現(xiàn)在在微信上做生意的人很多。微信可以說已經(jīng)是當(dāng)前電商界除淘寶外最主流的賣貨渠道了。但是，很多企業(yè)商家卻發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)很努力了卻還是賣不出貨。筆者總結(jié)了一下，大概有以下五大原因：
粉絲不精準(zhǔn)，難以轉(zhuǎn)化成客戶。
好的微信文章確實能形成病毒式傳播。但對于大部分商家來說，要制造出引起大量傳播、以及能轉(zhuǎn)化成訂單的軟文談何容易？不少商家發(fā)著發(fā)著就寂寞了，要么心靈雞湯、成功學(xué)等跟品牌無關(guān)的湊合著發(fā)，不僅對品牌宣傳毫無用處，吸引來的粉絲也不精準(zhǔn)，忠誠度不高，隨時可能取關(guān)，想將他們轉(zhuǎn)化成客戶更是不可能；要么頻繁發(fā)布廣告、促銷活動，轉(zhuǎn)化率也是極低，難以讓粉絲跨出購買的第一步。
曝光不足，消費者根本找不到店鋪。
很多商家自建的微商城平臺后，沒有好的傳播方式將店鋪和產(chǎn)品推廣出去，導(dǎo)致消費者根本不知道店鋪的存在。這樣即使產(chǎn)品再好，也只能被淹沒在茫茫良莠不齊的商品中了。如何讓品牌快速大范圍地傳播，并將商品輻射到7億微信用戶面前，是一大難題。
顧客信任不夠，放棄購買。
很多時候消費者不購買你的產(chǎn)品，并不是因為你的產(chǎn)品不好，而是因為對你信任不夠，擔(dān)心無法見到實物、售后服務(wù)沒有保障而在下單時顧慮重重。但是，要培養(yǎng)消費者對商家的信任，商家可是要付出漫長而艱難的過程的。
顧客因麻煩放棄購買。
想象一下，當(dāng)顧客收到商家推送的圖文信息后，必須打開電腦到淘寶平臺搜索店鋪名才能購買，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費者到處都可以買到所需產(chǎn)品的時代，還有多少消費者愿意做這么麻煩的事？只需多一道繁瑣的購買程序，客戶可能直接就宣判賣家死刑了。
還有的消費者明明已經(jīng)挑選好產(chǎn)品了，但最后卻因為“會員注冊”過于麻煩而放棄購買。這同樣是一個非常普遍且嚴(yán)重的問題，但很多商家并沒有高度重視起來。
顧客因為價格超出預(yù)期而不購買。
微信選購、團購、閃購等都是一對一的網(wǎng)購模式，產(chǎn)品無論貴賤，消費者要購買時價格只能獨自承擔(dān)。有時雖看上某心儀產(chǎn)品，但價格昂貴讓人望而卻步，或是價格超出了預(yù)期，消費者也會選擇放棄購買。但也有很多時候我們采用降價、打折、促銷等各種方法后發(fā)現(xiàn)顧客仍然不買。
那么，面對這樣吸粉難、流量獲取難、信任難、傳播難的情況，怎樣才能沖出重圍呢？
若是按照現(xiàn)在千篇一律的微電商模式，想要解決以上難題是很困難的。我們現(xiàn)在打開某一些微信店鋪就能看到，幾乎都是相似的面孔，大家無論商業(yè)模式、還是產(chǎn)品、營銷套路、甚至是整套賣貨的思維，都嚴(yán)重同質(zhì)化，幾乎沒有任何創(chuàng)新。缺乏創(chuàng)新是微信商家的致命傷，這意味著每個商家都必須在一大片紅海中與他人競爭，但是在資源、價格、營銷上就算拼個頭破血流又未必勝得過競爭對手。
那么既然這樣，何不轉(zhuǎn)變一下思維，另辟一片屬于自己的藍(lán)海呢？就像國內(nèi)知名的IT公司Micronet微網(wǎng)開創(chuàng)出的這種集娛樂與購物于一體的微電商模式——一元云購，廣大企業(yè)商家便可以利用它來實現(xiàn)全新的微電商玩法。
