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上周， 國內(nèi)知名的數(shù)據(jù)調(diào)研公司艾瑞咨詢發(fā)布了一份關(guān)于2017中國iOS用戶消費及營銷趨勢的報告，該報告以iOS用戶為研究對象，歷時3個月才得以完成。當(dāng)中多項關(guān)鍵數(shù)據(jù)透露出下半年，甚至是未來幾年關(guān)于IOS用戶的一個消費趨勢和市場走向。
為何Micronet微網(wǎng)相當(dāng)重視這份報告，其關(guān)鍵就在于使用iOS系統(tǒng)，也就是蘋果產(chǎn)品的用戶很大一部分是消費能力日益增長的中產(chǎn)階級，其代表的是生活無憂，口袋夠深的消費潛力股。通過數(shù)據(jù)獲知他們的消費習(xí)慣和喜好，展開針對性的精準(zhǔn)營銷對商家至關(guān)重要，這里我們選取了對電商行業(yè)影響較大的幾個點來重點分析。
一、高端美妝是iOS女性用戶的消費傾向
報告顯示，在美妝產(chǎn)品方面，IOS用戶對高端美妝的付費意愿是比較高的，每月在美妝產(chǎn)品上花費超過300元的用戶占比超過74%，介于300-500元的占比達到29.9%，可見IOS用戶對美妝產(chǎn)品持續(xù)保持較高的消費水平。
報告中更是指出美妝類APP將在用戶的選擇購買、分享體驗美妝產(chǎn)品過程中起到重要作用。
此外，該報告也對影響消費者選擇美妝的因素進行了調(diào)查。結(jié)果顯示，質(zhì)量、功效、品牌是影響消費者購買的前3個重要因素，影響力度均超過50%，而商家普遍做的折扣活動對以IOS用戶為代表的中產(chǎn)階級影響力度僅為28.1%。由此可以得出，若所針對的目標(biāo)消費群體是中高端用戶，商家應(yīng)該回歸至產(chǎn)品本身，提升服務(wù)，價格對部分用戶的影響是有限的。
二、購房計劃影響家電行業(yè)趨勢
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數(shù)據(jù)顯示，IOS用戶普遍收入都比較高，月收入超過5000的超過70%，其中針對這部分其他是否有購房計劃也做了調(diào)研，其中73.5%的用戶表示未來3年有購房計劃，67.1%的用戶有裝修房子的計劃。有人不明白購房對電商業(yè)者會帶來什么影響？事實上，有購房計劃或者裝修計劃意味著有新的家庭誕生，從裝修到生活家電等日常用品整個產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)都會帶來新的機會和增長點。
三、決定3C產(chǎn)品購買因素為實用性
數(shù)據(jù)顯示，超過90%的IOS用戶有3C產(chǎn)品購買計劃，男性用戶的購買意愿超過女性用戶，達到94%；出乎意料的是，女性用戶的購買意向居然也達到了92%，打破過去女性對3C產(chǎn)品不感冒的誤區(qū)。并且這部分群體對VR眼鏡、無人機等新興科技也頗感興趣，但手機依舊是購買意愿最高的品類。
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而從3C產(chǎn)品的購買決定性因素來看，52.2%的人表示產(chǎn)品的實用性才是最重要的，其次是品牌挑選，而因為產(chǎn)品外表奇特因素會選擇購買的用戶比例只有6.8%，但相比男性消費者，女性消費者依舊更容易被產(chǎn)品外表所吸引。由此可見，IOS用戶在3C產(chǎn)品方面表現(xiàn)地相當(dāng)理性，商家在營銷上也應(yīng)回歸到功能的宣傳上。
以上數(shù)據(jù)可以協(xié)助企業(yè)從大方向上提前洞知行業(yè)趨勢，及時調(diào)整營銷方向；而回歸到一個單一企業(yè)，也需要懂得預(yù)知的強大作用，比如Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售電商模式”，通過提前進行線上產(chǎn)品發(fā)布供消費者預(yù)定，獲知大致的市場銷量從而進行生產(chǎn)，避免了高估或低估市場銷量的錯誤決策，最大化的降低生產(chǎn)成本，為企業(yè)的健康運營提供了強有力的保障。當(dāng)一個企業(yè)能從大趨勢上了解消費需求，從小方向掌握市場銷售預(yù)期，那么其在經(jīng)營上將能取得意想不到的成果。
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