最近丹麥的生蠔火了，網(wǎng)友的評(píng)論也炸了，在這良好的趨勢(shì)下，丹麥大使館果斷做出一個(gè)決策，就是在微博上鼓勵(lì)大家來(lái)一場(chǎng)“蠔游”。希望通過(guò)這一營(yíng)銷文字讓蠢蠢欲動(dòng)的網(wǎng)友看完之后能立馬跑去簽證，然后帶動(dòng)丹麥的旅游行業(yè)紅火起來(lái)。這樣順勢(shì)做營(yíng)銷方案的效果怎樣不得而知，但是抓住事情的余熱再大做文章的營(yíng)銷技巧倒是值得電商商家去效仿，除了這樣的技巧外，今天小編要跟大家分享的是營(yíng)銷方法里著名的饑渴營(yíng)銷還有經(jīng)典的案例。
在營(yíng)銷方法里面最著名的就是饑渴營(yíng)銷，通俗地講，就是激起買家的消費(fèi)欲望后又不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后、限定產(chǎn)品出售數(shù)量，讓買家產(chǎn)生更為強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購(gòu)現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營(yíng)銷手段。
將饑渴營(yíng)銷運(yùn)用到爐火純青的地步的當(dāng)屬“小米手機(jī)”，小米手機(jī)的“紅米”系列之前就在網(wǎng)上通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)的營(yíng)銷方法產(chǎn)生一種現(xiàn)象級(jí)的反應(yīng)。小米手機(jī)先在各種渠道上向買家說(shuō)明搶購(gòu)的時(shí)間段，搶購(gòu)數(shù)量，當(dāng)搶購(gòu)時(shí)間臨近的時(shí)候，開(kāi)始有大批有意向的買家打開(kāi)小米官網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)并守著，但是他們又想打發(fā)空閑的時(shí)間，又為了不錯(cuò)過(guò)小米的搶購(gòu)，就會(huì)就近瀏覽查看小米的其他系列手機(jī)信息，或許看到其他不錯(cuò)的款式就會(huì)下單，這樣小米的營(yíng)銷附加值就體現(xiàn)了。這樣的營(yíng)銷方法既能留住流量又能得到“意想之外”的成交量。小米的手機(jī)之所以能大賣有三個(gè)重要因素：第一是其高性價(jià)比的定位，小米手機(jī)一直主打就是高配置低價(jià)格，這樣就能釋放大部分買家的消費(fèi)欲望，從而獲得更多的流量；第二是“缺貨”手段，在數(shù)萬(wàn)人搶購(gòu)的時(shí)候，還能搶到一臺(tái)小米手機(jī)這說(shuō)明了什么，說(shuō)明小米手機(jī)的營(yíng)銷是真實(shí)的而自己也是幸運(yùn)的，買家在進(jìn)行；第三是線上銷售方式，小米手機(jī)是進(jìn)行全網(wǎng)銷售的，利用了移動(dòng)交易平臺(tái)在買家的碎片化時(shí)間里進(jìn)行營(yíng)銷傳播，從而節(jié)省了市場(chǎng)和渠道成本，這也是小米能一直低價(jià)的其中一個(gè)原因。
除了線上產(chǎn)品，線下產(chǎn)品將饑渴營(yíng)銷做到極致的有茶飲界的“網(wǎng)紅”——喜茶。去喜茶購(gòu)買過(guò)飲品的就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象就是排隊(duì)，因?yàn)橄膊韬茏⒅卦诟鞣N社交媒體比如微信、微博上進(jìn)行宣傳，所以慕名而來(lái)的買家也是頻繁使用社交工具的群體，當(dāng)他們購(gòu)買到宣傳中的限量單品時(shí)，就會(huì)在社交平臺(tái)上進(jìn)行分享，喜茶的品牌就能借此得到傳播。當(dāng)然如果只是靠“排隊(duì)”造成熱銷的感覺(jué)只能是一時(shí)的，喜茶成功的重要因素還在于它的操作方面，比如茶包只用一次，飲品的茶底多采用市面上不常見(jiàn)的但是口感獨(dú)特的茶。喜茶的消費(fèi)場(chǎng)景多采用木質(zhì)風(fēng)格，個(gè)人輕松舒適的感覺(jué)，在功能文化方面向星巴克看齊，把店面打造成集休閑和交流的多功能場(chǎng)地。
如今饑渴營(yíng)銷已經(jīng)被很多商家采用，商家對(duì)這種利用噱頭造勢(shì)來(lái)引發(fā)萬(wàn)人空巷的場(chǎng)面的營(yíng)銷方法百試不厭。但真的是商家的技巧很高超嗎？不是，這是因?yàn)橘I家都有“從眾”和追求“新穎”的心理，饑渴營(yíng)銷能夠成為一種法寶也是依賴于受眾群體的心理特點(diǎn)。所以商家只要摸清楚買家的心理特質(zhì)，同樣能將饑渴營(yíng)銷運(yùn)用的很溜。
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