想象一下，你現(xiàn)在要賣一套價值499元的護膚品，你會怎么做？一般情況下你會按照常規(guī)的做法，標(biāo)好價格，也許弄個促銷價399，然后放上微信商城售賣。但即使這樣消費者也不一定買賬。那么“一元云購”會怎么做？它會將這套價值499元的護膚品進(jìn)行加價，比如加價100元，變成599元，然后分成599“等份”出售，每份售價1元，每個消費者可以購買一份或多份，當(dāng)所有“等份”售出后，系統(tǒng)立即抽出一名幸運者獲得這套護膚品。
雖然“一元產(chǎn)品”定價明顯高于市場價，商家從中賺取了高昂的差價，但消費者仍然非常樂意買單，為什么？因為一旦中獎感覺自己占的便宜更大。而且大多數(shù)消費者看到這樣的“一元玩法”心理反應(yīng)都是這樣的：一元就有可能拿到價值幾百幾千的產(chǎn)品，我何不試一下賭一把呢？反正只要一塊錢，萬一中了呢？于是，爽快地參與了......參與過后甚至?xí)鲃訉⑦@種新鮮好玩的玩法分享給朋友，帶動朋友也來參與。
我們都知道一個老客戶背后大概有250個人脈，假設(shè)有100位老客戶每天分享一次，商家的產(chǎn)品每天就能得到250*100=25000的曝光量，由此帶來的流量和訂單也是很可觀的。而且老客戶已經(jīng)有參與過，在向新客戶推薦時更能以自身的切身感受來促進(jìn)購買，說服力比商家的大吹特吹高效百倍，更容易成交。
但是，僅僅依靠一元云購并無法讓客戶長期主動分享。因為人都是趨利的，即使產(chǎn)品再好，玩法再吸引人，客戶也不可能總是有無限的動力去幫你分享。
唯一的解決方法是利用傭金獎勵機制，持續(xù)“收買”客戶，客戶幫助商家推廣商城或產(chǎn)品鏈接到朋友圈、微博、論壇等渠道，有人點擊立即成為會員、或點擊瀏覽、購買，推廣客戶都能獲得傭金。這種分傭推廣相當(dāng)于是客戶在幫商家快速建立一種高效的信任機制。而且分傭獎勵是多級分傭，A分享商城鏈接有好友B注冊成會員或購買，A就能拿傭金，而且，好友B的好友購買了，A同樣有提成拿。這種推廣帶來的是實實際際的會員注冊、流量、實際的訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，中獎?wù)叻窒碜约旱闹歇勑畔⒌轿⒉、微信，也有傭金拿。這樣一來，很容易就引爆社交圈，對沒玩過的是一種巨大誘惑，玩過沒中獎的心有不甘會繼續(xù)參加。
這樣就輕松形成了“顧客參與—推薦新顧客—新顧客參與—推薦新新顧客”無限循環(huán)，銷量快速持續(xù)增長的同時客戶自動倍增，“自流量”源源不斷。
說到這里，你可能還會問，參與一元云購的用戶不一定都能轉(zhuǎn)化成微信粉絲。這個并不難解決，商家只需在推廣信息中注明：關(guān)注微信平臺后回復(fù)XX才能參加。當(dāng)然，老客戶也會鼓勵新客戶關(guān)注微信平臺的，因為關(guān)注后，雙方都能獲得積分。這樣商家就毫不費勁地在一開始就將忠實的用戶群體全部聚集到了自己的微信平臺上。
看到了嗎？其實在微信做生意并不難，難的是我們總是不肯用新的思維去考慮怎樣賺錢，習(xí)慣跟在別人后面，走別人走過的路。但是若是你敢在千篇一律的電商模式中不斷加入一些創(chuàng)新元素，走差異化的發(fā)展道路，你會發(fā)現(xiàn)它的市場效應(yīng)是非常巨大的，受益也將是你意想不到的！就像這種由Micronet微網(wǎng)所提出的新型電商模式，目前已逐漸演變成了一套“一元云購+邀請有獎”強強聯(lián)合的運作模式。若是你能利用你的資源，讓它創(chuàng)造出更大的價值，那么它將讓你在最短時間內(nèi)開辟一個只屬于自己的藍(lán)海市場，你將擁有整個蛋糕！
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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