一：傳統(tǒng)電商的定價(jià)策略
很多電商唯一的策略就是：打價(jià)格戰(zhàn)。這是最低端的策略，打價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是用價(jià)格戰(zhàn)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品拖到泥潭里，然后賣(mài)自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。所以在傳統(tǒng)電商的價(jià)格體系中，應(yīng)該是這樣的：
如果像2016年“雙11”一樣全靠低價(jià)爆款沖量，薄利多銷(xiāo)甚至賠錢(qián)賺吆喝是沒(méi)有意義的。只不過(guò)是把近3個(gè)月的銷(xiāo)量集中在一天爆發(fā)，不但沒(méi)有錢(qián)賺還要承受庫(kù)存壓力和老客戶(hù)流失的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)很多中小電商在“雙11”是賺不到錢(qián)，各種直通車(chē)、鉆展促銷(xiāo)費(fèi)用加起來(lái)，賣(mài)的越多越虧得越多，F(xiàn)在消費(fèi)者在平臺(tái)電商購(gòu)物一般不會(huì)選價(jià)格最便宜的，而是價(jià)格中等的產(chǎn)品更具可信度。
2、平臺(tái)電商時(shí)代已經(jīng)衰落。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電商因?yàn)槿狈ο裎⑿乓粯拥纳缃黄脚_(tái)，尤其是80、90后主力消費(fèi)人群的消費(fèi)觀(guān)念已經(jīng)隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)的豐富和高度透明的信息化社會(huì)覺(jué)醒，他們的更滿(mǎn)足于自我意識(shí)，他們不再以?xún)r(jià)格作為選擇商品的第一要素，更多的是選擇符合他們的審美觀(guān)、興趣愛(ài)好、生活方式甚至價(jià)值觀(guān)的商品，更多的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始追求產(chǎn)品定價(jià)權(quán)甚至生產(chǎn)權(quán)，開(kāi)始利用社群整合資源定制化產(chǎn)品。這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯了。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)定價(jià)策略。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者的消費(fèi)方式和消費(fèi)原因已經(jīng)翻天覆地的變化，和傳統(tǒng)店商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)電商不可同日而語(yǔ)。完全不是一個(gè)思維方式。
如果說(shuō)現(xiàn)在電商還抱著薄利多銷(xiāo)的觀(guān)念，一味低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是把自己作死了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代每個(gè)消費(fèi)者都是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，每個(gè)消費(fèi)者背后都有一個(gè)社群，消費(fèi)者因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能工具（智能手機(jī)）而變得空前強(qiáng)大。市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)已經(jīng)在發(fā)生變化，傳統(tǒng)廠(chǎng)商必須意識(shí)到這種變化！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品必須具備兩個(gè)特征：
現(xiàn)在的消費(fèi)者最需要的就是賺錢(qián)，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，消費(fèi)者才是商業(yè)最重要的因素，傳統(tǒng)商業(yè)和電商經(jīng)濟(jì)都把消費(fèi)者排除在利益鏈外的觀(guān)念和商業(yè)模式都是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在正收到消費(fèi)者的懲罰。現(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)就是：創(chuàng)造消費(fèi)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，給消費(fèi)者提供利潤(rùn)，讓消費(fèi)者賺錢(qián)，讓消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品定價(jià)和分賬模型：
三、可持續(xù)消費(fèi)和保障體系是移動(dòng)電子商務(wù)的關(guān)鍵。
傳統(tǒng)時(shí)代產(chǎn)品銷(xiāo)售靠壟斷；傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品銷(xiāo)售靠?jī)r(jià)格；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品銷(xiāo)售靠?jī)r(jià)值和利益，沒(méi)有永久的朋友，只有永久的利益，這是顛撲不滅的真理。
忘掉薄利多銷(xiāo)吧，未來(lái)的工作和生活將超乎想象！
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