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近日“818全民發(fā)燒節(jié)”已全面落下帷幕，當(dāng)天除大家電銷量獨(dú)占鰲頭外，女性用品也迎來(lái)了另一個(gè)巔峰。僅美妝品類就同比增長(zhǎng)519%，提升大量女性消費(fèi)者與蘇寧易購(gòu)之間的購(gòu)物粘度。
在女性用品中，面膜作為一種快消產(chǎn)品銷量可謂獨(dú)占鰲頭。同時(shí)作為開(kāi)啟微信消費(fèi)的領(lǐng)頭產(chǎn)品，帶動(dòng)了微信營(yíng)銷市場(chǎng)的高速發(fā)展，但過(guò)于高速的發(fā)展也暴露了其中一些弊端。
“噪音”過(guò)大，如何正確微商？
踏上“面膜微商”的旅程，四面八方的意見(jiàn)便聞風(fēng)而至。“搞分銷”、“做低端”、“先走量”等等噪音不斷。Micronet微網(wǎng)讓記者提醒各位商家，在這種情況下，除了解政策行情外，切記要認(rèn)明初衷。
面膜分銷在前期十分火熱，甚至打下了近億的微信銷售市場(chǎng)。但在層層分銷下，每階級(jí)的分銷商手中必然囤積了眾多貨物，即使銷售無(wú)路上級(jí)分銷商也不予以理會(huì)。
在這種方式下形成的金字塔格局，早已在今年2月份被微信公眾平臺(tái)明文禁止，甚至有些被查處封號(hào)。通過(guò)咨詢，律師認(rèn)為：該微商模式，涉嫌變相的傳銷。最底層的分銷商，往往成了這個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)中的受害者。
另外，近期朋友圈內(nèi)的面膜微商也開(kāi)始風(fēng)起云涌。有些甚至開(kāi)始走低端面膜。有些為先走量，甚至夸大產(chǎn)品的使用效果，甚至偽造交易數(shù)據(jù)。
有些消費(fèi)者因?yàn)槭褂煤蟪霈F(xiàn)過(guò)敏，嚴(yán)重者可以導(dǎo)致毀容。通常這種情況下，消費(fèi)者在購(gòu)買一次后就會(huì)取關(guān)，商城生意最終只會(huì)走向失敗。事態(tài)嚴(yán)重者甚至可能惹上官司。
Micronet微網(wǎng)建議商家，經(jīng)營(yíng)微商最佳方式就是建立自家商城，統(tǒng)一前端平臺(tái)銷售，樹(shù)立商城專業(yè)感，樹(shù)立商城口碑，確保消費(fèi)者對(duì)商城的認(rèn)知度和信賴感，這樣才能夠有更遠(yuǎn)觀發(fā)展。
精確經(jīng)營(yíng)難題，針對(duì)一兩個(gè)問(wèn)題先行解決
經(jīng)商之路總是充滿荊棘，面對(duì)各種各樣的難題中，商家往往最棘手的就是阻礙商城發(fā)展的關(guān)鍵。
經(jīng)記者采訪，Micronet微網(wǎng)介紹道：“一般商家在建立微信商場(chǎng)時(shí)，最棘手的首先是會(huì)員關(guān)注的增長(zhǎng)問(wèn)題、其次是商城經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)問(wèn)題。”
眾多微商在起初經(jīng)營(yíng)時(shí)，通常采用優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引會(huì)員關(guān)注。但這種如同無(wú)底洞侵蝕著商家的‘鮮血’的折扣方式，只能短暫的吸引到會(huì)員而并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。部分商家也因此虧損數(shù)百萬(wàn)，最終走向倒閉。
分傭作為一種具備顛覆性的模式，通過(guò)后臺(tái)設(shè)立分傭等級(jí)，為前端微信商城注冊(cè)、購(gòu)買面膜的消費(fèi)者設(shè)立“微推客”的角色。
推客只需邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的商城鏈接注冊(cè)或購(gòu)物，即可享有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，并形成終生的的推客關(guān)系。同時(shí)好友也將生成“二級(jí)微推客”的身份，繼續(xù)分享獲取傭金。以此疊加將助推了更多消費(fèi)者的注冊(cè)以及關(guān)注力度，形成吸引會(huì)員的有利武器。
