宣傳單或促銷POP必須回答的問題：
1、為什么我要聽你講？（用吸引眼球的標(biāo)題來抓住顧客。）
2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（教育顧客，列舉出至少五個(gè)好處，塑造賣點(diǎn)）
3、增加保證（逆轉(zhuǎn)顧客的風(fēng)險(xiǎn)）
4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實(shí)物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計(jì)資料、宣傳報(bào)道等等。）
5、攻擊競爭對手的弱點(diǎn)？（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久。）
6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動(dòng)的策略，提供不馬上行動(dòng)的后果。）
針對這六個(gè)問題，我們下面來具體分析：
1、為什么我要聽你講？（標(biāo)題策略：用吸引眼球的標(biāo)題來抓住顧客。副標(biāo)題、問候語）
必須撰寫那種能吸引注意力并且激發(fā)讀者有閱讀的欲望的標(biāo)題。所以，創(chuàng)造出的標(biāo)題應(yīng)該能清楚準(zhǔn)確地告訴你的消費(fèi)者，你將要提供是什么產(chǎn)品或服務(wù)。
所有的文案、廣告、促銷POP、宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙廣告、雜志廣告、招商廣告，電子郵件、會(huì)展、新聞稿件、網(wǎng)站首頁、書籍名稱，幾乎都要用到標(biāo)題策略。
各位，宣傳單或推銷信的結(jié)果的80％的效果是由標(biāo)題所決定，剩余20％的成功機(jī)率則是由你的內(nèi)容所決定的。
標(biāo)題的稍稍修改可使您的潛在顧客產(chǎn)生更多回應(yīng)；廣告大師說，讀標(biāo)題得到人是讀正文的人的5倍。
什么是標(biāo)題？就是對顧客最大的好處。
什么是副標(biāo)題？就是對顧客第二大的好處。
強(qiáng)勢詞語產(chǎn)生強(qiáng)勢效果
用在廣告標(biāo)題中的兩個(gè)最具價(jià)值的詞應(yīng)該是“免費(fèi)”和“全新”
廣告同行們總結(jié)出了一套最能引人注意的字眼，例如
“免費(fèi)”（免費(fèi)試用、免費(fèi)嘗試、不滿意免費(fèi)）；
“全新”（全新的經(jīng)營策略，全新的美白效果）；
“宣布……”（宣布一門新方案，宣布維珍可樂問世）；
“新”（新專業(yè)主義，新厚黑學(xué)，新鈣中鈣，新康泰克）；
“現(xiàn)在”、“終于”（中國宇航員終于上天了）；
“減價(jià)”（減價(jià)30％）、 （再次降價(jià)25％）；
“怎么來做……”（怎么使你皮膚能夠更加保濕，怎么能讓您睡得更好）；
“如何”（如何成功致富，如何提高您的生活標(biāo)準(zhǔn)，如何吸引更多的漂亮女孩）；
“為什么”（為什么他的牙齒比你更白，為什么這個(gè)小區(qū)這么干凈）；
“。。。王”（皮康王、小霸王、金霸王）等等；
大家不要對這些陳詞濫調(diào)不屑一顧，它們的確很有效果。
什么是最流行的？你在街上，很多商店的商標(biāo)寫著：“免費(fèi)。”、“降價(jià)處理”、“買二送一”、“特買品”，這些字眼馬上就吸引了你的注意力。這些都是強(qiáng)勢標(biāo)題。
2、為什么我要買你的產(chǎn)品？（獨(dú)特賣點(diǎn)、定位策略，分化定律，聚焦法則，“第一勝過更好”的原則，教育顧客，列舉出至少五個(gè)好處，同時(shí)也要列舉出不買產(chǎn)品的三個(gè)壞處。
常用獨(dú)特賣點(diǎn)：
1)、有很多的選擇，產(chǎn)品的寬度和深度（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)書店、沃爾瑪、玩具反斗城）；
