一、微商城的產(chǎn)品不是沒有賣點，就是賣點太一般
什么是賣點？賣點是產(chǎn)品那個最大的點、最本質(zhì)的亮點，其實就是產(chǎn)品最核心的價值。
賣點就像一句話電影，美國好萊塢編劇在選擇是否把一個劇本看下去的原則就是，作者能不能用一句話講明白整個電影并且打動到他。產(chǎn)品賣點是一樣的。當用戶聽明白并且認同你的賣點后，他對你產(chǎn)品的忠誠度會超越你的想象。
那么賣點到底是什么？用例子來說明下，比如你家是賣酒的，釀造純手工制作白酒，天然無公害大米制成，這個可以作為一個賣點。再比如，你是賣鮮花的，你家的鮮花全是從荷蘭空運過來的，頭一天訂購好后面一天花會準時被送到餐桌上，這是你的賣點。你是賣手機的，你的手機就是快，言下之意就是運行速度、性能各方面都能給力快的體驗，這是賣點。
你的產(chǎn)品有什么別家沒有的賣點，能給我?guī)矶啻髢r值、效果、轉(zhuǎn)換？你的產(chǎn)品背后的公司是什么，能給我?guī)砀郊又祮幔?/span>
你相比于其他競品，你的賣點是什么，以推廣產(chǎn)品為例，你的賣點是：
更精準的買詞推薦，百發(fā)百中，買了基本展現(xiàn)甚至轉(zhuǎn)化，沒一個浪費的？
更高效、全面的效果監(jiān)控，精確到時點、片區(qū)？能利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢給我提供專家級創(chuàng)意優(yōu)化建議？更高效的投入產(chǎn)出比，相比其他廣告平臺，展現(xiàn)一次要比行情低10%？殺傷力極強的賣點，以區(qū)分于競品切入點切入會起到意想不到的效果和價值。
二、賣點不是噱頭，核心賣點永遠只有一個
但是通常來說，賣點很容易跟噱頭、段子混為一談，被誤以為只要段子別出新意、別具一格，抓人眼球有引爆營銷效應(yīng)那就是個不錯的賣點，其實不是這樣的。賣點與噱頭最主要和本質(zhì)的區(qū)別就是，人們會為賣點掏錢買單、而不會單為一個還不錯的噱頭買單，賣點必須要貼合產(chǎn)品的特質(zhì)、氣場，但是一定程度為吸引注意力的噱頭則不一定。
賣點本身也是分層級的，任何一個產(chǎn)品一級的賣點只能有一個，而一級以下的賣點可以是多個，就像人一樣，你的名字只能有一個，但是你可以有多個昵稱、別名、標簽。一級賣點是抓取產(chǎn)品最核心、最本質(zhì)的特點來定義產(chǎn)品，而一級以下的賣點則是用來進一步詮釋、凸現(xiàn)和襯托一級賣點的。
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