文案又被稱為紙上推銷術(shù)，文案雖然屬于創(chuàng)作，但必定要有營(yíng)銷思路才能寫(xiě)出來(lái)的。厲害的文案可以提升產(chǎn)品的價(jià)值，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，對(duì)品牌可以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)，很多人把這種叫做品牌影響力。那文案工作者該怎么把產(chǎn)品文案寫(xiě)的出彩呢？下面給大家提供一個(gè)簡(jiǎn)單的思路。
1、九宮格思考法
所謂的九宮格思考法是拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格子填上你的產(chǎn)品名，接下來(lái)在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)，這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法。
2、三段式寫(xiě)作法
三段式寫(xiě)作法是根據(jù)仿新聞學(xué)中倒三角寫(xiě)作法演變而成的，第一段請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看完全文，到底是店點(diǎn)列還是一段文章比較好，那就要看你的文字功底了。文字功底欠佳的就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣點(diǎn)即可。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是三句話：“看我，為啥買我，必須買我”
3、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者按照“你的建議”購(gòu)買
優(yōu)秀的銷售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客向高利潤(rùn)與他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。文案?jìng)兡銈円灰魬?zhàn)試試，你也可以此境界為目標(biāo)，把控消費(fèi)者心理、改變消費(fèi)者的目標(biāo)性購(gòu)物，讓他選擇你推薦的產(chǎn)品，接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
4、型錄要點(diǎn)延伸法
把產(chǎn)品的要點(diǎn)記錄下來(lái)，并把每一個(gè)要點(diǎn)加以延伸，如果實(shí)在是沒(méi)有想法，可以把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性照抄下來(lái)，不過(guò)這樣比較沒(méi)有特色。
5、好的產(chǎn)品文案需要搭配出色的創(chuàng)意圖片
再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫(xiě)作，而是要突出并放大產(chǎn)品賣點(diǎn)，促成銷售。
6、網(wǎng)購(gòu)商品文案是注重SEO友好性
不會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的，會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是專門(mén)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的，最會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案同時(shí)寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎看的，因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整（包含品牌、中文、英文、正確型號(hào)），方便Google丶百度丶等搜索引擎讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2--3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有的產(chǎn)品標(biāo)題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案，而且當(dāng)你搜索的關(guān)鍵詞即使其他的產(chǎn)品標(biāo)題中也會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在我們的詳情中出現(xiàn)的頻率較高，也會(huì)增加我們的相關(guān)性，從而使我們的排名比其他人更靠前。
7、最犀利的產(chǎn)品文案是說(shuō)出有利的事實(shí)
這個(gè)產(chǎn)品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪那個(gè)國(guó)家？是目前那個(gè)通路的銷售冠軍？被哪個(gè)電視節(jié)目推薦，是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品？或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)（例如：全網(wǎng)最低價(jià)）不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)。
8、出色的文案可以四兩撥千斤的化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊
做生意怎么可能會(huì)沒(méi)有同行呢，同行的攻擊包括言論攻擊丶文案的攻擊以及價(jià)格的攻擊，如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)已經(jīng)對(duì)你的銷量產(chǎn)生壓力的話，那你可以在產(chǎn)品問(wèn)案里四兩撥千金的還擊，用文案技巧化解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，不必指名道姓的發(fā)生正面沖突。
例如：你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)售賣一種明星同款，可他卻賣的比你便宜，那這時(shí)，你就可以在寶貝文案中強(qiáng)調(diào)你寶貝的質(zhì)量、做工、還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的口碑等，“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品、已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買家啊千萬(wàn)要注意"。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
以上這幾點(diǎn)是應(yīng)該要掌握的基礎(chǔ)。“不能一口氣不成吃個(gè)胖子”，對(duì)于剛剛接觸電商文案這個(gè)崗位的新人朋友而言，前期的了解專業(yè)知識(shí)和積累素材案例是必不可少的，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的掌握除了要了解文案寫(xiě)作的基礎(chǔ)知識(shí)以外，了解電商行業(yè)也是不可忽略的重要一項(xiàng)，電商文案和廣告文案還是有這區(qū)別的，電商文案是需要把你的目標(biāo)客戶群當(dāng)成朋友一樣，通過(guò)文字把你的情感傳達(dá)給買家消費(fèi)者，更多是的體現(xiàn)在和買家的交流溝通和互動(dòng)上面，通過(guò)文字而產(chǎn)生的心與心之間的交流。
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