說起“微商”這兩個(gè)字，最關(guān)鍵的還是一個(gè)商字，而微只不過是一個(gè)工具而已，或者說是一種形態(tài)。說到商，就離不開最關(guān)鍵的一個(gè)核心：營銷。說到營銷比較有影響力的就是三階營銷法：抓潛、成交、追銷，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又有另外一個(gè)說法：流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)。其實(shí)概念都差不多，就是如何能夠更好的吸引潛在消費(fèi)者，然后通過你的營銷策略達(dá)成買賣關(guān)系。在微商行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)中，微商加粉、互動(dòng)、賣貨非常則是非常實(shí)用的三部曲。
一：加粉
1、方法篇——主要有下面幾種：通訊錄導(dǎo)入、QQ導(dǎo)入、群聊里添加、搜號(hào)碼查找、面對(duì)面添加。首先要保證我們手機(jī)通訊錄里有足夠多的名單；微信必須綁定一個(gè)QQ，這樣我們多年QQ上的好友就可以導(dǎo)入到微信；微信百人群是一個(gè)個(gè)精準(zhǔn)的大魚塘，我們一定要利用好，進(jìn)到有價(jià)值的群之后根據(jù)地址和簽名等基本資料判斷，主動(dòng)加一些自己想要的精準(zhǔn)人群；當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)站、雜志、名片等上面看到你想發(fā)生關(guān)系的人的手機(jī)號(hào)碼，我們要習(xí)慣做一件事情，那就是輸入手機(jī)號(hào)碼搜索一下有沒有開通微信，如果有添加一下，別人接受到的驗(yàn)證信息是：來自朋友驗(yàn)證，這樣通過的幾率就比較高了；當(dāng)我們出席一個(gè)會(huì)議或者在進(jìn)行其他社交活動(dòng)時(shí)候，會(huì)遇到很多人，這時(shí)我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)加別人微信或者讓別人掃一掃自己的二維碼，然后隨后把姓名、職業(yè)、電話等信息互相發(fā)送、保持備用。
2、法則篇——a、重質(zhì)量，而不是數(shù)量。那些對(duì)你毫無意義的粉絲待在你微信里除了浪費(fèi)你的流量沒有任何益處。b、盡量讓別人加你。因?yàn)槲覀兠刻熘鲃?dòng)加別人的數(shù)量是有限制的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)最好不要超過20個(gè)，否則你發(fā)送的驗(yàn)證信息別人根本看不到，而且還有臨時(shí)封號(hào)的危險(xiǎn)。c、加了別人趕緊打招呼。不要?jiǎng)e人通過驗(yàn)證之后你不做任何表示，就像你勾搭別人，別人說OK，你又沒下文了，這是挺掃興的一件事情。當(dāng)然第一次也沒有必要過多的聊天，了解彼此的職業(yè)、愛好等就夠了，然后最后養(yǎng)成一個(gè)及時(shí)備注的習(xí)慣，這樣便于更容易在通訊錄里找到他，也不會(huì)因?yàn)閾Q手機(jī)或重新下載微信將別人忘了。
二：互動(dòng)
1、個(gè)人微信。在這方面我們做到以下三點(diǎn)就可以了，那就是：及時(shí)回復(fù)、偶爾想念、以問代答。第一個(gè)很容易理解，偶爾想念就是一個(gè)尺度的問題了，一般建議所以好友一個(gè)月要交流一次，哪怕只有相互的一句問好，不要腦殘的發(fā)那些清理微信好友的信息，或者一些老掉牙的節(jié)日問候，用你自己的語言有針對(duì)性的問好，別人會(huì)倍感親切。盡可能不要群發(fā)，雖然那樣可以節(jié)省很多時(shí)間，但是別忘啦，經(jīng)營人際關(guān)系本來就是花時(shí)間、要用心才能做好的。
2、朋友圈。朋友圈分為兩個(gè)方面：一個(gè)是你發(fā)一個(gè)是看別人。你發(fā)發(fā)一些什么東西呢？筆者建議做到三個(gè)有：有生活、有工作、有思想，如果你打開一個(gè)人的朋友圈滿眼看到的只是廣告或者心靈雞湯，別人看了會(huì)很無感，別人也很難透過微信聯(lián)想背后這么一個(gè)活生生的人是什么樣子？只有具備了以上三點(diǎn)，你才會(huì)在別人心里建立真實(shí)感，有了真實(shí)感才有信任，而信任是一切營銷的基礎(chǔ)。當(dāng)我們看別人發(fā)的朋友圈內(nèi)容，我們要做什么呢？做好以下三點(diǎn)，你的人際關(guān)系才會(huì)變得越來越好：積極點(diǎn)贊、偶爾表情、適當(dāng)評(píng)論。隨著微信越用越習(xí)慣，點(diǎn)贊的人越來越多，因?yàn)槿菀茁铩５敢庠u(píng)論的人只有一小部分，你經(jīng)常這樣做別人就很容易記住你。哪怕是發(fā)一個(gè)表情也比單純的點(diǎn)個(gè)贊要好。
3、群聊。當(dāng)進(jìn)入到一個(gè)微信群，要考慮怎樣才能達(dá)到最好的人際關(guān)系的效果，而不是只在群里加人亂加一通，然后就是發(fā)廣告、搶紅包，其實(shí)要做的很簡單：首先設(shè)置好群昵稱，把你想表達(dá)的產(chǎn)品、服務(wù)、身份、公司之類的信息加到群昵稱里，接下來你要做的就是在群里跟人說話就夠了，因?yàn)槊空f一句話就是做了一次廣告，比你發(fā)什么硬廣之類的要好得多吧？其次我們要學(xué)會(huì)@別人，在群里跟別人對(duì)話、交流、回答別人問題盡量多用@，這樣代表你更關(guān)注別人，別人也就更容易關(guān)注你。再有就是學(xué)會(huì)在群里發(fā)紅包，哪怕一個(gè)小紅包分發(fā)若干份，別人拿到總會(huì)開心的，多這樣幾次別人更容易記住你或者主動(dòng)加你，只有先做一個(gè)給予別人的人，才能夠得到更多的回報(bào)嘛。
三：賣貨
關(guān)于賣貨很有一些技術(shù)含量和內(nèi)容，這里只是簡單的說幾個(gè)核心：第一就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是做微商最關(guān)鍵的一步，沒有好得產(chǎn)品一切免談。產(chǎn)品除了物有所值還要包裝有新意，還要體驗(yàn)很好最好超越用戶預(yù)期，這樣用戶才有分享的欲望。第二個(gè)就是人品，關(guān)于微信里的人品如何做好，參照第二部分，做好互動(dòng)的三點(diǎn)，可以說你在微信里的人品就達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)了。第三個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲⑸套鳛橐粋(gè)新興的行業(yè)需要不斷的學(xué)習(xí)，包括產(chǎn)品方面、微信使用技巧、營銷方式方法等，還有心態(tài)、觀念以及相互之間的鼓勵(lì)和支持，而這些只有一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)才能做到，做微商最怕的就是單打獨(dú)斗，除非你本身就有很好的人際圈而且只想業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)生活費(fèi)而已，最后便于大家記憶，總結(jié)一句話，也希望你能記住并很好的理解吸收，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)你從事微商這個(gè)行業(yè)很有幫助，那就是：小富靠產(chǎn)品、中富靠人品、大富靠團(tuán)隊(duì)。
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