產(chǎn)品營(yíng)銷的談及推廣，第一反應(yīng)是“配合熱點(diǎn)”、方便傳播。沒(méi)錯(cuò)，有熱點(diǎn)的時(shí)候、并依據(jù)熱點(diǎn)推出有質(zhì)量的營(yíng)銷信息，傳播量必定如颶風(fēng)般席卷。問(wèn)題是，當(dāng)所有的行業(yè)信息都被玩成“熱點(diǎn)”，當(dāng)每個(gè)熱點(diǎn)都成了萬(wàn)千個(gè)行業(yè)信息的載體，這熱點(diǎn)就像被沾了芝麻的糯米團(tuán)，你早就分不清楚糯米團(tuán)本色，更何況是糯米上的芝麻。
營(yíng)銷是什么?
追熱點(diǎn)是為了更好的傳播，但營(yíng)銷的傳播不只是為了提高轉(zhuǎn)化率。把潛在的消費(fèi)者變成用戶，叫做轉(zhuǎn)化率。但營(yíng)銷不止這些，還有更潛移默化的成分，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。
如果把營(yíng)銷的目的細(xì)分，我們可以大致劃為三種：一種是待開(kāi)發(fā)成潛在用戶的消費(fèi)者，把他發(fā)展成熟識(shí)品牌的用戶，進(jìn)而成為潛在用戶;一種是讓潛在的用戶成為消費(fèi)者;再一種是提高現(xiàn)有用戶粘性、鞏固現(xiàn)有用戶。
當(dāng)產(chǎn)品上升到玲瑯滿目、消費(fèi)品幾乎同質(zhì)化之時(shí)，用戶的消費(fèi)品已經(jīng)不再為了簡(jiǎn)單的必需品、或者價(jià)格低廉，而是為了更深層次的追求、為了提高生活質(zhì)量，而這些應(yīng)該是與“品牌”、“產(chǎn)品文化”息息相關(guān)。
熱點(diǎn)中的營(yíng)銷與非熱點(diǎn)中的營(yíng)銷
營(yíng)銷的意義，不只是為了成交，更不是為了熱點(diǎn)而做營(yíng)銷，而是“當(dāng)你對(duì)一款產(chǎn)品潛移默化、熟識(shí)到一定程度的時(shí)候，某一天真的需要了，印入你腦海的第一個(gè)品牌是它”這樣一種效果。
追“熱點(diǎn)”已經(jīng)成風(fēng)，即便是你打算向某個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站投放產(chǎn)品軟文，他們幾乎都會(huì)告訴你需要“符合熱點(diǎn)”的相關(guān)性文章，但這些真的只是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，任何人都知道熱點(diǎn)會(huì)被用戶喜愛(ài)，這觀點(diǎn)也促成了營(yíng)銷者打著“熱點(diǎn)”的幌子、向用戶轟炸各種廣告信息的現(xiàn)象。
熱點(diǎn)不突出的時(shí)候，還在追熱點(diǎn)營(yíng)銷真的好嗎?
沒(méi)有熱點(diǎn)的時(shí)候，我們常常做些怎樣的營(yíng)銷方式，根據(jù)用戶需求、提供有價(jià)值的信息、然后植入廣告，行業(yè)化深度分析、植入產(chǎn)品廣告……總之不是為了迎合熱點(diǎn)而玩的快餐式營(yíng)銷，而是有價(jià)值、有長(zhǎng)久轉(zhuǎn)播價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷。
追熱點(diǎn)的時(shí)候可能無(wú)論內(nèi)容再過(guò)粗糙，也會(huì)被瘋狂傳播，也更容易得到用戶的喜歡，這符合“全民跟進(jìn)熱點(diǎn)”的基本天性，仿佛，丟了熱點(diǎn)就被世界排斥在外，但是同樣是營(yíng)銷，天天追熱點(diǎn)的營(yíng)銷者可能會(huì)被更多的用戶喜歡，而非熱點(diǎn)、有價(jià)值的營(yíng)銷卻能真真切切感覺(jué)到“品牌”的內(nèi)涵。
總言之，熱點(diǎn)與非熱點(diǎn)營(yíng)銷，請(qǐng)皆慎重待之，不要顧此失彼。
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