萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)逆向思維，在全國(guó)首創(chuàng)“資源包”模式——招商在前，建設(shè)在后，這顛覆了以往的開(kāi)發(fā)商思維方式。
一、企業(yè)定位
“這里是購(gòu)物的中心，美食的中心，娛樂(lè)的中心，交流的中心……萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心。”萬(wàn)達(dá)的野心和企業(yè)的定位在這條廣告里已經(jīng)說(shuō)得非常清楚了。
也許成為“全球最大的線上線下的、融合生活消費(fèi)和娛樂(lè)的平臺(tái)供應(yīng)商和服務(wù)商”，才是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的真正目標(biāo)。
二、價(jià)值提供方式
1、全產(chǎn)業(yè)鏈布局
公寓、寫(xiě)字樓、商鋪：在萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)周邊附屬開(kāi)發(fā)住宅、寫(xiě)字樓等多種城市商業(yè)功能，在業(yè)態(tài)間形成了良好的互動(dòng)作用。
連鎖百貨：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立了自己的“萬(wàn)達(dá)百貨”。
娛樂(lè)休閑：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)發(fā)展自有娛樂(lè)休閑體系——萬(wàn)達(dá)影院、大歌星KTV、萬(wàn)達(dá)兒童娛樂(lè)等項(xiàng)目。
旅游文化：文化項(xiàng)目有大型舞臺(tái)秀、電影樂(lè)園和電影城。旅游項(xiàng)目有室內(nèi)兒童主題公園、室內(nèi)水公園、室外大型主題公園。
高級(jí)酒店：每進(jìn)駐一個(gè)城市，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)便會(huì)開(kāi)發(fā)一個(gè)高檔酒店。
電商：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)做電商的初衷是通過(guò)整合資源，將自己線下商業(yè)的“蛋糕”做得更大。
2、多業(yè)態(tài)相互促進(jìn)
萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)將零售業(yè)態(tài)占比減少，增加體驗(yàn)性業(yè)態(tài)，比如餐飲、兒童、生活配套等。
3、打造城市中心
可以說(shuō)，每一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的出現(xiàn)，都宣告了新的“城市中心”的誕生。
三、資源整合方式
1、與“國(guó)字號(hào)”施工單位建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系
一方面，“國(guó)字號(hào)”施工單位能保障工程進(jìn)度與質(zhì)量；另一方面，可以為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)投入更多的資源。此外，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)還對(duì)工程管理模式進(jìn)行顛覆性改革，即實(shí)行“總包交鑰匙”模式？偘昏匙有三大好處：提高效率、節(jié)省成本、防止腐敗。
2、巧借世界500強(qiáng)品牌打造“資源包”
萬(wàn)達(dá)先后與國(guó)際零售巨頭沃爾瑪、百安居、百勝等結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)巨頭們良好的經(jīng)營(yíng)能力和品牌影響力，最大限度地獲得了高額的資產(chǎn)升值。
3、與投資機(jī)構(gòu)合作，向“輕資產(chǎn)”模式成功轉(zhuǎn)型
這種模式使得萬(wàn)達(dá)先把容易銷(xiāo)售變現(xiàn)的住宅、公寓利潤(rùn)吃掉，然后再把租金回報(bào)低、需要長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)提前賣(mài)給基金。
4、促進(jìn)城市建設(shè)，獲取政府支持
一些地方政府主動(dòng)找上門(mén)，希望和萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)合作，并為此開(kāi)出了優(yōu)厚的條件。萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)為此專(zhuān)門(mén)設(shè)立相關(guān)部門(mén)，負(fù)責(zé)與政府談判、協(xié)調(diào)拆遷與建設(shè)、“取證”等事務(wù)。
四、實(shí)現(xiàn)盈利方式
1、超低土地成本保障高額利潤(rùn)：良好的政府關(guān)系使得萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)能低價(jià)拿地，并有大量土地儲(chǔ)備。
2、未來(lái)或轉(zhuǎn)型“包租公”：除了遍布全國(guó)的萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量上的增加，更重要的是“嫁接”在地產(chǎn)項(xiàng)目之上的文化旅游、電子商務(wù)帶來(lái)的協(xié)同增值效應(yīng)。
3、電商大數(shù)據(jù)變現(xiàn)充滿期待：萬(wàn)達(dá)的電商模式就是建立會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)線下線上一體化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)電商更像是線下商業(yè)地產(chǎn)的導(dǎo)流平臺(tái)，增強(qiáng)消費(fèi)者線下購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
五、對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的借鑒價(jià)值
作為全球商業(yè)地產(chǎn)的“中國(guó)范本”，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的確值得傳統(tǒng)地產(chǎn)企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。
1、逆向思維，首創(chuàng)“資源包”模式：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)首創(chuàng)了商業(yè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相結(jié)合的“資源包”模式。招商在前，建設(shè)在后，顛覆了以往的開(kāi)發(fā)商思維方式。
2、將集權(quán)管理做到極致：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)最大股東是王健林完全控股，這就為以王健林為核心的管理層實(shí)行攻守戰(zhàn)略提供了有力保障。
3、標(biāo)準(zhǔn)化連鎖擴(kuò)張：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)鏈條貫穿土建、招商、裝修等流程。只有管理標(biāo)準(zhǔn)化了，才能實(shí)現(xiàn)復(fù)制、擴(kuò)張，才能在不同的地域和多樣化的客戶需求面前，保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力不走樣。
4、輕資產(chǎn)運(yùn)作，與戰(zhàn)略伙伴合作實(shí)現(xiàn)共贏：以少量資本介入來(lái)獲得項(xiàng)目長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的收益分享，這是輕資產(chǎn)模式的精髓。（內(nèi)容由品途網(wǎng)提供）
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