在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，策劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是很重要的一步。做微商城的亦不例外，因?yàn)槲⑸坛亲鰻I(yíng)銷(xiāo)最終要的結(jié)果是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給用戶(hù)，而用戶(hù)也是沖著產(chǎn)品來(lái)的，所以在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)等充分展現(xiàn)給用戶(hù)。這也是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，打動(dòng)用戶(hù)、促成成交的關(guān)鍵要素。
沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，就很難實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
這里用了兩個(gè)詞：
1、策劃賣(mài)點(diǎn)
2、提煉賣(mài)點(diǎn)
策劃賣(mài)點(diǎn)是指在產(chǎn)品定位規(guī)劃階段，就將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)策劃出來(lái)并融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中去。嚴(yán)格的說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是在產(chǎn)品定位階段一并規(guī)劃出來(lái)。但是現(xiàn)實(shí)中，很多微商城營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱，往往營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，產(chǎn)品早已經(jīng)出來(lái)了，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的話(huà)語(yǔ)權(quán)基本沒(méi)有，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的悲哀，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，凡事都有一個(gè)過(guò)程。所以，不管是策劃賣(mài)點(diǎn)，還是提煉賣(mài)點(diǎn)，都要遵循以下五大原則：
第一、獨(dú)一無(wú)二原則
很多微商城都感覺(jué)自己的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，實(shí)際上他們沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。同類(lèi)產(chǎn)品都具備、都強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)，能叫賣(mài)點(diǎn)嗎？這只能叫此類(lèi)產(chǎn)品的基本屬性。賣(mài)點(diǎn)的第一個(gè)原則是獨(dú)一無(wú)二，只有獨(dú)一無(wú)二了，才能產(chǎn)生差異化。突出的賣(mài)點(diǎn)，一定是你有，別人沒(méi)有，或是少數(shù)人才有。
第二、真實(shí)可信原則
突出的賣(mài)點(diǎn)僅僅是獨(dú)一無(wú)二還不行，還得能夠讓用戶(hù)相信才行，否則不但沒(méi)效果，還會(huì)適得其反，讓用戶(hù)感覺(jué)你在“忽悠”。
第三、接地氣兒原則
在符合前兩條的基礎(chǔ)上，賣(mài)點(diǎn)還要足夠接地氣，這個(gè)接地氣是指符合用戶(hù)的需求，強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)是用戶(hù)想要的，甚至是非常想要的。
第四、通俗易懂原則
描述賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)言，應(yīng)該平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要為了追求所謂的文字優(yōu)化或高大上，而寫(xiě)一些難于理解的詞匯。
第五、言簡(jiǎn)意賅原則
賣(mài)點(diǎn)或定位語(yǔ)，越簡(jiǎn)短越好，因?yàn)橛脩?hù)的耐心有限，太長(zhǎng)，用戶(hù)不一定愿意耐心看完；而且太長(zhǎng)，也不利于理解和記憶。
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