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PPTV創(chuàng)始合伙人陶闖:互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式要如何變現(xiàn)?
更新時(shí)間:2016-04-12
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    互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,讓很多傳統(tǒng)行業(yè)的人搞不懂:互聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了什么,互聯(lián)網(wǎng)模式到底如何變現(xiàn)?PPTV創(chuàng)始合伙人陶闖指出,互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是工具,更多的是改變?nèi)宋膬r(jià)值,改變獲取信息的方式,改變?nèi)藗兊膬r(jià)值觀;ヂ(lián)網(wǎng)在去中心化。

 

    互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)模式的變化體現(xiàn)在:

 

    1、互聯(lián)網(wǎng)改變了主營(yíng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式;

 

    2、互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)模式是多點(diǎn)的;

 

    a)多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式:把線型模式變成環(huán)狀模式;

 

    b)網(wǎng)上開(kāi)店毛利更低,獲客成本更高,但是能夠形成規(guī);(yīng);

 

    3、消費(fèi)升級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)+要彎道超車。

 

    以下為陶闖的演講整理:

 

    所有的商業(yè)模式都在和人打交道,如果把人的黏性拉長(zhǎng)了,商業(yè)模式就可以無(wú)限地進(jìn)行裂變式變化。為什么說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)工具?誰(shuí)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具,誰(shuí)就輸在起跑線上;ヂ(lián)網(wǎng)就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,是每個(gè)公司必須做的事,但是大家用互聯(lián)網(wǎng),如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具 ,就錯(cuò)了。

 

    互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了什么

 

    “+互聯(lián)網(wǎng)?”或者“互聯(lián)網(wǎng)+”不重要,重要的是知道互聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了什么。

 

    互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)階段確實(shí)就是工具,我們拿互聯(lián)網(wǎng)看點(diǎn)信息,看看新聞之類。但是當(dāng)你習(xí)慣了以后,可能平均六分鐘就會(huì)打開(kāi)一次微信,這個(gè)時(shí)候,你已經(jīng)不再把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)新型媒介渠道的工具了,已經(jīng)把它當(dāng)做了一種獲取信息的方式,久而久之就已經(jīng)影響了到人文價(jià)值的變化。

 

    現(xiàn)在平均每個(gè)人的微信里有一千個(gè)好友,如果你發(fā)的朋友圈有10%的好友轉(zhuǎn)發(fā)了,那么平均每4次的轉(zhuǎn)發(fā)率會(huì)使得這篇文章的閱讀量有一個(gè)億。

 

    在互聯(lián)網(wǎng)上解決問(wèn)題不是很難,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從工具變成了獲取信息的方法,而獲取信息的方法產(chǎn)生了人文價(jià)值的變化。

 

    人的世界觀是怎么來(lái)的?是靠周邊的信息來(lái)的,人區(qū)別于動(dòng)物就是因?yàn)椴粩嘤行畔⒆鼋换ァ?/span>

 

    這一點(diǎn)要小心,互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)產(chǎn)生了去中心化。由于去中心化的產(chǎn)生,每個(gè)人的交際圈變窄了,既有大眾都了解的東西,也有大眾不了解的事。比如現(xiàn)在比較流行的小紅書(shū),現(xiàn)場(chǎng)很少有人用過(guò)小紅書(shū),有大部分人還不知道小紅書(shū),這就是去中心化,它已經(jīng)變成了一個(gè)社群組織的熱門(mén)工具。

 

    當(dāng)你的信息獲取渠道不一樣,價(jià)值觀不一樣以后,改變的就是你的消費(fèi)觀,你穿什么吃什么買什么就不一樣了,有些人喜歡去東南亞旅游,有些人喜歡去歐洲旅游。

 

    互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以后,每個(gè)人的消費(fèi)價(jià)值觀都不一樣了,商業(yè)模式就一定得改變。

 

    商業(yè)模式怎么改變?

 

    比如酒店,如果八小時(shí)都待在酒店里,所有互聯(lián)網(wǎng)以用戶為中心,不管賣什么商品給什么人,都是用戶買單,當(dāng)發(fā)現(xiàn)在酒店的黃金時(shí)間是用戶在里面待的八個(gè)小時(shí),就要琢磨這八個(gè)小時(shí)他們究竟干了什么。

 

    智能床墊

 

    我當(dāng)時(shí)提了很多建議,最近也真的投了很多床上用品企業(yè),比如枕頭、床單、智能床墊。

 

    智能床墊項(xiàng)目在美國(guó)有一家公司專門(mén)研發(fā),在全美已經(jīng)達(dá)到了第二大品牌,而在中國(guó)一個(gè)這樣的智能床墊公司都沒(méi)有;

