步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主通過(guò)手機(jī)APP廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放早已不是什么新鮮事，可讓廣告主苦惱的是，廣告投放如何將錢(qián)用在“刀刃”上，每一分錢(qián)如何發(fā)揮效用呢？
一.手機(jī)APP廣告投放第一式——“擒拿術(shù)”，選擇合適的廣告投放平臺(tái)。
正如大家知道的那樣，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)行移動(dòng)端商業(yè)布局的首選肯定是APP廣告。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)攻移動(dòng)廣告領(lǐng)域，其優(yōu)勢(shì)在于它們積累了大量的用戶、流量和數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的質(zhì)量和性質(zhì)將決定被挖掘出來(lái)可利用的價(jià)值和難度。
所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)于APP廣告的投放，移動(dòng)廣告平臺(tái)經(jīng)歷過(guò)一系列內(nèi)功修煉后，在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、廣告形式、平臺(tái)穩(wěn)定性、媒介資源、客戶服務(wù)方面均處于優(yōu)勢(shì)。這也就是手機(jī)APP廣告平臺(tái)成為巨頭企業(yè)爭(zhēng)相“包養(yǎng)”的原因。
對(duì)于廣告主而言，選擇誰(shuí)來(lái)為其建立專屬的移動(dòng)營(yíng)銷方案，就好比高考填報(bào)大學(xué)志愿，選擇綜合實(shí)力還是專業(yè)排名，這確實(shí)值得思考，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭還沒(méi)有突破移動(dòng)端廣告模式的瓶頸時(shí)，不妨選擇專業(yè)的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
二.手機(jī)APP廣告投放第二式——“投石問(wèn)路”，以產(chǎn)品定策略。
移動(dòng)營(yíng)銷方案和APP廣告投放創(chuàng)意要根據(jù)廣告主的屬性及其產(chǎn)品特性來(lái)定，一般包含四種形式。
（1）品牌曝光
曝光量是廣告主品牌在受眾面前出現(xiàn)次數(shù)的體現(xiàn)，是產(chǎn)生點(diǎn)擊、反饋的前提。大量的品牌曝光有利于加深受眾對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而提升品牌影響力。
（2）下載激活（沖榜和留存）
下載激活主要針對(duì)專業(yè)和游戲客戶，他們推廣的主要需求在于其產(chǎn)品的沖榜以及獲取更多的真實(shí)用戶。利用各種推廣方式使客戶產(chǎn)品名列榜單前列,通常情況下，榜單排名決定了自然真實(shí)下載的用戶。
（3）訂單銷量
主要針對(duì)于電商類客戶，客戶轉(zhuǎn)化率是電商界人士最關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)，真金白銀的廣告費(fèi)究竟起了多大效果？帶來(lái)了多少訂單？為達(dá)到提高訂單銷量的效果，廣告的展示方式和展示內(nèi)容需要與用戶的使用習(xí)慣深度契合。
（4）促銷活動(dòng)
諸如教育類、汽車類客戶，為提升品牌影響力，經(jīng)常以培訓(xùn)、試駕等促銷活動(dòng)的形式進(jìn)行推廣。
通常情況下，廣告主在沖榜的預(yù)算最多，達(dá)到50%，一般新產(chǎn)品上架都要先做沖榜，據(jù)運(yùn)營(yíng)高手透露，新品App下載量達(dá)到10萬(wàn)以上才能進(jìn)到榜單前100，如果不做沖榜新產(chǎn)品很難被用戶看到。
三.移動(dòng)投放第三式——“提手上式”，根據(jù)廣告主匹配廣告形式。