2)、低成本取勝（格蘭仕、英國維珍航空、中國春秋航空）；
3)、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時(shí)服務(wù)（便利店、Seven－Eleven、惠普大力推行7×24快速服務(wù)。）；
4)、提供意見及協(xié)助（瑞典的利樂，是做奶制品包裝的，他依靠自己的超級服務(wù)，幫助奶制品企業(yè)成功，自己的成功也就是必然的了。）；
5)、一流的產(chǎn)品品質(zhì)（日本、德國汽車質(zhì)量較佳的觀念讓它們獲得了消費(fèi)者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車。）；
6)、與眾不同的源地或出生（香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，奔馳和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手表、德國的汽車舉世聞名。）；
7)、物超所值的服務(wù)（德國的shindlerhof，一家做會(huì)議酒店的企業(yè)，他們創(chuàng)造了100多種打動(dòng)客戶的服務(wù)客戶的服務(wù)內(nèi)容；萬豪(Mar riott)酒店提供快速退房服務(wù)；維京(Virgin)航空為商務(wù)艙旅客提供免費(fèi)豪華轎車接送服務(wù)。）；
8)、比正常范圍更多、更長的保證或擔(dān)保（很多白色家電；摩托羅拉曾經(jīng)提供七天免費(fèi)試用，結(jié)果賣得很火爆）；
9)、歷史的優(yōu)勢（國窖1573、云南白藥、同仁堂、張欲葡萄酒）；
10)、立即可用或總有存貨（立即洗照片；達(dá)美樂比薩提供即刻服務(wù)）；
11)、推出產(chǎn)品的速度（豐田汽車8天之內(nèi)要讓顧客開上新車；麥當(dāng)勞保證顧客的等待時(shí)間不超過10分鐘；英特爾總是比同行快兩步。）；
12)、創(chuàng)新（3M、英特爾、吉利刮胡刀、蘋果計(jì)算機(jī)、索尼等企業(yè)都是以創(chuàng)新能力見長，它們以不斷創(chuàng)新的優(yōu)越技術(shù)，超越競爭者而領(lǐng)先市場。）；
13)、優(yōu)異的品牌形象（聯(lián)邦快遞、麥當(dāng)勞、迪斯尼）；
3、擔(dān)保（逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)策略）
許多人都不愿意提供擔(dān)保，也不敢提供擔(dān)保，因?yàn)樗麄兒ε卤活櫩屠茫魑，請不要這樣想。當(dāng)然，你可能偶爾要為你的擔(dān)保承擔(dān)責(zé)任，但是也正是因?yàn)槟愕膿?dān)保，才會(huì)有更加多的人們會(huì)購買你的產(chǎn)品。比如：
聯(lián)邦快遞，如果你的包囊未能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，它不會(huì)收你費(fèi)用。
摩托羅拉曾經(jīng)推出免費(fèi)試用7天的手機(jī)，滿意才付錢，結(jié)果賣得很火。
麥當(dāng)勞如果讓顧客等候的時(shí)間超過10分鐘，他們不會(huì)收取你的費(fèi)用。
沃爾瑪承諾，假如周圍5公里范圍內(nèi)的商店的任何一家比沃爾瑪?shù)倪便宜，將向你提供免費(fèi)贈(zèng)送。
達(dá)美樂批薩保證讓送貨的時(shí)間不超過30分鐘，否則你不用付錢。
德國的阿爾迪保證，如果顧客不滿意，無條件退貨，而且一個(gè)理由都不問。
記。涸黾訐(dān)保就是增加利潤。
如果你不敢在質(zhì)量上對顧客進(jìn)行保證，那能不能在服務(wù)上對顧客進(jìn)行保證，或者能不能在送貨時(shí)間上對顧客進(jìn)行保證。
比如有一家快餐廳，他們保證，如果你等候的時(shí)間超過10分鐘，我們只收你一半的費(fèi)用，如果你等候的時(shí)間超過15分鐘，我們將不收任何費(fèi)用。結(jié)果火爆得很。
