不知道大家這段時(shí)間有沒有注意到一個(gè)概念——預(yù)售，這是前段時(shí)間淘寶新提出來的一種營銷模式，這個(gè)預(yù)售模式很適合那種有生產(chǎn)能力的賣家，這種預(yù)售模式大大降低賣家因?yàn)閹齑鎺淼膲毫，因(yàn)椴磺宄袌?chǎng)的需求有大，所以可以避免盲目生產(chǎn)。同時(shí)也可以讓賣家提前了解產(chǎn)品的受歡迎程度，和產(chǎn)品的生產(chǎn)和投入方向。對(duì)于微商城賣家來說，這種預(yù)售模式非常的理想。
預(yù)售
預(yù)售商品類型，預(yù)售商品在價(jià)格，款式，質(zhì)量上一定要合理優(yōu)質(zhì)，要體現(xiàn)預(yù)售的價(jià)值，要有讓買家心甘情愿預(yù)定和等待的價(jià)值。
應(yīng)季新鮮型商品：比如，11月初預(yù)售內(nèi)蒙羊毛鞋墊，根據(jù)訂單量，11月底開始加工生產(chǎn)，包裝，物流發(fā)貨 預(yù)售價(jià)，是全網(wǎng)最低的價(jià)格：提前拿到訂單量，安排生產(chǎn)、物流各環(huán)節(jié)，零存儲(chǔ)費(fèi)用，最大程度提高賣家的資金利用率，將其中省下來的錢，讓利給消費(fèi)者
訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品：比如，阿貍定制的4件套預(yù)售，根據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料進(jìn)入染坊、曬干、縫制、上色、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨
新品預(yù)售，暢銷款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售等。
無論是現(xiàn)貨銷售還是預(yù)售銷售，都需要與之匹配的營銷活動(dòng)，以提高寶貝的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。那么我們?cè)搶?duì)預(yù)售采取什么樣的營銷活動(dòng)呢？
第一，這種營銷手段可以幫助賣家積累銷量，當(dāng)然，并不是所有的買家都愿意去等，所以如果你同一款寶貝有一種顏色是現(xiàn)貨的話，買家可能次而求之，買下可能不是最喜歡的顏色，但基本能滿足她的需求。因此，可以留住這部分買家的同時(shí)積累銷量，同時(shí)也是為即將開始的活動(dòng)和預(yù)售積累人氣，一舉三得。
第二，累積評(píng)價(jià)。對(duì)于預(yù)售寶貝，一個(gè)比較大的問題是只有銷量而沒有評(píng)價(jià)，或者寥寥無幾。這樣就無法讓買家從其他買家的評(píng)價(jià)中獲得更多關(guān)于該寶貝的信息。因此，通過預(yù)售與現(xiàn)貨相結(jié)合的方式，將為預(yù)售寶貝獲得一定量的評(píng)價(jià)，并且對(duì)于大品牌來說，寶貝的品質(zhì)和質(zhì)量都很好。這將有益于提高好評(píng)率，也給以其他買家更大的信心去預(yù)購該寶貝。
第三，搭配套餐。將預(yù)售寶貝與店內(nèi)的熱銷寶貝進(jìn)行搭配銷售，并給以一定的折扣來吸引買家來購買套餐，為寶貝帶來銷量的同時(shí)提高店鋪的訪問深度和客單價(jià)。
上面的幾種營銷活動(dòng)是知名品牌高客單價(jià)的情況下采取的營銷活動(dòng)，那么低客單價(jià)的寶貝又該采取什么類型的營銷活動(dòng)呢？
主要包含有參加“VIP購優(yōu)匯”活動(dòng)；買兩件優(yōu)先發(fā)貨； 收藏購買才發(fā)貨等。而對(duì)于情侶裝，還可以采套餐搭配活動(dòng)、 滿就送活動(dòng) 和4件包郵活動(dòng)等。
由于情侶裝的客戶群比較特殊，一般都是男女兩件一起購買，因此可以通過滿就送活動(dòng)，一次購買4件送包郵。這在提高效率的同時(shí)也大幅度的提高了客單價(jià)。
預(yù)售該如何寫文案
1、預(yù)售寶貝一般在價(jià)格上都有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)撊绾芜M(jìn)行文案的撰寫，進(jìn)一步的吸引住買家進(jìn)行
2、不僅要讓買家看到寶貝的便宜，還要讓買家感覺占了便宜。
3、強(qiáng)調(diào)預(yù)售寶貝的時(shí)間和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)買家信心。
預(yù)售產(chǎn)品該怎么引流
老客戶營銷，對(duì)于知名品牌和有自己產(chǎn)品風(fēng)格的店鋪來說，都有一定的客戶群，這類人群對(duì)于店鋪所經(jīng)營的產(chǎn)品風(fēng)格認(rèn)可度相對(duì)要高，對(duì)新品進(jìn)行預(yù)售，可以通過短信、微信、旺旺、旺旺群、QQ群和微博等工具第一時(shí)間通知老客戶，既可以帶來人氣，同時(shí)也可以通過老客戶對(duì)預(yù)售寶貝的反饋來判斷該寶貝的受歡迎程度。
利用淘寶官方活動(dòng)
淘寶官方活動(dòng)中關(guān)于預(yù)售的官方活動(dòng)有：淘寶值得買和天貓預(yù)售頻道。另外還可以參加其它促銷活動(dòng)，如：VIP購優(yōu)匯、天貓新風(fēng)尚、聚劃算、天天特價(jià)、品牌特賣、鉆展和U站等活動(dòng)。
直通車推廣
直通車對(duì)于淘寶賣家應(yīng)該都不陌生，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。
淘寶客
淘寶客大家都知道，！按照成交算錢。
淘寶幫派
淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復(fù)別人帖子，自己多發(fā)好帖子。多參加幫派的活動(dòng)，不但有獎(jiǎng)品拿，而且還有機(jī)會(huì)上主頁。不要為了發(fā)帖子而發(fā)帖子，而要真正發(fā)些有意義的話，對(duì)別人有幫助的，這樣別人才會(huì)記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。
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