提升成交率的核心公式是：成交=80%信賴感+20%欲望，通過(guò)公式，可以很清楚地知道，促使成交達(dá)成的是消費(fèi)者產(chǎn)生的信賴，所以越是美化你的產(chǎn)品，目標(biāo)顧客反而不買(mǎi)單！因此，提升微信商城成交率核心關(guān)鍵80%的工作應(yīng)該是放在建立信賴感上，進(jìn)一步的動(dòng)作體現(xiàn)在營(yíng)銷上，核心動(dòng)作就是讓消費(fèi)者相信。
基于這個(gè)原理，筆者總結(jié)了五條法則，用以快速提升微信商城的成交率，只要學(xué)會(huì)任何一招，然后用于微信商城或者實(shí)體店，把這一招用到極致，就可以分分鐘提高微信商城成交量。
1.魚(yú)餌法則
什么是魚(yú)餌法則？魚(yú)餌法則是在微信商城頁(yè)面里面要設(shè)計(jì)好魚(yú)餌，讓顧客聯(lián)系客服留下聯(lián)系方式，以便以后進(jìn)行跟進(jìn)！
2.氣氛法則
你一定要在微信商城產(chǎn)品頁(yè)制造熱銷氣氛來(lái)影響你的目標(biāo)顧客的行動(dòng)！
這張圖是不是很常見(jiàn)？朋友圈的微商常用。無(wú)論做實(shí)體還是網(wǎng)絡(luò)都一樣，都必須要學(xué)會(huì)制造熱銷氣氛，因?yàn)橄M(fèi)者不僅買(mǎi)產(chǎn)品還買(mǎi)熱銷氣氛。所以網(wǎng)頁(yè)要制造出熱銷氛圍，成交記錄，瘋搶氛圍……特別是做活動(dòng)的時(shí)候，活動(dòng)的連續(xù)性十分重要，很多人做完活動(dòng)之后就直接把活動(dòng)氣氛?qǐng)D給刪了，要時(shí)刻保持著氣氛。
這是氣氛法則，越熱鬧，人們?cè)较矚g模仿你，這是最常見(jiàn)的模仿定律的應(yīng)用，創(chuàng)造模仿環(huán)境的一種手段。
3．對(duì)比法則
好不好看用比較，對(duì)比是快速塑造價(jià)值的方法。
對(duì)比要跟什么比？要跟更厲害的人比，就像小米一樣，直接出來(lái)就跟蘋(píng)果比。塑造產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，特別是針對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品，最好是與比我們強(qiáng)的比。
4.標(biāo)桿法則
什么是標(biāo)桿法則？就是你要用一個(gè)小小的策略拿高價(jià)產(chǎn)品做標(biāo)桿，提升產(chǎn)品品牌，反襯產(chǎn)品優(yōu)惠。
我們做產(chǎn)品排版時(shí)候，往往把高價(jià)產(chǎn)品放在前面來(lái)烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜。
這點(diǎn)跟我們實(shí)體店開(kāi)金鋪的原理是一樣的。當(dāng)我們看到一些金鋪店門(mén)前放著一樽大金佛，定價(jià)20萬(wàn)元，那么你再看金戒指、金手鐲200塊，覺(jué)得那還貴不貴？這是通過(guò)建立標(biāo)桿來(lái)烘托后續(xù)產(chǎn)品比較便宜實(shí)惠。
5．退貨法則
當(dāng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，不知道塑造什么差異化的時(shí)候，可以采用退貨法則！承諾退貨周期可以更長(zhǎng)，甚至承擔(dān)他退貨的風(fēng)險(xiǎn)給他退換貨保障。
承諾退貨周期更長(zhǎng)，有沒(méi)有退貨風(fēng)險(xiǎn)？很多人覺(jué)得退貨問(wèn)題不是道德問(wèn)題，而是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題。美國(guó)有一個(gè)賣鞋的網(wǎng)站，做得特別出名，后來(lái)被亞馬遜收購(gòu)，賣了8億美金，這家商店有一個(gè)很牛的成交主張，那時(shí)候它賣鞋賣得不是很好，就直接把退換貨周期拉到365天，承諾1年內(nèi)包退貨，那么退貨率增加了還是減少了？
30天承諾直接拉長(zhǎng)到365天，風(fēng)險(xiǎn)有沒(méi)有提升？退貨率有沒(méi)有下降？事實(shí)上，退貨率增長(zhǎng)到25%。一般公司25%的退貨率是不能賺錢(qián)，但是它依舊是賺錢(qián)，為什么？一方面省很多廣告費(fèi)。另一方面鞋的單價(jià)從60美金漲到90美金，價(jià)格直接漲了50%，彌補(bǔ)它退貨的損失，所以退貨不是道德問(wèn)題，是一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題。
要預(yù)估退貨損失，如果可以承擔(dān)這筆損失，那么就可以這樣做，如果不能，那么就不要承諾，退貨機(jī)制跟產(chǎn)品的毛利結(jié)構(gòu)掛鉤。
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