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“未來不需要分銷商。分銷商模式、加盟模式都會被干掉！” 劉強東一句毫不留情的警告，敲醒了多少傳統(tǒng)企業(yè)的美夢？
傳統(tǒng)企業(yè)一般采用“廠家——總經(jīng)銷商——批發(fā)商——零售商——消費者”層級分銷模式，這種模式渠道很長，渠道失控的事屢屢發(fā)生。而且現(xiàn)在發(fā)展線下渠道也越來越難，再加上電商的無情沖擊，眾多品牌商、廠商、供貨商不得不尋求開辟網(wǎng)絡(luò)渠道。
網(wǎng)絡(luò)確實能夠為傳統(tǒng)企業(yè)開辟一條新的道路，但他們卻犯了一個極其嚴(yán)重的錯誤——妄圖將線下分銷那一套直接搬到線上建立一個網(wǎng)絡(luò)分銷帝國。換湯不換藥，網(wǎng)絡(luò)分銷不只沿襲了線下分銷的毛病，還衍生出了更多的弊端。
首先網(wǎng)絡(luò)分銷并未能擺脫長期以來最最困擾傳統(tǒng)企業(yè)的問題——對分銷商的把控。很多傳統(tǒng)企業(yè)為了避免與網(wǎng)絡(luò)分銷商競爭，選擇自己不開店，而是搭建一個分銷平臺對分銷商進行管理。但由于網(wǎng)絡(luò)分銷沒有地域性約束，線上流量和客戶重疊性極高，造成分銷商竄貨更泛濫。而且分銷商為了追求自身利益最大化，有時甚至惡意壓低價格，導(dǎo)致內(nèi)部價格戰(zhàn)。這些看似很小的問題，對于抗風(fēng)險能力較差的弱勢品牌來說，如若得不到很好的解決，很容易導(dǎo)致其匆匆走完一生。
這些問題也加重了傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)分銷商的管理工作，企業(yè)需要實時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的情況，在價格把控和產(chǎn)品把控上都要耗費大量的人力和物力。
而且對于廠商、品牌商來說，最大的敵人是庫存。由于廠商無法與消費者直接接觸，只有分銷商才最了解顧客的購買習(xí)慣和顧客需求，廠商如果與中間商協(xié)作不好，就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費者對產(chǎn)品的意見、競爭者產(chǎn)品的情況、目標(biāo)市場狀況的變化趨勢等。在當(dāng)今瞬息萬變、產(chǎn)品過剩的時代，傳統(tǒng)企業(yè)如果信息不靈，再加上僅憑經(jīng)驗做判斷，無法按需生產(chǎn)，經(jīng)營必然會迷失方向。
再者，分銷商雖然無需進貨只需推廣，有顧客來到分銷商的店鋪購買，分銷商就得與廠商溝通，廠商再發(fā)貨。然而一旦出現(xiàn)糾紛，比如退換貨，顧客就得先跟分銷商溝通，分銷商又與廠家溝通，然后再回復(fù)給顧客。這處理起來極其繁瑣。
更糟糕的是，現(xiàn)在要招到好的分銷商相當(dāng)困難。最大的原因在于整個網(wǎng)絡(luò)分銷體系并不利于分銷商。目前做網(wǎng)絡(luò)分銷商的大多是淘寶C店、天貓店、還有一些獨立分銷平臺的分銷子店。那么拿淘寶C店來說吧，品牌商為C店分銷商提供了什么樣的銷售環(huán)境呢？對于一個在淘寶上購物的消費者來說，如果是品牌的東西，大多數(shù)都會選擇旗艦店，即使這個C店有什么授權(quán)標(biāo)志，但對于消費者來說，跟分銷商買東西始終不如直接跟廠商、官方旗艦店買東西好。因為消費者在心理上還是偏向于覺得品牌商或廠商比較靠譜。這樣一來，分銷商就像是在為品牌商做免費推廣，再者，淘寶上充斥著無窮無盡的比價，網(wǎng)購者永遠能嗅到更低價的同類產(chǎn)品，這種在盈利上難上加難的模式又如何有分銷商愿意加入？
而一旦招募的分銷商不佳，也會造成難以預(yù)料的隱患。分銷商如果服務(wù)工作欠佳，有可能導(dǎo)致顧客對商品、品牌的抵觸情緒，導(dǎo)致消費者轉(zhuǎn)移到競爭對手那邊。況且對于一些有野心的分銷商來說，他們其實和品牌商一樣，也想要發(fā)展自己的品牌。所以開了分銷子店后，也會注重打造自己的品牌，至少對自己的店名會著重宣傳。這對于那些想通過分銷來實現(xiàn)品牌積累的品牌商來說，反而是削弱了品牌積累，而淪落為分銷商的供貨商。
分銷流程圖
這也就是為什么網(wǎng)絡(luò)分銷終被這個時代所拋棄的原因。
小米為何能顛覆傳統(tǒng)手機的銷售模式？傳統(tǒng)模式都是要通過層層渠道，而小米卻將所有的中間環(huán)節(jié)砍掉，30%左右的成本砍掉了，供應(yīng)鏈的效率也提高了。在這種模式下，企業(yè)和消費者直接連接，直接將產(chǎn)品銷售到消費者手中，極大減少了庫存壓力，比如說可根據(jù)用戶的預(yù)約數(shù)來確定產(chǎn)量。
