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劃分O2O 九象限,開啟O2O廣告營銷模式
更新時間:2014-12-30
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O2O伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)誕生,是服務(wù)電商化開始。移動互聯(lián)網(wǎng)解決信息在線上、線下間流轉(zhuǎn)問題,使O2O成為可能。PC互聯(lián)網(wǎng)基本完成標準實體商品電商化,移動互聯(lián)網(wǎng)將完成非標準化服務(wù)電商化。移動互聯(lián)網(wǎng)時代消費者通過手機隨時隨地在線上、線下間切換,切換成本遠低于PC互聯(lián)網(wǎng)。手機作為交易和反饋的通道全程參與,將服務(wù)交易過程數(shù)據(jù)化、信息化、標準化,是服務(wù)電商化開始。PC互聯(lián)網(wǎng)線上、線下相互割裂,消費者在線上、線下間多次切換,切換成本較大,流失率高。

依據(jù)消費頻次和單次消費金額高、中、低3種類型劃分。高頻低價、中頻中價類型O2O發(fā)展最快、最成熟,已基本實現(xiàn)線上交易,主要采用交易分成模式。中頻低價、低頻高價、低頻中價類型O2O處于起步階段,以線下交易為主,主要是廣告營銷模式。

高頻低價:O2O市場包括本地生活、電影、娛樂、社區(qū)服務(wù)等。1、本地O2O:2013年市場規(guī)模1,200億,不足網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的8%,線上滲透率2.5%,發(fā)展空間巨大。2、電影O2O:全面滲透電影市場,正在顛覆傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈。2013年電影在線交易規(guī)模近50億,占國內(nèi)電影市場22%份額,預(yù)計很快超50%,BAT在投資、拍攝、宣傳、發(fā)行、放映等各環(huán)節(jié)全面布局、深度介入。3、娛樂O2O:以9158和唱吧為代表正從線上走到線下,試水KTV,有望重塑KTV產(chǎn)業(yè)。4、社區(qū)服務(wù)O2O:空間大,仍處于發(fā)展初期。

中頻中價:O2O市場以旅游、機票、酒店為主,線上滲透率高。1、酒店:線上滲透率達30%,基本已實現(xiàn)交易分成。2、在線旅游:市場規(guī)模已達2,200億,出現(xiàn)攜程、去哪兒、藝龍、途牛等上市公司,目前可切入細分領(lǐng)域仍然很多。

中頻低價:O2O市場主要是家政服務(wù),市場規(guī)?捎^,運營難度大。

低頻高價:O2O市場包括房產(chǎn)、汽車、婚慶等。房產(chǎn)領(lǐng)域已誕生搜房、樂居、易居中國等上市公司,汽車領(lǐng)域有汽車之家、易車網(wǎng)上市,但房產(chǎn)和汽車在線滲透率仍極低,市場潛力巨大。

低頻中價:O2O市場包括高端商務(wù)用車和在線票務(wù)等,高端租車市場空間大,在線票務(wù)運營多元化。易到引領(lǐng)高端租車O2O市場,最近融資超1億美元,滴滴、快旳、百度等都在積極進入該市場。

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