據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2014年第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為515.6億元，同比增長(zhǎng)93.4%，其中移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)份額達(dá)到51.0%，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半壁江山。而這其中，以微商的勢(shì)頭最為火熱。
微商的火爆每個(gè)人都有切身體會(huì)，然而或許是發(fā)財(cái)夢(mèng)做得太美了，慢慢地演變成了一種近乎傳銷的模式：掛著賣貨的招牌，行著無限發(fā)展下級(jí)代理的勾當(dāng)。另外，由于假貨肆意、價(jià)格體系混亂、個(gè)人單打獨(dú)斗力量薄弱無法做大做強(qiáng)、微信朋友圈的相對(duì)封閉性導(dǎo)致鋪貨困難等原因，不管是企業(yè)還是個(gè)體分銷商，都面臨著長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)營(yíng)困局。
在微商發(fā)展過程，另一種移動(dòng)電商獨(dú)有的產(chǎn)物——“微推客”也蓬勃發(fā)展，且勢(shì)頭更猛。微推客的創(chuàng)新之處在于它摒棄了微商弊端，創(chuàng)造出了一種更符合移動(dòng)電商時(shí)代的社交化需求的模式。
但微推客和微商并非毫無共通之處，它們都使得商家可以不用再借助淘寶京東等大一統(tǒng)平臺(tái)賣貨，而只需要將產(chǎn)品分發(fā)給眾多“代理商”，通過這一個(gè)個(gè)的代理渠道去引來更多的消費(fèi)者，這些人可以是個(gè)體，也可以是團(tuán)隊(duì)。
目前，微推客模式已經(jīng)形成一整套完善的商業(yè)模式：商家搭建一個(gè)正規(guī)有保障的獨(dú)立微信商城，再加上一套分享工具——Micronet微網(wǎng)的“分傭系統(tǒng)”，微推客們只需將商城里的商品鏈接分享到朋友圈、微博、QQ、論壇等社交平臺(tái)，有朋友通過鏈接購(gòu)買了，微推客就可以從商家那獲得傭金。而且，微推客相當(dāng)于中介，不用囤貨不用負(fù)責(zé)售后，顧客最終仍是向商家購(gòu)買。商家也由此能直接掌握所有客戶數(shù)據(jù)。這種B2C模式下，有統(tǒng)一的定價(jià)、完善和正規(guī)的客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)交易流程被規(guī)范起來，買賣雙方都有保障。
對(duì)消費(fèi)者而言，“分享式購(gòu)物”也是其對(duì)社交化時(shí)代的期許，在分享中激發(fā)起購(gòu)物需求，或是當(dāng)需要找尋一樣?xùn)|西時(shí)，可以號(hào)召朋友圈里的人來給自己推薦好的產(chǎn)品，而不是像微商那樣強(qiáng)推強(qiáng)賣、頻繁刷屏、推廣信息成天轟炸朋友圈。
有業(yè)內(nèi)專家表示，微商都是在爭(zhēng)議中前進(jìn)，在失敗中爬行。微商的C2C模式一味混下去必然會(huì)遭遇瓶頸，只有逐漸發(fā)展成類似微推客的B2C模式，才能使朋友圈營(yíng)銷朝著更為健康的態(tài)勢(shì)發(fā)展。
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