一直以來，業(yè)界對微商城的發(fā)展褒貶不一，有看好的，有唱衰的。但總體而言，微商城成為移動電商的一個重要分支已經(jīng)成為共識。經(jīng)歷了朋友圈微商被屏蔽，各種造假售假工具被曝光，各大分銷平臺崛起等現(xiàn)象后，微商城開始逐漸回歸理性，越來越多的商家開始達(dá)成“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業(yè)倫理和共識。曲線發(fā)展的微商城2015年會迎來哪些變革？
1、團(tuán)隊(duì)規(guī)；
微商城最開始起于朋友圈微商，而又亂于朋友圈。隨著加入的人越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重，這種個體的微商一批批被淹沒，取而代之的是巨額廣告的砸入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起。目前絕大多數(shù)微商城并沒有逃出阿里巴巴時代的交易模式，現(xiàn)在的微商城玩家大多數(shù)是“有微店，無微品”，仍然沒有互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，大部分微商城“不會有什么出息”。但在未來，“人人都有微商城”，微店會成為大多數(shù)個人的基本配置。這無疑是在傳遞溫暖的同時又給微商城潑了一瓢冷水。
2、用戶社群化
微商城是基于移動社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì)。這種社群化是建立在相同的興趣愛好和情感共鳴之上，它不像羅輯思維那樣擁有數(shù)百萬的用戶基礎(chǔ)，也不會有那么高的影響力和號召力，它更多的是充當(dāng)品牌代言人的角色，商家與商家，商家與用戶之間的資源置換和口碑傳播。這種“小而美“的社群從某種意義來說既可以是流量入口，又可成為一種新的變現(xiàn)方式，如：私信求轉(zhuǎn)發(fā)，紅包求轉(zhuǎn)發(fā)等。社交電商離不開社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上變得很狹窄，如何發(fā)動社群和利用社群產(chǎn)生裂變式傳播成為微商城社群化的最大問題。
3、渠道的立體化
隨著微商城逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)將會呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來，構(gòu)成一個有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率，最終實(shí)現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理，層層壓貨的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來，代理商、經(jīng)銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可在線交易。
4、技術(shù)的規(guī)范化
技術(shù)規(guī)范化即通過技術(shù)手段來幫助商家和分銷商來規(guī)范和調(diào)整因渠道繁雜而帶來的整個交易流程。目前簡單粗暴的朋友圈賣貨已不適合微商城的發(fā)展，微商城想要借助技術(shù)來規(guī)范和滿足其發(fā)展需求，技術(shù)的規(guī)范可能會規(guī)避微商平臺的亂象，但是開發(fā)成本和營銷推廣的成本太高，他們不得不依附平臺或第三方來發(fā)展，如果監(jiān)管失控，當(dāng)初淘寶的假冒偽劣現(xiàn)象會重蹈覆轍。
5、產(chǎn)品多元化
產(chǎn)品多元化將是微商城區(qū)別于淘寶電商的一個很大特性，微商城更適合做的非標(biāo)品。這種多元化主要體現(xiàn)在“小而美”的產(chǎn)品會逐漸崛起，帶有獨(dú)特風(fēng)格和差異化的產(chǎn)品會越來越受歡迎。根據(jù)微信購物的調(diào)查報(bào)告顯示，個性淘貨的僅次于精明消費(fèi)，占到整個消費(fèi)的五分之一，與此同時，用戶對非標(biāo)產(chǎn)品的購買率不斷在增加。雖然現(xiàn)在很多大咖、意見領(lǐng)袖都在不斷重復(fù)一個詞：產(chǎn)品人格化。但是真正做到人格化的除了少數(shù)的幾個自媒體之外，恐怕很少有人能做到。多元化的產(chǎn)品一定要有行業(yè)領(lǐng)袖或大V去挖掘，引導(dǎo)。對于自己不了解的產(chǎn)品或不認(rèn)同的產(chǎn)品沒有哪個大V愿意用自己的人格去背書。產(chǎn)品多元化的背后其實(shí)是用戶的分散化，達(dá)人、買手將會越來越值錢。
6、營銷媒體化
社交電商的本質(zhì)是信任交易。在筆者看來微商城并沒有改變傳統(tǒng)電商的交易本質(zhì)，商品還是原來的商品，只是營銷手段和展現(xiàn)方式改變了。以前是直接買賣關(guān)系，先有需求后購買，交易完成后基本很難做到用戶沉淀了，而微商城發(fā)展的是一種先有認(rèn)知再購買，她對人對商品的要求會更加嚴(yán)格，而且只要經(jīng)營的好，基本上是可以做到用戶沉淀的。微商城對營銷和傳播的要求非常高，無論是發(fā)動社群的力量還是粉絲的力量，前提是產(chǎn)品必須具備足夠的亮點(diǎn)吸引人，這些亮點(diǎn)包括：故事、情懷、歸屬感、信任度、溢價等。微商城媒體化是最節(jié)約成本的營銷方式。
用媒體人的思維去做微商城這不愧為一種精明的營銷方式，媒體電商或許才是簡單的變現(xiàn)模式。微信本身就是一個產(chǎn)生盛產(chǎn)內(nèi)容的平臺，只是能夠玩轉(zhuǎn)這種方式的機(jī)構(gòu)或自媒體有多少呢？
7、政策的柔性化
政策的柔性化主要表現(xiàn)在兩個方面：第一，國家層面：在某些方面微商城營銷已經(jīng)瀕臨傳銷的邊緣，甚至有的通過不斷發(fā)展下線已經(jīng)算得上是在線傳銷了，如果任由其發(fā)展，最后勢必會造成嚴(yán)重惡果；第二，微信官方方面：面對惡意營銷，暴力刷屏破壞用戶體驗(yàn)的行為，微信方面一定會大力整頓、懲治。
另外，微信已著手上線朋友圈廣告，這對微信商業(yè)化來說是一個里程碑，同時也證明了微信官方非？春梦⑸坛，暴力刷屏的日子可能一去不復(fù)返，柔性的政策能給微商城帶來大繁榮嗎？或許每一個人都會問，也許會，也許不會。但誰也沒有答案。
不過，2015年的微商城不再是當(dāng)你打開朋友圈它就會蹦出一條赤裸裸的廣告，也不是買了假商品又不知道找誰維權(quán)，而是一個完善的交易和可持續(xù)發(fā)展的平臺。
微信是騰訊戰(zhàn)勝阿里的最后一張王牌，而微商城是其中最重要的一環(huán)。如果微商城不從賣貨思維轉(zhuǎn)向媒體思維，微信做的事無疑等同于將移動端建立另一個淘寶，用淘寶的思維抵抗淘寶最后必將走向失敗。
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