企業(yè)經(jīng)營(yíng)庫(kù)存積壓的問(wèn)題在所難免。從財(cái)務(wù)的角度來(lái)看，庫(kù)存是一種資產(chǎn)，一定周期時(shí)間需求的安全庫(kù)存是必要的，但是，過(guò)高的庫(kù)存和較低的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，會(huì)占用企業(yè)大量的資金，增加了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、產(chǎn)品揀選時(shí)間和大量的勞動(dòng)力成本，定期或不定期的盤(pán)點(diǎn)，也會(huì)占用更多的時(shí)間，最嚴(yán)重的是，高庫(kù)存會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流會(huì)造成巨大的壓力。
那么企業(yè)為什么會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的問(wèn)題呢？
第一，擔(dān)心潛在銷(xiāo)售的損失。商家害怕消費(fèi)者有需求時(shí)卻沒(méi)貨供應(yīng)造成訂單損失，因此寧愿多生產(chǎn)一些庫(kù)存也不遠(yuǎn)放棄這部分潛在的銷(xiāo)售；
第二，客戶(hù)退貨或取消訂單；現(xiàn)在大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品在不影響二次銷(xiāo)售的前提下，商家都提供無(wú)理由退換貨的服務(wù)，這部分是比較難以控制的，企業(yè)能夠做的只能是加強(qiáng)商品詳情的介紹以及提升客服人員的服務(wù)水平來(lái)降低消費(fèi)者退貨幾率；
第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是商家的銷(xiāo)售預(yù)期失準(zhǔn)。我們都知道，一款產(chǎn)品準(zhǔn)備推向市場(chǎng)的時(shí)候商家都會(huì)對(duì)這款商品有一個(gè)大概的銷(xiāo)售預(yù)期，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)去進(jìn)行生產(chǎn)，而當(dāng)所謂的銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)失準(zhǔn)的時(shí)候，就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品大量積壓的狀況出現(xiàn)。
知道了原因，如何找到有效的解決方法？Micronet微網(wǎng)認(rèn)為，應(yīng)該從減少庫(kù)存和消化庫(kù)存兩方面著手。首先說(shuō)說(shuō)怎么減少庫(kù)存？相信很多做電商行業(yè)的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)預(yù)售模式，預(yù)售即未產(chǎn)先銷(xiāo)，在商品還未生產(chǎn)之前，商家便可將商品放上商城進(jìn)行提前銷(xiāo)售，消費(fèi)者通過(guò)預(yù)付定金的方式來(lái)提前購(gòu)買(mǎi)，等商品正式銷(xiāo)售再支付尾款。這種模式一方面可以幫助企業(yè)了解準(zhǔn)確的銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)；另一方面，根據(jù)目前市場(chǎng)上普遍的預(yù)售規(guī)則，消費(fèi)者預(yù)付了定金但是反悔不想要了，商家無(wú)需退回定金，無(wú)論消費(fèi)者有沒(méi)有反悔，商家都穩(wěn)賺不賠，還可以提前得到大筆的資金流用于生產(chǎn)，減少企業(yè)的資金壓力？梢哉f(shuō)，這是從源頭上幾乎可以做到零庫(kù)存的最好方式。
接下里說(shuō)說(shuō)如何消化庫(kù)存？消化庫(kù)存說(shuō)到底就是如何讓消費(fèi)者愿意買(mǎi)你的商品，當(dāng)一件商品本身沒(méi)有強(qiáng)大的特色或吸引力促使消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)欲望，那么不妨試試“低價(jià)策略”，這里所說(shuō)的“低價(jià)策略”不是讓商家打折拋售，而是通過(guò)靈活的價(jià)格策略來(lái)吸引消費(fèi)者，比如一元云購(gòu)，利用一元云購(gòu)，將商品價(jià)格瓜分為“一元一份”，當(dāng)所有份額被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)完畢之后，系統(tǒng)將通過(guò)特定的算法抽出獲得商品的消費(fèi)者。這種低門(mén)檻的銷(xiāo)售方式利用“一元”作為誘餌，讓消費(fèi)者下單沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)愿意去嘗試，也讓商家依舊用原價(jià)就成功將商品售出，可以說(shuō)是企業(yè)消化庫(kù)存的一種全新的模式。
雖說(shuō)庫(kù)存也是資產(chǎn)，但是如果不懂得如何減少庫(kù)存和消化庫(kù)存，把積壓的商品變?yōu)樽罱K的盈利，你所擁有的只能是一堆賣(mài)不出去的“燙手山芋”。
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