時(shí)下“共享經(jīng)濟(jì)”概念正越發(fā)火熱，共享單車、共享汽車、共享充電寶等多樣化項(xiàng)目相繼而出，將這一概念剎時(shí)滲入群眾的日常生活中，激發(fā)出巨大的潛在市場(chǎng)需求。而正當(dāng)遍布街頭的海量共享產(chǎn)品帶給人們近似瘋狂的便利時(shí)，“閑置分享”也正迎來(lái)它的黃金時(shí)代。
事實(shí)上，“分享經(jīng)濟(jì)”這一概念歷史悠久，但過(guò)去總是不溫不火，現(xiàn)在又憑什么說(shuō)二手交易即將迎來(lái)黃金時(shí)代呢？
眾所周知，過(guò)去線下的跳蚤市場(chǎng)、古玩市場(chǎng)、二手服飾等通常存在產(chǎn)品零散化的狀況，大部分?jǐn)[攤時(shí)間不精準(zhǔn)，產(chǎn)品信息并不通暢，真假難辨等現(xiàn)象導(dǎo)致真正需要的買家根本無(wú)從入手。
然而，隨著人均購(gòu)買力的提升，以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的便捷加持，自家閑置商品越來(lái)越多。每個(gè)人都希望能將自己不用的東西變廢為寶，或是再次變現(xiàn)。另一些人則希望能低價(jià)買進(jìn)自己夢(mèng)寐以求的高價(jià)商品。這種潛在的供給需求，衍生出了58轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、淘寶閑魚(yú)、騰訊閑貝等多家線上跳蚤市場(chǎng)，新型電商模式儼然成為了第二波“共享”市場(chǎng)下的資本盛宴。
在這些二手電商平臺(tái)上，買賣雙方通過(guò)認(rèn)證注冊(cè)、咨詢溝通、物流跟蹤以及消費(fèi)評(píng)價(jià)等垂直化閉環(huán)式消費(fèi)，不僅化解了傳統(tǒng)跳蚤市場(chǎng)的漏洞，提升雙方交易的信任度。在成熟的交易體系下，買家完全可以通過(guò)各類app、微信等移動(dòng)端口，直接實(shí)現(xiàn)手機(jī)“一鍵購(gòu)買”。
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天津的單反愛(ài)好者--蕭曉，苦于家里無(wú)處安放的近500個(gè)鏡頭，以及難以承受巨大經(jīng)濟(jì)支出。直到去年有了二手電商平臺(tái)，蕭曉通過(guò)商品變賣得到了10萬(wàn)元升級(jí)裝備的資金。短短3個(gè)月里，他除了變賣鏡頭外，同時(shí)還在平臺(tái)里結(jié)識(shí)到了同城的單反朋友。
也是在機(jī)緣巧合下，他和三名攝影愛(ài)好者借助Micronet微網(wǎng)搭建商之力，搭建起自主微信商城平臺(tái)，專門為佳能愛(ài)好者們提供各種設(shè)備購(gòu)買渠道以及二手交易渠道。
雖然今天電商的主戰(zhàn)場(chǎng)依舊以一二線城市為主，但蕭曉的“閑置分享”商城卻將槍口對(duì)準(zhǔn)了三四線城市。從整個(gè)電商局勢(shì)分析，由于這些年創(chuàng)客蜂擁擠入城市，導(dǎo)致高線城市經(jīng)濟(jì)加速飽和，日均商品銷量和消費(fèi)渠道也在趨向平穩(wěn)。
此時(shí)，低線城市的消費(fèi)潛力反而慢慢顯現(xiàn)，蕭曉更是想快一步扎根低線城市群眾的消費(fèi)習(xí)慣中。有數(shù)據(jù)顯示，面對(duì)這些地區(qū)的90/00后年輕消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)能力正在以4倍的速度不斷迭代，手中閑置品相比之前大幅提升，十分需要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行消化，進(jìn)而提升了新一輪二手市場(chǎng)的需求動(dòng)力。
在“二手”與“全新”市場(chǎng)并存的布局中，商城通過(guò)一手新品交易促進(jìn)二手電商的流量入口。在推陳和出新并不矛盾的作用下，同時(shí)也能間接促進(jìn)新品的銷售市場(chǎng)。
蕭曉為確保新品、二手品的進(jìn)貨成本，同時(shí)還會(huì)搭配Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售模式”。 這種商業(yè)模式透過(guò)提前放單“預(yù)定、預(yù)約”，智能收集需求訂單數(shù)據(jù)，讓商城獲得部分進(jìn)貨成本，緩解高額產(chǎn)品的引進(jìn)壓力。同時(shí)，對(duì)于提前預(yù)售的會(huì)員，后臺(tái)自定義“單品預(yù)定量返利額度”，驅(qū)動(dòng)會(huì)員去引流同伴一起消費(fèi)，進(jìn)而將引發(fā)自營(yíng)商城交易額的暴增。
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