作為賣家的你，上線了新店鋪，心里頭是不是蠢蠢欲動呢？但是，電商零售店的開張只是個開始，后續(xù)需要有策略性（或高預(yù)算）的電商宣傳活動。也許在種種努力下，你的店鋪已經(jīng)有了不錯的流量，那既然已經(jīng)有流量了，那要怎么提高銷售量？
沒錯，就是提高轉(zhuǎn)化率。在這方面，很少有電商零售商一開始就做得很好，因為轉(zhuǎn)化率不好很多商家并沒有嘗到電商甜頭。
不管是否是電商網(wǎng)站，增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率都很耗時，但同時它又很重要。毫無疑問，大型電商宣傳活動會帶動銷售增長，但如果一個電商零售店缺乏一些基本的元素，就會造成銷售量降低或是轉(zhuǎn)化率降低，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率無法達(dá)到理想的最高值。
優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是個很漫長的過程，其中包括利用CrazyEgg、Decibel Insight或Clicktale等工具收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行A/B測試，決定改進(jìn)方案，再進(jìn)行嚴(yán)格的測試，再推出更穩(wěn)定的方案，最終運用到整個網(wǎng)站上。轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化是個持續(xù)的過程，但有以下行動或可直接提高轉(zhuǎn)化率：
1、將白底產(chǎn)品圖片換成日常使用圖片
顧客越來越聰明了，他們不再只是單純地瀏覽電商零售店，同時還想獲得良好的體驗。如果品牌真的想在電商上獲得成功的話，必須要能吸引顧客，給他們提供一流的購物體驗，從第一次進(jìn)網(wǎng)站開始到最后付款結(jié)束。
而其中一種吸引消費者進(jìn)網(wǎng)站體驗的方法，就是將原來只有白色背景的產(chǎn)品圖片，換成日常使用圖片（。產(chǎn)品日常使用的圖片能讓消費者直觀地看產(chǎn)品如何使用，而且它有助于讓消費者將自身與產(chǎn)品聯(lián)系起來，幫助鼓勵購買。
2、改變“加入購物車（Add To Cart）”按鈕的顏色
許多電商零售商將“加入購物車”選項按鈕設(shè)置成網(wǎng)站主題顏色，這是不對的，不利于轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。如果你正好屬于上述零售商的話，那盡快就改了吧！“加入購物車”按鈕是所有電商網(wǎng)站中最重要的一個功能按鍵，所以要讓它凸顯出來。另外不要害怕實踐，轉(zhuǎn)化率的提高才是最重要的。所以要確保“加入購物車”鍵不要同網(wǎng)站其他功能鍵混合，顏色突出會鼓勵消費者購買。
3、寫好產(chǎn)品文案
如果有人告訴你產(chǎn)品文案僅僅只是為了SEO，那忘掉他們所說的一切。好的產(chǎn)品文案能促進(jìn)銷售，但你要寫得正確寫得出彩。如果你瀏覽產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)好多產(chǎn)品文案的拼寫跟語法都有錯，而潛在的客戶對品牌不熟悉的話，當(dāng)他看到這份文案時會作何感想？
花時間做好文案，永遠(yuǎn)不要好低估一個好文案的價值。雖然做一份文案成本高，但最終你會發(fā)現(xiàn)錢花的很值。
花時間做好文案，永遠(yuǎn)不要好低估一個好文案的價值。雖然做一份文案成本高，但最終你會發(fā)現(xiàn)錢花的很值。
4、提供包郵服務(wù)
注意到競爭對手最近都不收郵費了嗎？這是有原因的，因為對消費者來說，運費可能是消費者放棄購買的原因之一，考慮到這一點，許多零售商紛紛提供包郵服務(wù)。不過記住運費是可以攤到價格里的，但總體來說，免運費還是有盈利的。而且可以多試幾組價格，或者提供包郵服務(wù)，最后看哪個價格效果最好。
可以找一個周末親自試驗一下，不做促銷，免掉運費之后，看下周末的轉(zhuǎn)化率怎么樣。如果你看到轉(zhuǎn)化率提高的話，那就說明行動還是有回報的。
最后，即使整體轉(zhuǎn)化率就增加那么一點點，對一整個月或是一整年的收益和利潤都有很大的影響，作為一位企業(yè)家或是電商網(wǎng)站管理人員，如果你不積極做更好的改變，那么你可能會損失一大筆營收哦。
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