從3月份開始的改版，到5月份為止。 門店瀏覽量從2月份每天不到50，穩(wěn)步提升到300。獨(dú)立訪客每天從3到5，提升到100人以上，花了接近3個(gè)月時(shí)間，體會(huì)很深刻。2012年的時(shí)候在網(wǎng)上咨詢電商大拿們，如何切實(shí)的提升對(duì)電商實(shí)操，而不是整天紙上談兵，坐而論道。他們開出的藥方，就是弄家淘寶店試試，你做得成就說其他。
從表面看，電商經(jīng)營是流量的拉升和轉(zhuǎn)化率的提升。前者相當(dāng)于實(shí)際門店人流，后者則是成交率。但電商和實(shí)體門店相比在于，假如一個(gè)實(shí)體門店位置決定人流量，而且網(wǎng)店是你必須不斷有考慮人群對(duì)門店的關(guān)注度，這點(diǎn)演化為關(guān)鍵詞的關(guān)注度，第二是如何讓你的商品匹配上關(guān)鍵詞，從而搭上搜索引擎的順風(fēng)車。做到不到這點(diǎn)，你的網(wǎng)店必然是不斷衰敗的。當(dāng)然你有足夠強(qiáng)悍的本事，不用搜索引擎就天天導(dǎo)入流量也成。比如說嘛，從線下往線上導(dǎo)（但這也有投錢）。
想到上面只是第二步，一般人看多了都知道。問題是第二部，生意不是一錘子買賣。是要不斷經(jīng)營，從電商的關(guān)鍵詞推演的結(jié)果必然是不斷擴(kuò)張品類的，追求全覆蓋，高關(guān)聯(lián)（這點(diǎn)亞馬遜做得很好）。當(dāng)演變成這個(gè)結(jié)果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店會(huì)漸漸失控，無數(shù)的類目，無數(shù)的品類，商品的價(jià)格更新，關(guān)鍵詞更新，相冊(cè)變化，貨品上架，補(bǔ)貨和下架。已經(jīng)不是人力可以解決的問題。這點(diǎn)對(duì)內(nèi)需要很高目類管理要求。對(duì)外呢？100個(gè)客戶瀏覽，約30%的人會(huì)咨詢，每人用10分鐘，就要300分鐘，假如規(guī)模上千，就要3000分鐘。這個(gè)咨詢量相當(dāng)龐大，同時(shí)物流配送要考慮穩(wěn)定和安全的配送體系。你知道，青海省么？不是西寧，是海西，格爾木市，那個(gè)可以更便捷的到達(dá)的快遞且成本要在可以接受的范圍內(nèi)。
假如突然有大量規(guī)模的流量的導(dǎo)入，狂拍了一堆單，結(jié)果沒有貨發(fā)不了，光退貨以及負(fù)面留言就足夠讓你喝一壺。所以，沒有強(qiáng)大支撐是無法承擔(dān)起大規(guī)模的成交量。
文章作者：汕頭網(wǎng)絡(luò)公司
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