企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？給你七碗最有營(yíng)養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)雞湯，慢慢喝，功力增。本文只是提綱，建議你一句一句看，然后連起來(lái)思考。
1、出發(fā)點(diǎn)：“體量思維”。
什么叫大，什么叫快，得有清晰的數(shù)字。
有了數(shù)字，就走了坐標(biāo)系:大到在行業(yè)里排第幾，快到增長(zhǎng)率有多少，以及在市場(chǎng)用規(guī)模里占有多少份額。
由此，企業(yè)的問(wèn)題與未來(lái)就自然浮現(xiàn)出來(lái)。
從正確的起點(diǎn)出發(fā)，人就不會(huì)迷失在觀念的叢林。當(dāng)你回到原點(diǎn)，未來(lái)的路也就不難浮現(xiàn)。
就此而言，多數(shù)人找不到未來(lái)的路，并不是看不見(jiàn)未來(lái)的風(fēng)景，而是缺乏回到原點(diǎn)的能力。
2、第二招：“范式思維”。
即發(fā)現(xiàn)并確定一個(gè)可以復(fù)制的驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式。
高增長(zhǎng)企業(yè)都是最短距簡(jiǎn)單復(fù)制:從發(fā)現(xiàn)客戶到說(shuō)服、購(gòu)買(mǎi)、復(fù)購(gòu)有一套成熟的打法，并且對(duì)這套打法涉及的資源配置、大小、順序及人員匹配，都有把握，即從自發(fā)驅(qū)動(dòng)到自覺(jué)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)。
增長(zhǎng)速度慢于行業(yè)平均水平，或規(guī)；梢詫(shí)現(xiàn)卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，核心癥結(jié)就是范式?jīng)]有總結(jié)清楚，還處于自發(fā)隨機(jī)驅(qū)動(dòng)階段。
企業(yè)必須總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，比復(fù)盤(pán)更進(jìn)一步，要善于找到打開(kāi)未來(lái)之門(mén)的鑰匙。
3、第三招：“模因思維”。
借用模因這個(gè)詞，這是在心智之前的記憶單元，即人類(lèi)記憶的最小單元。 有以下含義:
1、容易被記憶的信息是極簡(jiǎn)的，一個(gè)關(guān)鍵詞、一段旋律、一副圖片、一個(gè)場(chǎng)景等;
2、最小記憶單元有病毒基因，不僅植入記憶腦庫(kù)，而且可以自動(dòng)復(fù)制(或被激活);
3、模因是品牌或產(chǎn)品的第一落點(diǎn)，需要大創(chuàng)意。
名人都是病毒，卻并非都有模因。借名人提升知名度的新產(chǎn)品、新品牌，大部分只有短期效果。
廣告效果里的Day after recall指標(biāo)，是衡量模因的指標(biāo)。
模因思維，是在心智之前的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。
4、第四招：“端口思維”。
誰(shuí)是水？購(gòu)買(mǎi)者是水！不是建渠道把產(chǎn)品推給終端，是找到消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出口，讓購(gòu)買(mǎi)之水沖進(jìn)你的端口。
招商會(huì)開(kāi)完，就是無(wú)休止的扯皮，招商的錢(qián)不是銷(xiāo)售額。
養(yǎng)一支從招商里拿酬金的隊(duì)伍，等于出錢(qián)為自己挖坑。
端口有兩種: 其一，在一個(gè)地區(qū)，手握100家批零商，50家大中小零售店，產(chǎn)品覆蓋率達(dá)到85%以上，這個(gè)市場(chǎng)就是搖錢(qián)樹(shù); 其二，以網(wǎng)店(官網(wǎng)/微官網(wǎng)、Micronet微網(wǎng)的微信商城系統(tǒng)、微店/服務(wù)號(hào)等)為唯一端口，聚集粉絲量達(dá)到50萬(wàn)以上，網(wǎng)店就是聚寶盆。
端口思維，對(duì)消費(fèi)品、工業(yè)品、服務(wù)品都適用。
5、第五式：“觸點(diǎn)思維”。
觸點(diǎn)就是傳播到達(dá)率與推廣到達(dá)率的總和。
觸點(diǎn)思維的首要問(wèn)題是：受眾接觸多少次信息，才會(huì)產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)？
經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)如下：如果是一個(gè)熟悉的品類(lèi)，當(dāng)產(chǎn)品性價(jià)比較高的時(shí)候，接觸2次可產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)；熟悉品類(lèi)的高價(jià)產(chǎn)品，需要接觸5次以上；陌生品類(lèi)，至少需要3次以上的接觸。
工業(yè)時(shí)代的大眾媒體，飽和轟炸是最有效方式，不浪費(fèi)50%廣告費(fèi)，那50%的效果就不會(huì)出現(xiàn)，寶潔式品牌傳播就是遵循這個(gè)理念。商圈、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量也是這種散槍打鳥(niǎo)的觸點(diǎn)思維。
觸點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)成本，營(yíng)銷(xiāo)的50%問(wèn)題是因?yàn)槿狈τ|點(diǎn)思維。
深度分銷(xiāo)、終端覆蓋率之類(lèi)的渠道戰(zhàn)法，也是觸點(diǎn)思維。
觸點(diǎn)思維，是實(shí)現(xiàn)規(guī)；那疤。
6、第六招：“機(jī)能思維”。
在從小到大的階段，關(guān)鍵人的作用是有戰(zhàn)略意義的。每個(gè)品牌崛起的背后，都有一群功臣。這一群人是組織機(jī)能的推動(dòng)者。企業(yè)要善于識(shí)別這群特殊個(gè)人（包括外部合作伙伴）。
在從無(wú)到有、由小到大的階段，人就是勢(shì)能，可以因人設(shè)崗、因人立法，給關(guān)鍵人最大的自由，用關(guān)鍵人的成功經(jīng)驗(yàn)，形成組織機(jī)能。
老板如果是關(guān)鍵人，就復(fù)制老板經(jīng)驗(yàn)，員工是關(guān)鍵人，就復(fù)制關(guān)鍵員工經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)能思維，只認(rèn)效果，不認(rèn)身份。
7、第七招：“奇道思維”。
前六個(gè)思維都是正道，依循正道完成布局的，采取奇道思維，就很容易引爆。一開(kāi)始就想用奇道走捷徑，大部分是走到了絕路上。
奇道思維就是逆向思維、非常規(guī)思維。即兩個(gè)凡是：
凡是同行都在做的，就顛覆之；
凡是顧客習(xí)以為常的，就打破之。
只有做到兩個(gè)凡是，才能讓自己彈出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的射程。
奇道思維不是考驗(yàn)智商，而是考驗(yàn)情商；不是考驗(yàn)眼力，而是考驗(yàn)功力。
武功到了巔峰時(shí)，就不必再用任何武器了，因?yàn)樗?ldquo;飛花摘葉，亦可傷人”，任何東西到了他的手里都可以變成武器。
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