隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透到各行各業(yè)，國內(nèi)涌現(xiàn)出很多創(chuàng)業(yè)公司，希望借助互聯(lián)網(wǎng)改革傳統(tǒng)行業(yè)的弊病，以謀求新的機(jī)會。創(chuàng)建于2011年的陽光印網(wǎng)就是其中的典型代表。
陽光印網(wǎng)是一站式網(wǎng)上印刷平臺，網(wǎng)站自建系統(tǒng)包含印前、印刷、物流、支付等多個(gè)環(huán)節(jié)的在線服務(wù)。陽光印網(wǎng)欲以互聯(lián)網(wǎng)方式改變傳統(tǒng)行業(yè)中信息不對稱、服務(wù)不規(guī)范的問題。陽光印網(wǎng)陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅垂直電商模式改變印刷陽光印網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。
創(chuàng)始人張紅梅在創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)之前，曾有20余年的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的投行經(jīng)驗(yàn)，對傳統(tǒng)印刷KNOW HOW非常熟悉，并有準(zhǔn)確的行業(yè)發(fā)展眼光；另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李旸有著多家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；诟髯缘膹臉I(yè)經(jīng)歷，他們將發(fā)展的眼光瞄準(zhǔn)到規(guī)模過萬億的印刷行業(yè)，并以傳統(tǒng)行業(yè)所存在的痛點(diǎn)為契機(jī)，找到了新的發(fā)展方向。
張紅梅介紹，陽光印網(wǎng)與傳統(tǒng)印刷不同之處在于，后者更注重成本、產(chǎn)出以及機(jī)器的維護(hù)；而互聯(lián)網(wǎng)思維下的陽光印網(wǎng)完全不同，她提供全方位的服務(wù)，后端整合產(chǎn)業(yè)鏈。陽光印網(wǎng)通過云儲存技術(shù)和大數(shù)據(jù)的運(yùn)營，為用戶提供了快速查詢歷史訂單，以此保證用戶重復(fù)下單時(shí)印刷品質(zhì)量的統(tǒng)一性。陽光印網(wǎng)所有印刷品價(jià)格均可以在網(wǎng)站上進(jìn)行計(jì)算、查詢。李旸表示，印刷品價(jià)格的確定實(shí)際上是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的過程，基于IT、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，不同品類的印刷品價(jià)格都可以計(jì)算出來。同時(shí)陽光印網(wǎng)提供的印刷服務(wù)價(jià)格非常穩(wěn)定和透明。
陽光印網(wǎng)還對工作流進(jìn)行了切割，以保證印刷品的合格率得到有效控制和節(jié)約時(shí)間成本。傳統(tǒng)印刷行業(yè)的從業(yè)人員扮演業(yè)務(wù)員、送貨員、收款員和財(cái)務(wù)對賬等多個(gè)角色，這樣一來容易造成某一個(gè)環(huán)節(jié)的工作不規(guī)范、不專業(yè)；陽光印網(wǎng)對于工作流程進(jìn)行了切割，每一個(gè)工作人員負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)流程。并通過信息流的傳遞與共享，印刷品的合格率可以得到有效控制。
張紅梅表示，陽光印網(wǎng)的工作流分工很細(xì)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都要保證進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是合格的。構(gòu)建印刷O2O模式對于傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)做O2O，李旸認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)都需要被互聯(lián)網(wǎng)改變，只是因行業(yè)的不同，被改變的方式也有所差異。對陽光印網(wǎng)而言最重要的是，以互聯(lián)網(wǎng)為入口讓用戶找到，并通過線下來滿足用戶需求。對于那些沒有使用互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣的用戶，陽光印網(wǎng)希望將此類用戶吸引到線上，實(shí)現(xiàn)平臺的更大價(jià)值。同時(shí)，這一部分用戶也將成為陽光印網(wǎng)的忠實(shí)用戶。
張紅梅認(rèn)為在此前在人們的意識中，互聯(lián)網(wǎng)大部分是線上服務(wù)，但是后來發(fā)現(xiàn)很多服務(wù)都是通過線下完成的。
到目前為止，印刷行業(yè)觸網(wǎng)仍未出現(xiàn)較成功的案例，之所以出現(xiàn)這種情況，原因在于兩個(gè)方面：首先，傳統(tǒng)印刷從業(yè)人員看待行業(yè)的角度和思維是不同的。大部分想“觸網(wǎng)”的企業(yè)是用傳統(tǒng)的方法獲得了成功，觸網(wǎng)也只是希望改變運(yùn)營模式。但這樣的人思維已經(jīng)形成定式，很難有所突破。其次，印刷的互聯(lián)網(wǎng)化和金融相關(guān)，需要有很強(qiáng)的融資能力，這一點(diǎn)傳統(tǒng)企業(yè)往往比較弱。
有業(yè)內(nèi)人士指出，印刷行業(yè)目前正處于微利狀態(tài)。而張紅梅卻表示，陽光印網(wǎng)的盈利狀態(tài)很好，毛利率比傳統(tǒng)印刷行業(yè)高30%以上。傳統(tǒng)印刷企業(yè)的吸收訂單的能力是有限的，為了在訂單的競爭中獲勝，不得不壓低價(jià)格，因此盈利空間被壓縮。而陽光印網(wǎng)面向的客戶群主要是中小企業(yè)以及大企業(yè)的零散訂單，通過系統(tǒng)自動對訂單進(jìn)行整合、分類、合并同類項(xiàng)等業(yè)務(wù)，并自動分發(fā)印刷，這也給了其很大的利潤空間。陽光印網(wǎng)目前已經(jīng)擁有超過100萬的注冊用戶，在全國開設(shè)了8個(gè)分支機(jī)構(gòu)，未來一年內(nèi)將增至20個(gè)。同時(shí)，陽光印網(wǎng)還將積極拓展海外市場。
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