 

    另外我們投床單,床單也是智能床單,可以加熱,同時(shí)還躺在上面測(cè)量心跳,防止夜間睡眠中心梗猝死;

 

    還投了一個(gè)枕頭公司,中國(guó)有八千萬(wàn)人打呼嚕,三分之一打呼嚕的人有高血壓、心臟病等的問(wèn)題,你躺在枕頭上之后,就會(huì)幫你測(cè)試這些指標(biāo),用App觀測(cè),再發(fā)送到相關(guān)的親人和家庭醫(yī)生那邊,酒店平臺(tái)上就可以擴(kuò)展出賣保健藥,預(yù)約老中醫(yī)看診等各種服務(wù)。這樣的酒店入住之后隨時(shí)都可以來(lái)個(gè)全身體檢,還會(huì)在乎酒店房?jī)r(jià)多少錢(qián)嗎?

 

    智能床墊項(xiàng)目在美國(guó)有一家公司專門(mén)研發(fā),在全美已經(jīng)達(dá)到了第二大品牌,而在中國(guó)一個(gè)這樣的智能床墊公司都沒(méi)有;另外我們投床單,床單也是智能床單,可以加熱,同時(shí)還躺在上面測(cè)量心跳,防止夜間睡眠中心梗猝死;還投了一個(gè)枕頭公司,中國(guó)有八千萬(wàn)人打呼嚕,三分之一打呼嚕的人有高血壓、心臟病等的問(wèn)題,你躺在枕頭上之后,就會(huì)幫你測(cè)試這些指標(biāo),用App觀測(cè),再發(fā)送到相關(guān)的親人和家庭醫(yī)生那邊,酒店平臺(tái)上就可以擴(kuò)展出賣保健藥,預(yù)約老中醫(yī)看診等各種服務(wù)。這樣的酒店入住之后隨時(shí)都可以來(lái)個(gè)全身體檢,還會(huì)在乎酒店房?jī)r(jià)多少錢(qián)嗎?

 

    到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,主營(yíng)模式要開(kāi)始思考和變化,采用多點(diǎn)變現(xiàn)后項(xiàng)性付費(fèi)賺錢(qián)的方法。

 

    我們要的是用戶的時(shí)間,它可以分化出很多。這樣的話,在如家和其它酒店競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,顧客可以到我這來(lái)做免費(fèi)的健康體檢,如果那么多人都是亞健康,如家就可以推薦一些健康品、營(yíng)養(yǎng)品,如家收費(fèi)就變成了后項(xiàng)收費(fèi),最后就變成進(jìn)如家酒店不要錢(qián),大家進(jìn)去不是為了睡覺(jué),而是為了做體檢。 

 

    互聯(lián)網(wǎng)公司的變現(xiàn)模式是多點(diǎn)的,不是一個(gè)單點(diǎn)

 

    1、多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式:把線型模式變成環(huán)狀模式

 

    比如小米公司,我們不是不認(rèn)可華為,華為最近一個(gè)季度的銷量就超過(guò)了小米。

 

    只談商業(yè)模式的話,可以看看小米的商業(yè)模式。三星、蘋(píng)果、華為主打人群都是在座中層以上的白領(lǐng)和商務(wù)精英們,而小米主打的則是中國(guó)80%的民眾(屌絲)用戶,不是坐在這個(gè)房間里面的20%精英層,小米手機(jī)把價(jià)格降這么低,用山寨價(jià)格打掉了80%的山寨手機(jī)市場(chǎng),質(zhì)量好不好?有沒(méi)有蘋(píng)果好?肯定不如蘋(píng)果好,但是確實(shí)讓那80%的人買得起八百塊錢(qián)的手機(jī)了,雖然不是五千塊錢(qián)的手機(jī)。

 

    小米的毛利率只有4.4%,華為的毛利率20%多,渠道商還占30%,小米手機(jī)只有八百塊錢(qián)的生產(chǎn)成本費(fèi)用,賣給大家805塊,怎么掙錢(qián)?