有了這些保證以后，大家只有疑慮，這是真的還是假的？這個(gè)時(shí)候就需要名人證言，宣傳報(bào)道，實(shí)物展示等。
4、如何證明你講的是真的？（最好的方法就是名人見證、顧客見證、成功案例、實(shí)物展示、專家證言、圖片視覺證明、統(tǒng)計(jì)資料、宣傳報(bào)道等等。）
這些都可以證實(shí)你的真實(shí)性，給消費(fèi)者一種信賴感，但這個(gè)過程需要積累，積累不是關(guān)鍵，要多積累才是關(guān)鍵。所有的中小企業(yè)要成功，需要時(shí)間。這些積累可能會(huì)花你1－2年的時(shí)間。
5、攻擊競爭對手的弱點(diǎn)？
（潛能大師安東尼羅賓是30天成功法則，催眠大師馬修史維就說我們成功都是一分鐘解決，不需要30天那么久，他攻擊安東尼羅賓的弱點(diǎn)。只不過攻擊人家要講求藝術(shù)性，比如農(nóng)夫山泉攻擊競爭對手：農(nóng)夫山泉停止生產(chǎn)純凈水。）
所以有人說做生意要恨、準(zhǔn)、快；心腸要恨，眼光要準(zhǔn)，手段要快。
做生意就是競爭，公司出售的任何產(chǎn)品或服務(wù)，都是公司的招牌。光是賺錢還不夠，要能真正成功，必須要?jiǎng)e人喘不過起來，你賺錢的同時(shí)順便還要踩人家一腳。劉備是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孫權(quán)是厚黑都有都不夠，所以天下就只能分成三國而治…最后司馬招…你要是厚黑都有了，就賺了大錢嘛！
所以易中天說，“成功需要朋友，更大的成功則需要敵人！”
所以你要適當(dāng)?shù)墓舾偁帉κ值娜觞c(diǎn)，但是攻擊弱點(diǎn)需要講究藝術(shù)性。
6、為什么今天就要買你的產(chǎn)品？（提供馬上行動(dòng)的策略，提供不馬上行動(dòng)的后果。）
比如，立即光臨你的店鋪，或者馬上致電定購，或者使用支票或信用卡定購。我們就會(huì)給你一定程度的優(yōu)惠。很多公司都沒有這一步，水都燒到99度了，就差這一步，有這一步至少提升你業(yè)績30％－60％以上。告訴顧客如何行動(dòng)。
又比如，“在×月×日前購買，享受8折優(yōu)惠”等等。”同時(shí)。允許用信用卡支付，并且告知800是免費(fèi)定購電話，這樣你可以提高30％的反饋。很多電視購物就是使用的這招，象果國際。
又比如，我們餐廳的發(fā)出的代金卷在×月×日之前有效。。。這樣可以刺激消費(fèi)者馬上行動(dòng)，否則就作廢了。
又比如，某某明星演唱會(huì)的售票，在8月1號前購買是800元，7月1日前購買是600元，6月1日前購買是520元。用定時(shí)限時(shí)的折扣，這樣銷量會(huì)立刻提高。
又例如，什么“數(shù)量有限，欲購從速”，“限量發(fā)售、售完為止”，“推廣期，成本價(jià)銷售”，“緊急行動(dòng)，除夕大贈(zèng)送”，“清倉大甩賣”以及“放血”、“跳樓”之類的暗示。
這是臨門一腳的絕招。
如果沒有獎(jiǎng)勵(lì)，很少人會(huì)被你的產(chǎn)品或服務(wù)所吸引。
記。邯(jiǎng)勵(lì)的反面是懲罰。也就是要為買了你產(chǎn)品的人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也要讓沒有買你產(chǎn)品的人付出代價(jià)，至少是精神上的代價(jià)。
各位，印宣傳單（促銷POP）的錢一樣，但是里面的內(nèi)容不一樣，最后賺的錢就不一樣。
宣傳單（促銷POP）的標(biāo)題改變，內(nèi)容不變，利潤就會(huì)改變。
(本文轉(zhuǎn)自第1贏銷網(wǎng)，作者鄭翔洲，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)
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