汽車類——基于html5技術(shù)的富媒體廣告和開(kāi)屏廣告；
電商類——視頻，應(yīng)用推薦、活動(dòng)促銷；
游戲類——積分墻、插屏；
本地生活服務(wù)類——積分墻、插屏；
金融類——積分墻、插屏，以注冊(cè)、活動(dòng)方式；
快消類——全屏、視頻，品牌曝光；
四.移動(dòng)投放第四式——“雙劍合璧”，蘋(píng)果主導(dǎo)、安卓輔助。
借助專業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)點(diǎn)入的公開(kāi)資料我們了解到，目前蘋(píng)果IOS市場(chǎng)份額仍然一家獨(dú)大，在移動(dòng)廣告平臺(tái)的份額甚至超過(guò)50%，安卓的廣告收入90%都來(lái)自應(yīng)用商店，10%在廣告聯(lián)盟、廣告平臺(tái)。
與安卓市場(chǎng)相比，IOS更加規(guī)范、透明，支付手段也相對(duì)安全，IOS的分辨率、屏幕尺寸具有唯一性、安卓則可以適配很多機(jī)型，因此在應(yīng)用環(huán)境上安卓比IOS更復(fù)雜。
五.移動(dòng)投放第五式——“以一持萬(wàn)”，找準(zhǔn)定向。
定向投放是廣告投放策略中的精準(zhǔn)投放方式，通過(guò)這種方式可以向不同的目標(biāo)人群投放不同的廣告，當(dāng)目標(biāo)人群符合指定的定向特征時(shí)，才顯示該廣告。定位標(biāo)準(zhǔn)包括：時(shí)段、地域、受眾性別、年齡、需求等。具體的定向策略要根據(jù)產(chǎn)品的特性和用戶的使用情況。一般來(lái)說(shuō)，在IOS沖榜、留存和訂單類廣告投放的時(shí)段、地域選擇上有一些規(guī)律可循。
IOS沖榜：通常在9:00—12:00、15:00—18:00效果最佳；
留存：根據(jù)產(chǎn)品特性和用戶使用時(shí)間來(lái)選擇；
訂單銷量：一般指電商類客戶，通常選擇在11:30—14:00、20:00-22:00進(jìn)行投放；
六.移動(dòng)投放第六式——“排山倒海”，掌握要領(lǐng)、攻克陷阱。
要訣： 只投適合的、不盲投，不盲從；
1．根據(jù)產(chǎn)品特性選擇設(shè)備機(jī)型減少投放損失；
2．廣告創(chuàng)意形式不要只局限在創(chuàng)意上，與此同時(shí)要滿足移動(dòng)端客戶的要求；
3．推廣產(chǎn)品可以配合有趣的活動(dòng)，線上推廣與線下互動(dòng)同步進(jìn)行，增強(qiáng)交互性的同時(shí)可以起到事半功倍的作用；
4．選擇專業(yè)移動(dòng)廣告平臺(tái)、制定專業(yè)的投放策略；通過(guò)借鑒第三方公開(kāi)資料及圈內(nèi)多位大咖的建議后，目前除BAT巨頭外，A股上市的點(diǎn)入廣告無(wú)論是行業(yè)口碑還是服務(wù)質(zhì)量方面都更勝一籌。
5．提前預(yù)估產(chǎn)生效果（沖榜/留存），例如轉(zhuǎn)化率、性價(jià)比、推廣App形式等，與此同時(shí)，建議廣告主在推廣前期要做充足的預(yù)算。投放要領(lǐng)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以引用運(yùn)營(yíng)高手總結(jié)的一句秘訣：“投前準(zhǔn)備、投中優(yōu)化、沖刺期增加預(yù)算”；
6．?dāng)?shù)據(jù)比對(duì)，建議廣告主與權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)合作，一般情況下，數(shù)據(jù)比對(duì)的誤差在3%-5%以內(nèi)為正常。
由于每個(gè)行業(yè)或品牌，乃至每個(gè)產(chǎn)品都具有自身的獨(dú)特性，因此在做移動(dòng)APP廣告投放的基本情況和創(chuàng)意時(shí)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)出發(fā)，找到最適合品牌及產(chǎn)品的定向方式、廣告創(chuàng)意和廣告投放方式。
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