 

    互聯(lián)網(wǎng)的核心就是抓住用戶的使用時(shí)間。如果用了小米手機(jī),在上面一天的使用時(shí)間是多少?不是晚上只睡八個(gè)小時(shí),而是每六分鐘看一下微信,有事沒(méi)事看看PPTV,誰(shuí)在付錢(qián)?各種App植入小米要按照用戶的使用量付費(fèi)。

 

    所以小米不是靠手機(jī)賺錢(qián)的,只有傳統(tǒng)模式是從手機(jī)本身掙錢(qián)。它把線型模式變成環(huán)狀模式,用的是多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的模式,核心是要抓到足夠量的用戶。

 

    2、傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店都覺(jué)得會(huì)虧損,一開(kāi)店就虧損

 

    網(wǎng)上開(kāi)店的毛利率高還是線下的毛利率高?很多人一開(kāi)始就把互聯(lián)網(wǎng)搞錯(cuò)了,認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)店毛利率高,這是錯(cuò)誤的,他們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具了。

 

    網(wǎng)上開(kāi)店一定要變換商業(yè)模式,線下開(kāi)店獲客成本很簡(jiǎn)單。

 

    比如在大學(xué)里開(kāi)快餐廳,學(xué)生價(jià)位十五塊,現(xiàn)在學(xué)生都付得起,看看周圍,如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就漲到二、三十塊,找到好的地段,經(jīng)營(yíng)辛苦一點(diǎn)就一定可以賺到錢(qián),這是傳統(tǒng)的模式。

 

    到了互聯(lián)網(wǎng),大家覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)店不是很容易,其實(shí)只要找點(diǎn)小伙伴,做一個(gè)網(wǎng)站,把東西往上一放就行了。

 

    但線上有上億的人,這幫人哪有人知道你開(kāi)的店在哪里?點(diǎn)擊到網(wǎng)站的概率就像大海撈針,大概只有億分之一,線下則是萬(wàn)分之一。學(xué)生從這里路過(guò),今天看不到,明天總會(huì)看到,總會(huì)來(lái)這里吃飯,而網(wǎng)上開(kāi)店人家看到你的概率極低。目前一般網(wǎng)店的獲客成本是250塊錢(qián),很簡(jiǎn)單,就是先花250塊錢(qián)找一個(gè)人來(lái)這里看一看,買了沒(méi)買還不知道。

 

    大家發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上東西價(jià)格便宜,買好之后就會(huì)和朋友宣傳,說(shuō)體驗(yàn)很好,你們也去買,大家都買了以后又宣傳。

 

    只要堅(jiān)持口碑,你的用戶量就會(huì)呈線型增長(zhǎng)。做互聯(lián)網(wǎng)公司首先想到全心全意為人民服務(wù),把口碑做起來(lái),才能形成規(guī);(yīng)。        

 

    消費(fèi)升級(jí)時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)到底該怎么玩?

 

    有人問(wèn)我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)超過(guò)日本的馬桶蓋,我的答案是沒(méi)機(jī)會(huì)了。我們沒(méi)機(jī)會(huì)超過(guò)日本和德國(guó)那種工匠型的國(guó)度,有沒(méi)有機(jī)會(huì)超過(guò)美國(guó)的IT技術(shù)?我2005年進(jìn)入微軟,到現(xiàn)在已經(jīng)接觸到了中國(guó)最頂級(jí)的IT公司,我覺(jué)得離美國(guó)人至少還差二十年,沒(méi)機(jī)會(huì)了。

 

    So forget it!

 

    但是中國(guó)有一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì),既然線型追趕沒(méi)機(jī)會(huì)了,那就采用彎道超車的方法。

 

    舉個(gè)例子,今天早上談的一家公司,我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)馬桶蓋:馬桶蓋是高頻次使用的東西,在上面裝一個(gè)迷你傳感器,采集大家的小便大便后直接做化驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳到后臺(tái),就能知道你有沒(méi)有病,這是我們超過(guò)別人的機(jī)會(huì)。

 

    怎么用床墊做心電圖檢測(cè)?

 

    為什么現(xiàn)在在談萬(wàn)物互聯(lián)?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)核心就是變化了的工業(yè)4.0商業(yè)模式。

 

    我們不是只賣一個(gè)物件,賣完床墊以后你的健康體檢測(cè)量都有了,而且數(shù)據(jù)還可以推送給你,睡眠不好,就推薦你看醫(yī)生,還可以推薦藥,推薦體育健身場(chǎng)所。圍繞整個(gè)行業(yè),商業(yè)就變成了多點(diǎn)。

 

     最后的賺錢(qián)都是后項(xiàng)型的,把價(jià)值鏈往后拖。床墊可能賣給你的就是成本價(jià),現(xiàn)在有消費(fèi)金融,床墊賣給你可能不要錢(qián),或者每天收1-2塊錢(qián);如果做成馬桶,肯定就是租賃模式,買都不用買,直接拿回去用。如果發(fā)現(xiàn)有什么病,錢(qián)就都收回來(lái)了。

 

    謝謝大家!

 

    (本文轉(zhuǎn)自億歐網(wǎng),作者陶闖,文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們,我們將及時(shí)溝通與處理。)

 

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