為什么95%微商都不掙錢
如果黃若說的數(shù)據(jù)無誤的話，推算一下，淘寶現(xiàn)在有近800萬的賣家，也就是大約差不多500萬的商家是掙不到錢的，活得很苦逼。淘寶時(shí)代的商家賺不到錢，微信時(shí)代的微商同樣也面臨這樣的現(xiàn)狀。一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇的盛行，賺錢的永遠(yuǎn)是先吃螃蟹的人。隨著紅利期漸漸接近尾聲，微商也將迎來新的瓶頸。
為什么大都數(shù)微商都不賺錢?筆者認(rèn)為主要有這四個(gè)原因：
第一、微商缺乏信任和交易保障。
以朋友圈微商為例，即使你把產(chǎn)品賣給了你最信任的朋友，你也是在用你的人格為產(chǎn)品背書。鑒于“熟人生意”出于人情和友情的關(guān)系，一般人很難開口，交易難保持續(xù)性。即便是陌生人，沒有一個(gè)完善的交易機(jī)制：下單——付款——物流——評價(jià)——反饋。這樣的生意也難以長期保持下去。
第二、營銷推廣渠道閉塞。
目前的微商主要僅限于朋友圈推廣，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓，二來容易遭到好友屏蔽，左右都不討好。再說微博，那可是大V們的天下;易信、來往雖然很好，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠(yuǎn);陌陌就更不用提了，屌絲們的交友圣地。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了。
第三、單品利潤率低。倘若你是一個(gè)微商，你會(huì)經(jīng)？吹竭@樣的新聞“微信賣xxx月入過萬”等類似的新聞。十有八九是假的，但也不排除有些的確是賺到錢了，不過賺到錢不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費(fèi)來賺取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得最好，有品牌的東西很少有人會(huì)放到朋友圈里來賣，即便有，用戶選擇時(shí)也會(huì)小心翼翼。而這些快消品，面膜單品利潤又低，商家們只能靠薄利多銷了。
第四、無法做到有效的客戶管理。因?yàn)槿狈ν晟频慕灰组]環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對于一些老客戶，也難以留存。
什么樣的微商才能掙錢
不少人對微商抱有偏見，甚至有的對此嗤之以鼻。在筆者看來，大可不必，追逐利益是商人們的天職，只要是在法律允許的范圍內(nèi)是天經(jīng)地義。究竟什么樣的微商才能夠掙錢?筆者在此也做了幾點(diǎn)分析：
1、對產(chǎn)品精通，對品牌認(rèn)可。不管是你自己賣產(chǎn)品還是代理別人去賣，首先你要了解你的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個(gè)方面要有一個(gè)全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專家才能賣好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣的產(chǎn)品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當(dāng)傻瓜。
2、懂得營銷，善于分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及如何去分享這些賣點(diǎn)。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)才能占領(lǐng)市場。
3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識(shí)你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好不僅可以提高復(fù)購率，說不好還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。
微商未來的發(fā)展方向是什么
在微商基本不賺錢的情況下，就有一部分人想著要招代理，薄利多銷，拼產(chǎn)品。而微分銷正是應(yīng)證了這點(diǎn)。微分銷直接基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可以一鍵開店，并且不用囤貨即可獲得朋友圈億萬粉絲的支持。不過未來微商的發(fā)展方向絕對不僅僅僅限于此，筆者認(rèn)為未來微商發(fā)展，更重要的是渠道，渠道造就微商發(fā)展，就好比貨源造就阿里巴巴發(fā)展一樣。
微商轉(zhuǎn)型O2O將是微商下一個(gè)風(fēng)口!
很多人對O2O都是一個(gè)非常模糊的概念，那么O2O模式到底是怎樣的呢?大多人理解的O2O就是線上結(jié)合線下，其實(shí)說白了，就是微商落地開花的結(jié)果。我盡量用最簡單的例子來告訴你什么是O2O。對于實(shí)體店來講，他們?nèi)鄙倭髁俊τ谖⑸虂碇v，他們?nèi)鄙俚氖桥c顧客面對面交流，把你的產(chǎn)品展示給顧客，并且讓顧客能夠體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)服務(wù)。
那么這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)微商和實(shí)體店之間是可以互補(bǔ)的。線下缺少的流量，你可以通過線上的推廣解決。而微商最大的問題就是沒有用戶體驗(yàn)，那這個(gè)時(shí)候，這個(gè)問題就可以通過實(shí)體店解決了。這就是最簡單的O2O模式。
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