放眼當下互聯(lián)網(wǎng)，絕大多數(shù)行業(yè)的高端市場被外資品牌強勢占據(jù)，單從老百姓的日常消費來說，服裝行業(yè)有LV、Chanel；美妝行業(yè)有紀梵希、迪奧、阿瑪尼；奶粉行業(yè)有雅培、惠氏、貝因美。大規(guī)模的高端品牌入駐，讓本土中小企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，甚至只能退居中低端市場搶占微薄的市場利潤。
到底中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌升級？其中必須認清：品牌的差異定位、渠道、目標受眾三大特性實現(xiàn)高端蛻變。
首先，差異化品牌定位是高端品牌的核心基礎(chǔ)
無論是產(chǎn)品定位、市場定位，受眾定位，品牌想要取得更多消費認同，一個精準的品牌定位是全局品牌價值的基礎(chǔ)。
小米科技之所以能夠成為世界性手機品牌，一個重要的原因就在于其“為發(fā)燒而生”的創(chuàng)新定位。2011年正式亮相前，iphone、三星作為高端市場兩大巨頭，占領(lǐng)了世界移動市場，國內(nèi)一直缺乏能拿得出手的本土品牌。
金山起家的雷軍，在洞察到市場契機，開創(chuàng)小米科技的過程中，不僅充分考慮市場“發(fā)燒友”的實質(zhì)使用需求和價格訴求，在“新國貨”的愿景中，更加注重給國民消費者帶來精神層面的憧憬。
小米科技的“為發(fā)燒而生”，實現(xiàn)了 “產(chǎn)品”與“價格”的完美統(tǒng)一，成功俘獲國內(nèi)的智能手機消費趨勢，從而與兩大巨頭形成消費抗衡，并迅速打入印度、阿聯(lián)酋等國外市場，也奠定了手機市場的嶄新格局。
其次，差異化渠道推廣是蛻變高端品牌的關(guān)鍵因素
渠道推廣作為品牌形象輸出的關(guān)鍵鏈條，利用本土化網(wǎng)絡優(yōu)勢，打開不同的消費渠道端口能高效提升品牌形象。“馥境”就是個非常經(jīng)典的例子。
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“馥境”作為一家專做進口個人洗護及浴室產(chǎn)品的跨境電商平臺，在激烈的電商競爭中如何與“Philip B”、“Christophe Robin”等高端自營品牌以及海外代購拉開距離？如果采用相同入駐渠道，勝負一目了然。
在利弊分析中，“馥境”獨辟蹊徑，避開常規(guī)消費渠道，直接打入消費者社交平臺，通過流量高度集中的PC、微信、微博等社交端口，在多個知名品牌的入駐優(yōu)勢下，建立起正品、高端的品牌形象。
這一渠道策略不僅方便消費著自主選擇進入端口，“馥境”的高端品牌形象也逐漸形成。如今，“馥境”已成為國內(nèi)高端洗護及浴室產(chǎn)品的代名詞。
“馥境”搭建獨立商城平臺，極速滲入移動用戶的社交渠道，打開社交消費。這種避開高端品牌和老牌代購的渠道，重新建立消費習慣，從而提升品牌的驅(qū)動力。
最后，目標受眾的參與感是打開品牌消費的最終目標
決定消費者購買哪個品牌的產(chǎn)品，除了品牌本身的知名度外，參與感是滿足他們內(nèi)心消費的更深層次需求。所以，大部分高端品牌在注重消費者的情感、精神需求中，會采用“限量款”、“限時購”的體驗方式，與消費者進一步產(chǎn)生互動。
知名品牌VANCL（凡客誠品）在利用平臺經(jīng)營中，采取服裝“預售”方式，在新品生產(chǎn)前進行線上預定，消費著可獲得比原價便宜20元以上的優(yōu)惠折扣，同時每款定金也只需要20元左右。
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在預售借宿后，價格將回復原價。這種低風險高優(yōu)惠的消費體驗中，在給消費施加了一定的緊張感、興奮感外，也帶給消費者消費沖擊。
通過“預售”玩法提前預知產(chǎn)品利潤空間，在控制品牌自身利潤攝入上，將大部分利潤分享給消費者，將激勵消費者再消費。同時Micronet微網(wǎng)在為商家搭建“預售”模式上，還融入了「越早買越便宜」、「越多人買越便宜」的創(chuàng)意玩法，幫助品牌有效控制本身的庫存風險，極大提升品牌的抗風險力和再生產(chǎn)力。
從品牌定位、品牌推廣、再到受眾體驗，這整條品牌蛻變鏈條中，既環(huán)環(huán)獨立，又環(huán)環(huán)相扣。通過三者的確立，將幫助中小企業(yè)打造出高端品牌形象，以及強大的消費后盾。在品牌認知度、情感互動度不斷中加深消費者對品牌的偏好，促進對品牌的消費熱誠，既可實現(xiàn)高端品牌的最終進化。
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