再拿鞋都晉江來說，原本是靠渠道模式發(fā)展起來的，現(xiàn)在已在集體轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的方向便是：從大批發(fā)到大零售！
劉強東就曾對傳統(tǒng)企業(yè)下了警告：“電商的本質(zhì)就是零售。對很多品牌企業(yè)而言，品牌的本質(zhì)就是零售。” 再加上處于移動互聯(lián)網(wǎng)這個特殊的時代，商業(yè)生態(tài)的碎片化、傳播生態(tài)的碎片化都使得“以人為中心”的電商邏輯逐漸取代了分銷的“渠道為王”。
但是，網(wǎng)絡(luò)零售真的就能拯救傳統(tǒng)企業(yè)嗎？對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，在電商上單獨以零售作為發(fā)展戰(zhàn)略是很難鋪展開的，推廣與銷售都要依靠自身的力量，還要專注于生產(chǎn)，這對于本就電商經(jīng)驗不足的傳統(tǒng)企業(yè)來說是費力不討好的事。
不少品牌商一旦遇到這樣的困難，很容易就又繞回分銷的老路，但事實上，這個問題并不難解決。例如運用Micronet微網(wǎng)的“分傭”模式就可以輕松實現(xiàn)“推和銷”分離，將推廣交給有經(jīng)驗有渠道的人去做，企業(yè)負責(zé)銷售、售后。但與分銷不同，分傭雖推和銷分離，但品牌商和消費者是直接連接的，推廣所帶來的客戶也直接進入到品牌商的獨立商城中交易，顧客大數(shù)據(jù)牢牢掌握在品牌商的手中，品牌商可直接獲得第一手市場經(jīng)驗和信息，比如“顧客喜歡買什么”以及“為什么會購買這類商品”都會變得清清楚楚，以便及時對經(jīng)營、生產(chǎn)戰(zhàn)略作出調(diào)整，加強整個生產(chǎn)和銷售渠道。
在招募上，分傭模式所招募的對象群體更寬廣，只要懂得使用微信的人都可以成為分傭者。這些分傭者在逐漸的壯大中，也形成了一個統(tǒng)一的稱謂——微推客。微推客只需推廣商城產(chǎn)品鏈接到微信朋友圈、微博、QQ等，有人通過鏈接進行交易，微推客就能獲得傭金。而且微推客既是推廣員，也是顧客，兩者融為一體。借助社交平臺的熟人關(guān)系鏈，跨越信任障礙也更容易成交，容易形成強大的裂變式口碑傳播。要知道，想要在網(wǎng)絡(luò)上進行品牌積累是一項浩瀚而繁重的工程，而最好的品牌積累是通過口碑傳播的方式——分傭便是利用老顧客（微推客）推薦新顧客的傳播方式，迅速占領(lǐng)和鞏固市場。
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分傭流程圖
而且分傭模式中所有的產(chǎn)品都是在同一個品牌商商城里，所有的微推客齊心協(xié)力為同一個品牌做推廣，想推廣哪件產(chǎn)品都行，庫存由品牌商直接掌控。這不同于分銷。分銷模式中品牌商為了差異化銷售，會給不同的分銷商分配不同的產(chǎn)品，有時還會造成分銷子店與品牌商總店的庫存無法同步。
分傭的優(yōu)勢還在于，微推客與品牌商之間不會有利益和渠道上的沖突。微推客也不用擔(dān)心自己辛辛苦苦推廣而來的客戶直接與品牌商接觸后進行一次消費后就跟他再也沒關(guān)系了。一個微推客通過推廣帶來了顧客，這位顧客以后所有的消費行為都和這位微推客掛鉤，這名微推客都能得到相應(yīng)的傭金，系統(tǒng)會自動精準(zhǔn)跟蹤，無需品牌商人工去追蹤。這樣一來，微推客就無需擔(dān)心自己是在為品牌商白做推廣，積極性更高。
別小看了一個個小小的微推客！也許一個微推客一年貢獻的銷售額和利潤是微不足道的，相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量卻是不容忽視的，群蟻也能撼動大象，也許“分傭”這一新型商業(yè)模式便是能將傳統(tǒng)企業(yè)推上時代正軌的“巨型推手”。
目前微信對分銷的態(tài)度是不支持的，多網(wǎng)合一的商城系統(tǒng)，才能確保企業(yè)的經(jīng)營不受微信的限制和束縛，當(dāng)微信端口出現(xiàn)問題時，還有PC、APP、WAP手機、易信、新浪微博、支付寶服務(wù)窗六個端口可用，確保之前經(jīng)營的用戶數(shù)據(jù)、交易的數(shù)據(jù)如訂單、預(yù)存款、積分、傭金均不受影響。讓微商企業(yè)立于不敗之地。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng) 盡在Micronet微網(wǎng)
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