3月6日消息，昨日，中國(guó)的羊年元宵節(jié)，市值高達(dá)2073.95億美元的全球最大電商公司阿里巴巴，又進(jìn)入戰(zhàn)斗模式：與湖南衛(wèi)視“元宵喜樂(lè)會(huì)”合作向觀眾發(fā)放800萬(wàn)個(gè)支付寶紅包，最高金額4999元，參與人次達(dá)1.45億。盡管所發(fā)放紅包數(shù)量級(jí)與春節(jié)數(shù)億紅包無(wú)法相提并論，但從玩法和效果來(lái)說(shuō)，卻又大不一樣。
據(jù)悉，在昨晚的湖南衛(wèi)視元宵晚會(huì)上，主持人分4個(gè)時(shí)間段公布了每個(gè)品牌紅包的相應(yīng)中文口令，共派發(fā)紅包800萬(wàn)個(gè)，紅包金額共計(jì)2250萬(wàn)元。觀眾可在支付寶錢(qián)包選擇“紅包口令”，輸入聽(tīng)到的中文口令搶紅包。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚共有1.45億人次輸入口令參與了互動(dòng)，峰值時(shí)段最高互動(dòng)人數(shù)為584萬(wàn)/分鐘。其中，品牌商立白發(fā)出的紅包，僅用了1分56秒就被搶空。
春節(jié)期間，支付寶口令+圖片的玩法，突破了騰訊的嚴(yán)防死守。與微信紅包只能展示品牌商名字不同，支付寶紅包衍伸出了兩種營(yíng)銷(xiāo)能量。
因?yàn)橛锌诹，所以廠商可以把SLOGAN、品牌這些植入到口令，這樣用戶在輸入口令嘗試領(lǐng)取紅包時(shí)，等于進(jìn)行了品牌強(qiáng)化，紅包流程更有游戲化的互動(dòng)效果。這解決了品牌廠商所擔(dān)心的紅包廣告太淺太單一的問(wèn)題。元宵節(jié)支付寶紅包與芒果臺(tái)合作，同樣是基于4個(gè)口令，全民搶紅包。
因?yàn)槭菆D片，所以支付寶紅包可以在所有社交網(wǎng)絡(luò)、社交工具、垂直社區(qū)無(wú)障礙傳播。不只是可以突破對(duì)手對(duì)超鏈接的封鎖，還可以在圖片中植入二維碼、植入LOGO，相當(dāng)于一個(gè)流動(dòng)性的平面廣告。雖然無(wú)法像超鏈接一樣追蹤展示次數(shù)，但最終效果體現(xiàn)在了帶到支付寶的口令用戶上：春節(jié)期間，小米10萬(wàn)個(gè)紅包，帶來(lái)了100萬(wàn)次口令請(qǐng)求；今日頭條100萬(wàn)個(gè)紅包，帶來(lái)了1000萬(wàn)次請(qǐng)求。元宵節(jié)在電視臺(tái)助推下，支付寶紅包請(qǐng)求次數(shù)更是爆發(fā)式達(dá)到1.45億人次。
口令+圖片，支付寶對(duì)騰訊封殺紅包鏈接的應(yīng)急之舉，不只是解了燃眉之急，還無(wú)心插柳摸索除了一套與微信紅包南轅北轍的套路。
春節(jié)期間，微信、手Q和支付寶上演三國(guó)殺，各有勝負(fù)；到了元宵只有支付寶還在繼續(xù)，它并沒(méi)有模仿對(duì)手“搖一搖”等玩法，而是摸索出一套自己的套路，從數(shù)據(jù)開(kāi)取得了可觀成績(jī)。有意思的是，支付寶口令植入SLOGAN、圖片植入二維碼和LOGO，都是源自發(fā)紅包商家的創(chuàng)意；含有口令的圖片在朋友圈泛濫，這都是發(fā)揮“群眾的力量”，讓騰訊陷入“人民戰(zhàn)爭(zhēng)的汪洋大海”。
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