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近兩年，內(nèi)容領(lǐng)域成為了一個新的藍海，無論是類似今日頭條這種類型的內(nèi)容平臺，還是網(wǎng)絡(luò)綜藝的蓬勃發(fā)展都展現(xiàn)出與過往完全不一樣的發(fā)展勢頭，內(nèi)容被預(yù)估將成為未來的新機會，而就連傳統(tǒng)的電視劇也能變著法地玩出新花樣。
比如時下正在熱播的《歡樂頌2》，在第一季收獲了亮眼的成績單之后，第二季觀眾也十分期待，同樣的也帶給品牌商家新的期待。畢竟，在《歡樂頌1》中各類品牌的植入都被制作人安排得恰如其分，行云流水，觀眾潛移默化就接受了品牌想要傳遞的產(chǎn)品信息，不少觀眾也表示看劇時自然而然地也拿起手機查起了同款，可見植入效果顯著，商家銷量自然飆升。據(jù)悉，歡樂頌第二季的拍攝前，不少品牌就紛紛向其拋出了橄欖枝，不過最終還是經(jīng)過一番篩選，這一季的植入費用預(yù)估超過1億人民幣！
不過，在《歡樂頌2》中，我們看到了植入品牌有了些許變化，原來的三只松鼠被老對手良品鋪子取而代之，手機也由原來的蘋果手機變成華為榮耀8，更有搜狗IT男、E代駕、愛馬仕、佰草集等50多個品牌植入，根據(jù)出現(xiàn)頻次收取相應(yīng)的廣告費用。其中，一款歡樂頌五美聚會時飲用的雞尾酒，由于造型時尚獨特引起了不少消費者的好奇心，也成為了熱搜爆款，原來這樣一款時尚的雞尾酒居然是來自酒業(yè)老字號茅臺。據(jù)悉，在歡樂頌開播后，這款雞尾酒的銷售數(shù)字異常亮眼，特別的是，茅臺線上銷售渠道對于這款產(chǎn)品的銷售策略采用的是預(yù)售模式。
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Micronet微網(wǎng)在結(jié)合自身所開發(fā)的“預(yù)售模式”所具備的特點之后得出一些看法，茅臺選擇這種營銷策略可能由于幾種原因。
第一，茅臺這樣一個以白酒為主要產(chǎn)品的老字號，推出這樣一款目標群體為年輕族群的雞尾酒，說服力和品牌契合度并不高，因此采用預(yù)售模式可以在產(chǎn)品上線之后，根據(jù)消費者的市場反應(yīng)來進行指定生產(chǎn)，最大程度地降低生產(chǎn)成本；
第二，茅臺這款雞尾酒本身的價格并不便宜，而通常預(yù)售價格會比正常銷售的價格要略低，因此也有可能是商家想要借助電視劇的植入所帶來流量加上短期的價格讓利刺激銷量的增長；
第三，預(yù)售模式通常對產(chǎn)品本身有一定的品牌拉升作用，而時下年輕消費族群有一個奇怪的消費趨勢，越難得越與眾不同的東西越想要，而在合適的產(chǎn)品身上合理利用這種消費心理，也是帶動消費增長的一種高階手段。
總的來說，在競爭加劇的環(huán)境下我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的經(jīng)營并不是獨自存在的，兩個行業(yè)因為某種營銷需求而尋求合作已經(jīng)變?yōu)橐环N常態(tài)，而且有不少例子也可以證明這種合作效果是相當(dāng)顯著的。當(dāng)然，對于以零售為主要業(yè)務(wù)的實體商家來說，在為品牌做推廣造勢的同時也別忘記配合恰當(dāng)?shù)匿N售模式，這將有可能為商家?guī)硗耆煌匿N售業(yè)績。
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