開(kāi)啟電商新零售，盡在ShopPro
新浪微博最近上線了閃購(gòu)平臺(tái)，是其流量變現(xiàn)的又一動(dòng)作。原本是社區(qū)屬性的微博被加上了越來(lái)越重的電商元素。
今年四月份，阿里巴巴用5.86億美元收購(gòu)新浪微博18%股權(quán)，雙方將在用戶(hù)賬戶(hù)互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作。之后不久，可以明顯看到，微博與阿里媽媽?zhuān)ㄌ詫毧停┑暮献鳌５翘詫毶碳业霓D(zhuǎn)化效果如何，并沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
打開(kāi)新浪微博閃購(gòu)頁(yè)面，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)和推廣的優(yōu)勢(shì)明顯可見(jiàn)。在商品右側(cè)面可以看到商家的官方微博，有利于商家開(kāi)拓微博營(yíng)銷(xiāo)渠道，積累粉絲，形成后續(xù)的潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。跟新浪此前的廣告服務(wù)粉絲通相比，按照微博在用戶(hù)信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)（CPM)、按照微博在用戶(hù)信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)(CPE)，新浪閃購(gòu)的分成模式比較容易讓商家接受。
直通車(chē)+淘寶客+鉆展被認(rèn)為是淘寶推廣運(yùn)營(yíng)的三板斧。新浪閃購(gòu)的上線無(wú)疑為淘寶商家新增加了一條新的流量獲取途徑。作為淘寶商家而言，淘寶客被認(rèn)為是最安全且有效的。新浪向商家收取3%的服務(wù)費(fèi)的方式仍然是合作分成的形式，跟淘寶客性質(zhì)一樣成交付費(fèi)，對(duì)淘寶商家來(lái)說(shuō)是值得嘗試的。
但是，按照其發(fā)布的閃購(gòu)批量上看，新浪閃購(gòu)每天晚上九點(diǎn)上線一款新產(chǎn)品，一天一到三單，顯然數(shù)量太少了。對(duì)于眾多的淘寶商家報(bào)名入駐而言從取得申請(qǐng)通過(guò)資格到商品得到正式展現(xiàn)必然需要漫長(zhǎng)的排隊(duì)等候，而新浪微博控制這個(gè)門(mén)檻，只能注定是像天貓一些優(yōu)質(zhì)商家才能進(jìn)入的情形，中小賣(mài)家只能是想想而已。
目前天貓跟新浪資源對(duì)接得還比較淺，數(shù)億微博用戶(hù)與淘寶電商平臺(tái)的數(shù)百萬(wàn)的商家以及數(shù)億的消費(fèi)者的有效互動(dòng)還沒(méi)有真正得到落實(shí)。如知名電商人士龔文祥所言，唯品在中國(guó)推出的特賣(mài)模式的成功，引得中國(guó)所有大電商效仿及各大互聯(lián)網(wǎng)效仿。一窩蜂的效仿，很少能考慮這個(gè)電商模式后端要求。那么商家的系統(tǒng)如何無(wú)縫對(duì)接同步，如何及時(shí)發(fā)貨、退貨等等，這一系列的問(wèn)題，也是入駐商家不得不考慮的問(wèn)題。
此前，新浪微博與小米手機(jī)、Smart Car、樂(lè)視盒子合作，Smart Car在微博上銷(xiāo)售并收集訂單，共推出666臺(tái)。收到的訂單大概有4000臺(tái)。曹?chē)?guó)偉年初在財(cái)報(bào)會(huì)議上稱(chēng)，新浪微博特別適合“閃購(gòu)”(限時(shí)售賣(mài))這種社交電商模式。新浪微博可以預(yù)測(cè)訂單，發(fā)布銷(xiāo)售信息并進(jìn)行交流，讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。新浪微博希望與具有電子商務(wù)能力的客戶(hù)合作，也可以與第三方合作。
盡管新浪閃購(gòu)對(duì)外招商不僅僅局限在淘寶，擁有5億多用戶(hù)的新浪微博，2012年12月的日均活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)到4600萬(wàn)，但微博的活躍度、用戶(hù)流失也是已經(jīng)發(fā)生的事實(shí)。對(duì)一些電商企業(yè)而言，更多的是考慮轉(zhuǎn)化率效果，而跟已經(jīng)有相當(dāng)知名度的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和電商平臺(tái)的頻道相比，新浪閃購(gòu)明顯不具備優(yōu)勢(shì)。
也許，新浪變現(xiàn)之路注定走的不是那么平坦，閃購(gòu)僅僅是一種嘗試。
文章出處：汕頭SEO
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