口碑憑何拿到11億美元融資？
2017剛開年，O2O領(lǐng)域就出現(xiàn)了高達11億美元的融資Case。只不過，這次融資的不是團購巨頭美團點評，而是阿里旗下的本地生活服務(wù)平臺口碑。阿里巴巴剛發(fā)布的財報披露，口碑已在本月完成了一輪11億美元的融資，領(lǐng)投方包括銀湖資本、鼎暉投資、云鋒基金和春華資本。
從2011年團購開始，中國的O2O經(jīng)過了風(fēng)風(fēng)火火的6年。這個市場，廝殺從未停止，資本一直在豪賭。這6年里，打車、外賣、到家等各種服務(wù)興起，O2O不再只是團購。相反，團購的衰退和它的興起一樣快速。以餐飲為例，團購的交易額目前仍然只占線下餐飲市場的5%左右。
100億美元的教訓(xùn)
據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年到現(xiàn)在，團購為主的O2O大概燒掉了資本100億美元。其中，美團點評兩家合計融資大約有55億美元。
然而這100億美元好似泥牛入海。目前為止，仍然沒有一家中國的團購公司可以上市讓投資人實現(xiàn)退出。美團點評迫于投資方壓力合并，試圖合力沖刺IPO。但沒有強大盈利模式的前提下，IPO前路艱險，美團點評180億美元的合并估值也面臨縮水的質(zhì)疑。
但團購有自己的歷史貢獻，整個中國用戶的O2O習(xí)慣是團購教育的，線下商家開始接納O2O也是從團購開始的。這是團購不可抹殺的功績。
可是，團購為什么不可持續(xù)？團購以低價優(yōu)惠作為吸引用戶的主要手段。團購對商家的最大吸引是前期導(dǎo)流，但低價折扣不可持續(xù)，大大損傷了商家的利潤和生存空間。一個鏈路上一旦有一方利益不能兼顧，就無法持續(xù)。最近一年商家紛紛出走美團也基本都基于這個根源問題。
而且，低價折扣下，美團點評想要盈利也幾乎不可能。這也是資本越來越不看好美團的原因，沒有造血能力且不斷燒錢的美團點評，對資本來說就是個無底洞。
黃雀在后：“富二代”口碑
2014年年關(guān)，美團點評CEO王興接受采訪時說過“O2O永無寧日”。口碑的融資對美團來說，顯然不是個好消息。
在美團點評的體量之前，顛覆團購的肯定不是另一家團購。這也是為什么百度糯米重金投入仍然無法抗衡美團點評的原因。團購不可持續(xù)，這是美團給出的前車之鑒，后來者避開這條老路才有致勝的可能。
擅長戰(zhàn)略布局的阿里，就選擇了另一條路。
2015年6月，阿里和螞蟻金服“重倉”線下，合資成立了本地生活服務(wù)平臺口碑？诒椭Ц秾毢狭，試圖在廣闊的線下市場占領(lǐng)一席之地。
在阿里和螞蟻金服的加持下，口碑這個“富二代”發(fā)展的速度著實讓新美大眼紅：2016年，季度GMV達1731億元，入駐商家數(shù)量超過150萬家，日常交易筆數(shù)1500萬筆。從筆數(shù)上來說，口碑已經(jīng)超過了美團點評——據(jù)接近美團點評的人士透露，美團點評合并后的日交易筆數(shù)大約在1300-1400萬筆。
口碑成立的時候，不少人認(rèn)為美團的先發(fā)優(yōu)勢太大，阿里錯失了國內(nèi)O2O的最好時機。美團確實在“百團大戰(zhàn)”里艱難地存活下來了，但就像王興說的“O2O永無寧日”一樣，這遠非O2O的終局。
口碑沒有團購的包袱，一年的時間里，阿里入股餓了么，和口碑形成“到家+到店”的協(xié)同作戰(zhàn)策略。在到店業(yè)務(wù)上，口碑又和支付寶形成了“支付+行業(yè)解決方案”的分工，也就是支付寶鋪開支付，口碑接棒為線下餐飲、休閑娛樂、麗人等商家定制專業(yè)的行業(yè)解決方案。商家通過這些方案進行后續(xù)的會員營銷、數(shù)據(jù)挖掘、供應(yīng)鏈管理。
口碑策略的核心目標(biāo)，從B端來看是成為商家的營銷管理中心，從C端來看是用支付、在線點餐、個性化數(shù)據(jù)等服務(wù)把用戶的支付、復(fù)購都留存在自己的平臺上？诒龅氖虑，正是王興提到的“下半場”的核心能力：靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫各行業(yè)的各個環(huán)節(jié)提升體驗、效率，降低成本。
美團的團購故事到頭了
滴滴打車、餓了么外賣、上門家政、汽修……幾乎所有的O2O服務(wù)在初期都會選擇低價來打開市場。團購好似一劑興奮劑，讓美團用四五年時間就迅速壯大，可是除了低價，王興還有別的路嗎？
從“下半場理論”可以看出，王興開始反思團購模式的弊端，并且在思考線下市場、商家的根本需求。但是美團點評兩萬員工，太龐大慣性也太大了，原來的先發(fā)優(yōu)勢正在成為轉(zhuǎn)型的包袱。王興要想讓美團點評徹底擺脫對團購的依賴，還需要漫長的時間。
更大的壓力來自外部。美團面臨的幾乎是車輪戰(zhàn)。百團大戰(zhàn)之后，美團又遭遇了口碑、餓了么、百度外賣的苦戰(zhàn)，酒旅業(yè)務(wù)勁敵攜程。這幾家的競爭合力，讓美團點評的IPO計劃無限期延后。去年1月，美團融資33億美元并且簽署了兩年內(nèi)IPO的對賭協(xié)議。如果沒有團購之外的新價值，美團點評的估值也將大幅縮水。在這一點上，團購鼻祖Groupon的股價就是血淋淋的例子。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
.jpg)
.jpg)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知刪除，謝謝！
