目前微信朋友圈賣(mài)貨，想賣(mài)的多，成交的少，而粉絲不買(mǎi)你的產(chǎn)品主要有三方因素：
1.不是你的目標(biāo)用戶(hù)群
2.暫時(shí)沒(méi)有需求
3.不信任你。
打開(kāi)朋友圈，很多的商品信息，各種刷屏，而這些信息并不是粉絲愛(ài)看的（利他），粉絲不屏蔽就已經(jīng)算好了。粉絲從朋友圈中也看不到一個(gè)真實(shí)人的信息，粉絲對(duì)你無(wú)法產(chǎn)生更多信任，而沒(méi)有信任也就就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，也就無(wú)所謂微商了。
信任是什么呢？
信任是一種情感與價(jià)值認(rèn)同下的心理狀態(tài)，它可以讓對(duì)方產(chǎn)生行為。信任是社交關(guān)系的底層基礎(chǔ)，它有強(qiáng)弱之分，粉絲成為了你的好友，說(shuō)明她一定程度上信任你，然而你的朋友圈內(nèi)容讓她無(wú)法產(chǎn)生更多信任。
信任有如何產(chǎn)生呢？
信任產(chǎn)生的基礎(chǔ)是它能夠從你這里得到價(jià)值，我們稱(chēng)之為“利他”因素，當(dāng)然只有價(jià)值不夠，整個(gè)社會(huì)當(dāng)中充滿了各種價(jià)值，但并不是所有的價(jià)值我們都接受，構(gòu)建信任還需要認(rèn)同，認(rèn)同是信任產(chǎn)生最基礎(chǔ)的東西。
怎樣構(gòu)建信任呢？
一般我們覺(jué)得想要構(gòu)建信任需要經(jīng)過(guò)：
身份的認(rèn)同，比如基于職業(yè)的認(rèn)同，認(rèn)同身份之后需要信譽(yù)的背書(shū)，像是明星代言，權(quán)威認(rèn)證之類(lèi)，之所以找來(lái)一個(gè)明星并不是說(shuō)他有多少粉絲，而是看有多少人對(duì)這個(gè)明星產(chǎn)生了信任；
真實(shí)的呈現(xiàn)也很重要，讓大家看到你原本的樣子，我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到有人在賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，把產(chǎn)地，生產(chǎn)過(guò)程一步步的全部展現(xiàn)給你，一個(gè)你眼里的大咖，你加了他微信發(fā)現(xiàn)他也和正常人一樣生活，也有情緒，愛(ài)孩子，在真實(shí)的展現(xiàn)之下，慢慢的這個(gè)信任感就增強(qiáng)了；
內(nèi)容的認(rèn)同，相同的價(jià)值觀，相似的認(rèn)知是將我們的的信任進(jìn)一步加強(qiáng)十分關(guān)鍵的一步；
最后一步是互動(dòng)管理，人們的信任度是在相互的交流中進(jìn)一步加強(qiáng)和維系的。信任并不是一成不變，信任可傳遞，可再生，可強(qiáng)化，而互動(dòng)是強(qiáng)化再生的靈魂。
從常規(guī)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)化建立信任的方式有三塊，形象設(shè)計(jì)，內(nèi)容與互動(dòng)。
首先我們需要一個(gè)賬號(hào)，搭載我們的信息，賬號(hào)的頭像昵稱(chēng)，簡(jiǎn)介都需要精心設(shè)計(jì)。我們平常在朋友圈看到一個(gè)人賣(mài)東西，他的名字里面充滿了奇奇怪怪的符號(hào)，頭像各種模糊不清，簡(jiǎn)介直接是“買(mǎi)···找我，價(jià)格優(yōu)惠”，這些信息怎么能讓人產(chǎn)生信任呢？
第二步我們需要內(nèi)容，微信不同于微博，我們的內(nèi)容不要想微博一樣官方稿件，如果你的微信也像微博一樣天天發(fā)雞湯，他永遠(yuǎn)不可能把你當(dāng)成可以給他推薦產(chǎn)品的好朋友，你只是一個(gè)和他無(wú)關(guān)的企業(yè)。
內(nèi)容需要有價(jià)值，為他們提供價(jià)值和趣味性，粉絲需要的信息，產(chǎn)品的信息，能夠讓粉絲獲益，比如你是賣(mài)衣服的，你可以告知粉絲衣服怎么搭配，你可以讓你新的款式都拿出來(lái)，讓粉絲自己投票去選擇哪款做活動(dòng)，而不要發(fā)一些無(wú)聊的雞湯的消息；
內(nèi)容要有規(guī)律，我們需要發(fā)產(chǎn)品的廣告，但是無(wú)時(shí)不刻的隨時(shí)出現(xiàn)在粉絲主頁(yè)他肯定是不樂(lè)意的，但是如果他知道你每周二下午要發(fā)一條廣告，明明白白，他對(duì)你的廣告方案就會(huì)大大降低，讓粉絲發(fā)現(xiàn)你的規(guī)律；
內(nèi)容要有“人味”，有價(jià)值又有規(guī)律的內(nèi)容可以是朋友圈，也可以是新聞，有價(jià)值，有規(guī)律，有人味的才是好內(nèi)容。大家都應(yīng)該記得加多寶和王老吉的罵戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)王老吉的公關(guān)文“對(duì)不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因”被大家津津樂(lè)道，并不是應(yīng)為他的文案多么有理有據(jù)高大上，而是他的文案的草根性讓大家產(chǎn)生了共鳴。
第三步是互動(dòng)管理，通過(guò)互動(dòng)神話信任，需要說(shuō)明的是互動(dòng)不是群發(fā)，互動(dòng)不是騷擾，互動(dòng)不是刷屏，互動(dòng)不是專(zhuān)業(yè)點(diǎn)贊30年；(dòng)需要了解粉絲愛(ài)看什么，你可以主動(dòng)去評(píng)論別人，你是賣(mài)食品的，看到朋友圈有人發(fā)最近想吃東西了，可以主動(dòng)評(píng)論一下，讓他對(duì)你產(chǎn)生印象；你在朋友圈搜索自己的產(chǎn)品名字，發(fā)現(xiàn)有人買(mǎi)了你家的產(chǎn)品，你可以主動(dòng)去評(píng)論一下，詢(xún)問(wèn)一下印象，促進(jìn)下一次的購(gòu)買(mǎi)；
你也可以發(fā)內(nèi)容讓別人來(lái)評(píng)價(jià)你，創(chuàng)建話題，引發(fā)互動(dòng)，吸引參與。你發(fā)了一條好玩的內(nèi)容比如李晨范冰冰的戀情，有人來(lái)回復(fù)你，你可以選擇大眾性的評(píng)論來(lái)個(gè)統(tǒng)一評(píng)論，也可以找有詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的問(wèn)題重點(diǎn)回答，不過(guò)一定要注意時(shí)效性，及時(shí)回復(fù)，快速的反饋是加深信任的一大助力。
除了朋友圈的互動(dòng)以外，另一個(gè)是私聊，有人主動(dòng)找你聊天一定要及時(shí)回復(fù)，順著他的思路往下走，并適時(shí)的把話題引導(dǎo)到銷(xiāo)售中來(lái)。
總結(jié)一下就是：信任是一切成交的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)就是積累信任，推銷(xiāo)就是消耗信任；用形象拉近距離；用內(nèi)容構(gòu)建認(rèn)同和習(xí)慣；用互動(dòng)深化信任。
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