省錢(qián)，也是激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲的一種方式。
4.對(duì)微商城內(nèi)容進(jìn)行加工
就算是微商城挑選出來(lái)的內(nèi)容，也不適合馬上立即推送或呈現(xiàn)給用戶，需要在對(duì)于用戶理解的基礎(chǔ)上，做一些再加工。之前做千言萬(wàn)語(yǔ)的時(shí)候，我會(huì)再改個(gè)標(biāo)題寫(xiě)段微商城摘要，后來(lái)做push的時(shí)候，還是改微商城標(biāo)題寫(xiě)文案。好記性不如爛筆頭，形成的結(jié)論應(yīng)該訴諸于筆端。現(xiàn)在微商城回頭看，我過(guò)去兩年里寫(xiě)的日記，每次翻看都覺(jué)得有新的收獲。
對(duì)于微信商城做得好的，記錄下來(lái)，下次就知道該怎么樣做得更好。對(duì)于微商城做得不好的，甚至是微信商城系統(tǒng)做錯(cuò)了的地方，更要注意。任何一次運(yùn)營(yíng)事故，我認(rèn)為都不是偶然的，都是必然的，把長(zhǎng)期積累下來(lái)的問(wèn)題暴露出來(lái)了而已，每一次微商城錯(cuò)誤都應(yīng)該從根源上反思原因，做弱點(diǎn)專項(xiàng)研究，找到最全的對(duì)策來(lái)解決。
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