3月已經成為家電企業(yè)春季營銷的第一場硬仗。在宏觀經濟下滑、房地產低迷的2016年，家電市場顯現出疲態(tài)，在這樣的背景下，家電企業(yè)紛紛使出渾身解數，以“價格戰(zhàn)”形式消化高庫存。最早提出向互聯網轉型的海爾卻摒棄價格戰(zhàn)，用極具創(chuàng)新的營銷模式打造全球品牌節(jié)，旨在引領行業(yè)從價格戰(zhàn)轉向價值戰(zhàn)，真實回歸用戶的體驗和需求。
免費背后的營銷創(chuàng)新
價格戰(zhàn)已經成為每個行業(yè)通用的營銷法則，接連不斷的價格戰(zhàn)，已經難以成為拉升業(yè)績的有效手段。在全球品牌節(jié)前夕，海爾放了一個大招——“免費”。從表面來看，祭出“免費”大旗的海爾似乎也未能免俗，殊不知免費背后是海爾營銷模式的一大創(chuàng)新。
受互聯網免費思維的啟迪，海爾提出“全免費模式”，對消費者100%返還，而不是附加了各種條件的免費。只要消費者購買5999元海爾子母機免清洗洗衣機，就送等值的品牌服裝券。據悉，參與海爾“全免費模式”的服裝品牌包括GXG、愛慕、七匹狼、藝之卉、舒朗等，覆蓋男裝、女裝、內衣領域多個品牌。
顯而易見，海爾通過生態(tài)圈建設實現的100%返還，這與價格戰(zhàn)截然不同。對海爾來說，100%返還是通過搭建生態(tài)圈與服裝品牌戰(zhàn)略合作，實現三方共贏。從營銷的角度來說，海爾獨創(chuàng)的“全免費模式”打破了單一的促銷模式，通過跨界搭建一個更大的營銷生態(tài)，這種創(chuàng)新讓消費者受益的同時，還讓生態(tài)中的每一個廠商受益。
同樣是免費，海爾“全免費模式”實則是一種生態(tài)創(chuàng)新。在今年的海爾全球品牌節(jié)上，有諸多基于生態(tài)、營銷和產品層面的創(chuàng)新。營銷和生態(tài)上的創(chuàng)新，可以說是海爾轉型成功的真實寫照，也是海爾與其他家電品牌的差異化表現。
顛覆舊思維的生態(tài)創(chuàng)新
頗具創(chuàng)新的“全免費模式”不過是海爾全球品牌節(jié)前的一個小插曲，規(guī)？涨暗娜蚱放乒(jié)，是海爾在生態(tài)、營銷和產品等多個層面創(chuàng)新的爆發(fā)點。透過海爾全球品牌節(jié)活動不難看出，海爾徹底顛覆了家電行業(yè)陳舊的營銷思維，將創(chuàng)新滲透到每一個環(huán)節(jié)。
具體來說，海爾全球品牌節(jié)的營銷創(chuàng)新主要體現在以下幾個方面：
1、品類規(guī)劃創(chuàng)新：歷年來的3月家電大促已經成為了去庫存的手段，這已經不是什么秘密。海爾全球品牌節(jié)銷售的產品，全部是海爾最新的產品，其中一些是AWE展出的新品；蛟S很多人認為品類規(guī)劃甚至稱不上創(chuàng)新，但海爾全球品牌節(jié)杜絕舊產品的態(tài)度，難道不是創(chuàng)新嗎？
2、智能家居生態(tài)：互聯網時代在家電行業(yè)最深的烙印就是家電智能化，家電智能化也是趨勢。不過，很多家電的智能家居生態(tài)還停留在概念層面上，海爾的智能家居生態(tài)已經能夠為用戶提供更高的生活品質。
以海爾馨廚冰箱為例，這款冰箱不僅利用新型風冷、寬帶變溫等業(yè)內領先技術保證了食材的新鮮，還通過與豆果網、蘇寧易購等多家企業(yè)合作，搭建起了全方位的美食生態(tài)圈。例如，通過連接豆果美食，可以為用戶提供包括川菜、魯菜、粵菜等在內的百萬菜譜等，實現了從硬件的單邊升級到整個美食生態(tài)圈的驅動。
3、全球定制化營銷：聲勢浩大的海爾全球品牌節(jié)，覆蓋全國1000多個城市，從城市輻射到鄉(xiāng)村，并延伸到歐美等國際市場，共計上萬場促銷活動？紤]到每一個國家、每一個城市的情況不同，海爾全球品牌節(jié)在每一個城市的促銷活動，全部根據當地情況進行定制，而不是統(tǒng)一套路。
4、跨界搞生態(tài)創(chuàng)新：與往年促銷不同的是，今年的海爾全球品牌節(jié)引入了滴滴打車、紅星美凱龍、居然之家、古井酒等7大領域的合作伙伴，形成了一個全新的生態(tài)。這種跨界的生態(tài)促銷，能夠為用戶帶來更好的消費體驗，生態(tài)中的每個合作伙伴都會受益。
不難看出，海爾全球品牌節(jié)分考慮用戶的需求，并引入多個合作伙伴，根據每個地方用戶的實際需求，制訂更接地氣的營銷方案。海爾全球品牌節(jié)營銷和生態(tài)創(chuàng)新，都是為用戶提供更好的體驗。
海爾生態(tài)支撐營銷創(chuàng)新
嚴格來說，海爾全球品牌節(jié)上的營銷和生態(tài)創(chuàng)新，并非孤立的，這些都是靠海爾生態(tài)來支撐的。舉一個簡單的例子，智能家居生態(tài)的創(chuàng)新，如果沒有海爾各個系列的產品，又如何形成智能化的生態(tài)呢？
再延伸開來說，海爾每一款高品質的產品，又靠海爾工廠來支撐。憑借技術創(chuàng)新，海爾已經建成了自動化程度最高的互聯工廠，并與互聯網打通。用戶通過互聯網下訂單后，互聯工廠可以自動拆解，并向供應鏈采購部件，安排生產。無需人工參與，海爾的互聯工廠就可以生產。
無論是海爾互聯工廠，還是海爾的智能化產品，都融入了海爾的創(chuàng)新理念。大到家電功能的升級，小到家電廠商的外觀設計，海爾產品每一個創(chuàng)新，都充分考慮用戶在實際應用中的需求。眼下，海爾的創(chuàng)新理念，不僅成為了海爾的核心競爭力，還讓海爾在家電行業(yè)的差異化優(yōu)勢變得越來越明顯。
顯而易見，海爾生態(tài)，是海爾全球品牌節(jié)營銷理念和跨界生態(tài)創(chuàng)新的基礎。試想，如果沒有海爾這個大生態(tài)，海爾全球品牌節(jié)是生態(tài)和營銷層面的創(chuàng)新也將無從談起。當然了，海爾“真誠到永遠”這一服務口號，同樣是支撐海爾生態(tài)和營銷創(chuàng)新的又一中堅力量。
在家電市場增長乏力的市場背景下，很多家電企業(yè)面臨產品、營銷雙層創(chuàng)新匱乏的尷尬情況。相比之下，一直走在產品創(chuàng)新前沿的海爾，又打響了營銷和生態(tài)創(chuàng)新的第一槍，這種創(chuàng)新未來或將成為驅動海爾高速前行的力量。
(本文轉自品途網，作者曾響鈴，文章僅代表作者觀點。微網倡導尊重與保護知識產權。如發(fā)現本站文章存在版權問題，請聯系我們，我們將及時溝通與處理。)
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