互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，其模式之一的眾籌卻已活躍多年，然而隨著項目跳票、延長眾籌期限等種種風(fēng)險的增加，眾籌早已不是當(dāng)初簡單的一群理想主義者合力改變生活方式的游戲。雖然眾籌類網(wǎng)站即將面臨著行業(yè)洗牌，但也不乏排隊等候進(jìn)入的團(tuán)隊。當(dāng)然，有進(jìn)就會有出，眾籌行業(yè)翹楚的點名時間此時卻喊出“告別眾籌”的口號！
說是告別眾籌，其實也不完全是，這不過是點名時間的轉(zhuǎn)型之策。智能硬件眾籌項目做得順風(fēng)順?biāo)狞c名時間要轉(zhuǎn)型做更象電商的“智能硬件首發(fā)預(yù)售平臺”了，理由很簡單：對于智能硬件項目這類回報型眾籌項目而言，預(yù)售才是未來的發(fā)展方向。
從2013年起，各廠商的熱炒讓智能硬件一下子就成為站在風(fēng)口上的豬了，然而隨著WIFI、APP功能硬件如雨后春筍般冒出，各智能硬件最為缺少的是競爭的壁壘，功能同質(zhì)化、大數(shù)據(jù)悖論、動服務(wù)誤區(qū)……所有的一切都不過是在為消費者畫餅充饑罷了。當(dāng)然，隨著這些現(xiàn)象級的產(chǎn)品被從智能手機中清除出去，智能硬件也逐漸從“失控”走到“理性”。
雖然“理性”了，但智能硬件更多的還是停留在噱頭上，如果按照傳統(tǒng)電商的零售思維，智能硬件在初期就應(yīng)該比拼渠道，開天貓店、京東店等到處給渠道供貨。如果按照互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就該投百度競價、買導(dǎo)航位置、群發(fā)郵件和短信等幾個流量入口布局……結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)不是，點名時間以成功的智能硬件眾籌經(jīng)驗來判斷，智能硬件只適合首發(fā)預(yù)售模式。
2011年點名時間開始做全分類眾籌，在26月的時間里項目數(shù)755個，平均籌資金額13460元。當(dāng)其在2013年10月轉(zhuǎn)型到智能硬件首發(fā)平臺后，10個月平均金額達(dá)到82092元，是過去26月的6倍。以此來對比了BAT做硬件的邏輯：京東做硬件的邏輯，是借助渠道優(yōu)勢，從消費領(lǐng)域切入。騰訊做硬件的邏輯，是靠微信接入，加入社交基因。BAT們做智能硬件以為有流量和渠道就夠了，但從數(shù)據(jù)上來看，在智能硬件項目數(shù)上，點名時間是京東眾籌的20倍，是淘寶眾籌的9倍。在硬件項目最高紀(jì)錄上，點名時間的小K智能插座項目高達(dá)170萬，而京東眾籌是120萬的空氣凈化器，淘寶眾籌是100萬的智能健康秤。從10萬以上的項目數(shù)上，點名時間有57個項目，京東眾籌是3個，淘寶眾籌是9個。顯然，“大流量、強渠道”對智能硬件來說，不是衡量成敗的標(biāo)準(zhǔn)。
首發(fā)預(yù)售的優(yōu)勢則在于對團(tuán)隊的尊重，哪怕是一個很微小創(chuàng)新的智能產(chǎn)品，首發(fā)預(yù)售都能給他們“秀”的平臺，對于至關(guān)重要的智能硬件產(chǎn)品用戶體驗，首發(fā)預(yù)售平臺可以助團(tuán)隊更好地把控，這也是傳統(tǒng)電商平臺很難做好的。同時，首發(fā)預(yù)售解決了眾籌模式?jīng)]辦法從字面上了解消費者是來投資、參與還是預(yù)購的問題。首發(fā)預(yù)購平臺則充分利用有限的首發(fā)預(yù)購期限，讓渠道商家獲得3—5折的市場價，讓早期用戶用5—7折搶先體驗口碑?dāng)U散，讓所有參與預(yù)購的用戶都變成團(tuán)隊的粉絲，從而讓這一智能硬件項目獲得成功。
首發(fā)預(yù)購平臺不能只想著賺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的錢，要做的是把資源共享給合作伙伴，在產(chǎn)品正式上市之前，用首發(fā)預(yù)購這一“全民參與”的平臺來讓供應(yīng)鏈、渠道、用戶打開“三方共贏”的局面。
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