在各類免費(fèi)活動(dòng)盛行，試用不絕于耳的電商行業(yè)，收費(fèi)和定價(jià)是一個(gè)遲早要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。所以具體到問誰收費(fèi)，微商城要賣哪些產(chǎn)品，怎么定價(jià)，就成了一個(gè)有意義的話題。
產(chǎn)品是賣給誰的？
中產(chǎn)階級(jí)：這是一個(gè)大家都熟悉的數(shù)據(jù)，中國中產(chǎn)階級(jí)的人口占比和美國比起來，還相當(dāng)?shù)。只有全部人口?1%，在職人口的19%，但是絕對(duì)值還是達(dá)到了1.5億，約相當(dāng)于美國人口的一半。如果定位于這個(gè)人群，產(chǎn)品的MAU（月活躍用戶）能覆蓋到1500-3000萬的話，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績了。精準(zhǔn)的到達(dá)并粘住這群用戶，比一味追求MAU的數(shù)量要有意義的多。
農(nóng)民工/城市藍(lán)領(lǐng)：占到了總量的1/3，這部分人群除了網(wǎng)絡(luò)游戲之外，其它的消費(fèi)需求似乎沒有被互聯(lián)網(wǎng)很有效的覆蓋。58和趕集只是做了部分的針對(duì)這個(gè)人群的招聘，就產(chǎn)生了令人驚奇的收入（一個(gè)神奇的網(wǎng)站！）。另外很有意思的一點(diǎn)，報(bào)告指出這部分人口的平均小時(shí)工資約20人民幣（$3 USD）。對(duì)于各類O2O上門送貨的服務(wù)，如果送貨人員的小時(shí)產(chǎn)出（產(chǎn)品毛利貢獻(xiàn)）不能超過20元，就趁早別干了。
農(nóng)村人口：占到了將近一半。也難怪淘寶和京東想方設(shè)法要下鄉(xiāng)，58同城在村里刷墻。對(duì)于這些統(tǒng)治性的電商平臺(tái)來講，用戶的紅利主要將來自于農(nóng)村了。
哪些消費(fèi)增長快？
從品類的角度，娛樂是最大的贏家。智能手機(jī)出貨量和無線流量暴漲背后，直接的受益者就是手機(jī)游戲。周末和節(jié)假日出行里面，消費(fèi)門檻相對(duì)較低的電影票（各類團(tuán)購補(bǔ)貼功不可沒）和韓國游也實(shí)現(xiàn)了年度超過35%的增長。
衣服鞋帽：毫無疑問，電商繼續(xù)在快速侵蝕傳統(tǒng)線下渠道。另外，由于傳統(tǒng)品牌在媒體廣告和零售貨架控制力的下降，品牌的集中度也在下降。各個(gè)細(xì)分消費(fèi)品類，都會(huì)有大量的新興品牌出現(xiàn)。
定什么樣的價(jià)格好賣？
淘寶上最好賣的牛仔褲，一個(gè)叫USIGSX的品牌，平均售價(jià)約40人民幣（$6m美元）。中國最好賣的手機(jī)紅米，售價(jià)從人民幣599起。這其中有什么共同的規(guī)律嗎？其背后相同點(diǎn)：按照勞動(dòng)力小時(shí)工資和產(chǎn)品的售價(jià)的比例，對(duì)比中國和美國不同的商品。結(jié)果如下：
美國GAp牛仔褲的價(jià)格相當(dāng)于小時(shí)工資的1.9倍，而淘寶上最暢銷的USIGSX是城市中產(chǎn)小時(shí)工資的1.2倍，城市藍(lán)領(lǐng)的2.4倍。按倍數(shù)關(guān)系是相當(dāng)接近的。
同樣，小米紅米的價(jià)格相當(dāng)于城市中產(chǎn)小時(shí)工資的25倍，和iPhone 6 16G在美國相對(duì)于勞動(dòng)力平均小時(shí)工資的倍數(shù)27倍，相當(dāng)接近。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)業(yè)，雖然在初期考慮收入不如考慮流量、用戶數(shù)實(shí)在，但與其走到半山腰考慮各類轉(zhuǎn)型，不如在出發(fā)的時(shí)候就多思考一下目標(biāo)用戶，品類和定價(jià)。畢竟做完產(chǎn)品（product）之后還是遲早要做業(yè)務(wù)（business）的，特別是對(duì)于B輪和C輪融資的企業(yè)，這個(gè)問題尤其迫切。
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