近日，天貓宣布整體時尚化后，首推“天貓新風尚” 即2014年天貓秋冬新品發(fā)布，線上活動開始三天銷售額已達50億，超過100萬人享受“先試后買”購物體驗， 而“邊看邊買”作為全新網(wǎng)購方式，受90后“白富美”青睞。
8月25日-29日新風尚線上活動期間，超過30萬2014年國內(nèi)外秋冬新款、300款以上的明星同款商品亮相。通過天貓為品牌打造的時尚大片以及專場時裝秀，品牌時尚調(diào)性大幅提升，活動開始后茵曼、阿迪、韓都衣舍等品牌活動期間成交額同比日常翻了5-11倍。
90后“白富美”更青睞“邊看邊買”
“邊看邊買”作為天貓首創(chuàng)的一種所見即所得的全新購物模式，有豐富的應用場景和呈現(xiàn)方式。在此次新風尚線上活動部分，“邊看邊買”是以消費者欣賞時裝秀視頻的同時，即可點擊購買模特穿搭的方式，來實現(xiàn)消費者與品牌互動。
通過對偏愛該項服務的買家人群分布進行數(shù)據(jù)分析顯示，其中三分之一是90后，鉆級以上占41%，并且女性占比是男性的兩倍。集合以上特質(zhì)，追求時尚快感的90后“白富美”的消費臉譜通過大數(shù)據(jù)描繪出來。
據(jù)悉，2013年中國城市最新分級名單顯示，一線城市19個，包括北上廣深在內(nèi)、成都、杭州、南京、濟南等在列。此次”邊看邊買”體驗在這19個城市的人群覆蓋明顯高于其他城市。
百萬人“先試后買 ”
天貓新風尚活動前三天，已有超過100萬消費者率先體驗了“先試后買”，這是天貓依托自身的大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者的消費習慣推出的一項創(chuàng)新體驗式服務。因其打消了消費者的眾多顧慮，提升購物信心，在8月25號天貓新風尚活動首日即有438773人體驗。相比7月份天貓服飾首次試水該服務以來，日均體驗人數(shù)實現(xiàn)了2.77倍增長。
“先試后買”是一次對天貓服飾生態(tài)圈效應的檢驗。不僅消費者享受便利獲得良好的購物體驗，也對品牌商時尚新品首發(fā)業(yè)務具有明顯的促進作用。通過消費者先試后買反饋的情況，商家可以知道產(chǎn)品是否受市場歡迎，以及產(chǎn)品的不足，及時調(diào)整市場策略，提升品牌好感度，同時可加快商戶的資金回籠速度。
110萬人逛主題導購
新風尚活動中“60年代連衣裙”、“溫柔觸感針織”、“你的真命珠寶”等20個秋冬潮流趨勢主題導購，短短三天吸引了110萬人享受在線逛精品櫥窗的升級網(wǎng)購樂趣。
主題導購模式是電商時尚化的一次大膽嘗試。主題導購的20個潮流關(guān)鍵詞，是天貓聯(lián)合YOKA時尚網(wǎng)從國際潮流發(fā)布中提煉當季流行元素，與天貓的消費大數(shù)據(jù)進行匹配甄選出來的。
8月15日天貓宣布整體時尚化戰(zhàn)略后，作為平臺一年兩次的大型時尚新品發(fā)布重要活動，天貓新風尚為品牌商家提供整體時尚化解決方案，為消費者提供邊看邊買、先試后買等全新購物體驗。
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