分傭模式搭建起的無(wú)限級(jí)微推客雖與分銷存在某些相似之處，卻并非分銷。分傭模式微推客手中不需墊付任何費(fèi)用，同時(shí)微推客不存在任何門(mén)檻限制，形成眾人皆是商城的微推客的格局。無(wú)形中對(duì)商城起到一定的運(yùn)營(yíng)推廣作用。
通過(guò)分享獲傭金的方式下，容易確立起消費(fèi)者與商城之間利益相關(guān)的粘性。讓消費(fèi)者以更為自愿的姿態(tài)去分享鏈接。同時(shí)商城可通過(guò)后臺(tái)所形成的消費(fèi)信息等資源，對(duì)比分析當(dāng)今消費(fèi)者的心理需求。通過(guò)營(yíng)銷推送相關(guān)信息或鏈接，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商城的購(gòu)物欲望，促進(jìn)商城的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
微信銷售當(dāng)今的“冰山一角”，如何才能完美？
面膜微商風(fēng)起云涌已有兩年之久，面對(duì)愈發(fā)龐大的面膜微商市場(chǎng)。單靠微信商城維持盈利，非最完美經(jīng)商之道。單一渠道銷售將縮小商家經(jīng)營(yíng)渠道。建立多網(wǎng)商城運(yùn)營(yíng)獲取更多訂單銷量才能得到更好發(fā)展空間。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，眾多第三方入駐平臺(tái)在條例和年費(fèi)上沖擊了商城運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)。甚至為爭(zhēng)取節(jié)日商城排名，每年投入高達(dá)數(shù)十萬(wàn)運(yùn)營(yíng)成本，這些都只是商家每年虧損支出的翎毛一角，導(dǎo)致后期大多商家經(jīng)營(yíng)不善或抽離。
Micronet微網(wǎng)告知記者，面對(duì)電商行情的轉(zhuǎn)變已有部分商家從三方品臺(tái)抽離后，建立起多個(gè)獨(dú)立商城自行經(jīng)營(yíng)方式，客戶大都選擇五網(wǎng)合一模式，部分商家因此獲得了較好的盈利。近期公司在不斷創(chuàng)新下開(kāi)發(fā)了支付寶窗口、微博窗口的商城平臺(tái)，形成七網(wǎng)全能模式。
同時(shí)顧及到多網(wǎng)銷售下，容易出現(xiàn)后臺(tái)信息紊亂的現(xiàn)象。Micronet微網(wǎng)將七網(wǎng)信息整合到同一后臺(tái)，形成數(shù)據(jù)對(duì)接上的完整性和準(zhǔn)確性。通過(guò)后臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，七網(wǎng)將同時(shí)生成對(duì)應(yīng)產(chǎn)品信息。七網(wǎng)中的會(huì)員、訂單、庫(kù)存等信息也將統(tǒng)一匯集到后臺(tái)中。
這種堪稱完美銷售渠道，除了擴(kuò)大商城的經(jīng)營(yíng)途徑外，便捷的經(jīng)營(yíng)方式，節(jié)省了營(yíng)銷時(shí)間上的支出，形成快節(jié)奏的商城運(yùn)營(yíng)方式。
線上銷售，或?qū)⑹敲婺やN售的“餐前甜點(diǎn)”
線上銷售打破了時(shí)間、空間上的阻礙讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都可選購(gòu)。但我們依舊看出了單靠線上所存在的一些弊端。面對(duì)女性市場(chǎng)而言，過(guò)多的暗黑市場(chǎng)交易讓消費(fèi)者對(duì)商品容易產(chǎn)生質(zhì)疑，同時(shí)物流上的支出削減了盈利。
面對(duì)消費(fèi)者無(wú)視心理的消費(fèi)需求，市場(chǎng)上逐漸彌漫一股“O2O模式”的熱潮，Micronet微網(wǎng)介紹到，線下門(mén)店能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)，同時(shí)對(duì)接公司“O2O模式”通過(guò)線下就近門(mén)店配送、提取將最大程度上降低了物流上的支出，滿足顧客眼見(jiàn)為實(shí)的心理現(xiàn)象。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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