現(xiàn)在的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)你無(wú)法想象，很多人都撞的頭破血流，所以，現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，也被稱(chēng)為為商業(yè)紅海。開(kāi)微商城的企業(yè)也不例外。如果你是一個(gè)傳統(tǒng)的中小企業(yè)微商城，或者你是一個(gè)剛剛轉(zhuǎn)型到某一行業(yè)的新“插班生”，或許你的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存了，于是，企業(yè)微商城可能拼命地參加各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果仍然無(wú)濟(jì)于事，似乎沒(méi)有什么成效。企業(yè)微商城在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，似乎從一出生就面臨著死亡。今天，給大家分享初創(chuàng)型企業(yè)微商城營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾大突破點(diǎn)，供初創(chuàng)型中小企業(yè)微商城參考。
1、由消費(fèi)者定位產(chǎn)品
初創(chuàng)型企業(yè)微商城總是想精準(zhǔn)地定位于目標(biāo)消費(fèi)群，盡管可以做出有效的定位，但由于財(cái)力、能力、精力等的欠缺，基本上無(wú)法快速地將產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，這是建立在傳統(tǒng)的BTC基礎(chǔ)之上的定位模型。初創(chuàng)型企業(yè)微商城應(yīng)做CTB模式，由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，企業(yè)微商城幫助消費(fèi)者完成產(chǎn)品定位。
2、讓相同點(diǎn)改善生活
除了你創(chuàng)造一個(gè)外星人出售，恐怕你能想到的產(chǎn)品市場(chǎng)上都能夠找到，差異化只是一個(gè)極小的點(diǎn)，更多的還是與市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的相同點(diǎn)。這時(shí)，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的相同點(diǎn)上的細(xì)微不同點(diǎn)，這些細(xì)微之處對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)作用巨大。
消費(fèi)者之所以在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中間能夠做出選擇，是因?yàn)檫@些看似“同質(zhì)化”的相同點(diǎn)，哪個(gè)更具靈性和活力，能夠讓消費(fèi)者相信，它可以改變自己看似一成不變的生活。聰明的初創(chuàng)型企業(yè)微商城會(huì)很好地利用這些相同點(diǎn)創(chuàng)造不同的生活情境。
3、讓差異點(diǎn)創(chuàng)造生活
差異化是每一個(gè)企業(yè)微商城都要做的事情，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)微商城更是如此。產(chǎn)品差異點(diǎn)要具備幫助消費(fèi)者創(chuàng)造生活的成份，這樣的差異點(diǎn)才有份量和營(yíng)銷(xiāo)力度。
其實(shí)，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)微商城來(lái)說(shuō)，尋找并選擇差異點(diǎn)非常重要。這個(gè)差異點(diǎn)主要不是技術(shù)含量有多高多突出，重要的是這個(gè)差異點(diǎn)能夠與消費(fèi)者生活當(dāng)中的痛點(diǎn)相結(jié)合，或者能夠幫助目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)造生活。
4、以成功為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈
在中國(guó)，沒(méi)有人愿意與失敗者接觸，成功者仍然是人們崇拜和喜歡的對(duì)象。初創(chuàng)型企業(yè)微商城往往毫無(wú)成功可言。從心理學(xué)來(lái)講，你越缺少什么就越要找尋什么。既然創(chuàng)業(yè)型企業(yè)微商城缺少成功，那么，你就要想方設(shè)法尋找哪怕微不足道的成功因素，以此來(lái)搭建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
5、給產(chǎn)品之外做一個(gè)附加品
對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)微商城來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜更加重要的營(yíng)銷(xiāo)手段了。這個(gè)你需要費(fèi)些腦筋，確定你這個(gè)小物件能夠給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜，他們甚至?xí)Ａ粝喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間舍不得丟棄，那么，你的這個(gè)創(chuàng)意就取得成功了。當(dāng)然，這個(gè)小物件可不要太耗費(fèi)你的成本，消費(fèi)者可不喜歡花錢(qián)買(mǎi)驚喜。哪怕你的購(gòu)物小票兒獨(dú)具創(chuàng)意，哪怕你給消費(fèi)者一個(gè)新奇的包扎絲帶，哪怕你給女性消費(fèi)者一個(gè)漂亮的皮筋兒。
6、創(chuàng)建一個(gè)屬于你自己的活動(dòng)
如果一項(xiàng)活動(dòng)因?yàn)橘N上某個(gè)人的標(biāo)簽，那么這個(gè)人的創(chuàng)業(yè)就將非常順利。急功近利的初創(chuàng)型企業(yè)微商城常常會(huì)忽略這樣的活動(dòng)，認(rèn)為它會(huì)浪費(fèi)掉自己寶貴的時(shí)間，可是聰明的企業(yè)微商城卻不會(huì)這樣認(rèn)為，他們正在絞盡腦汁地創(chuàng)建一個(gè)貼上自己標(biāo)簽的活動(dòng)，并為這個(gè)活動(dòng)變得更有意義而努力。
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