如果你也在苦惱于怎么讓消費者找到你的微信店鋪，看下去！
35歲以前，他是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場 。35歲那年，他破產(chǎn)了，負(fù)債高達6萬美元。為了生存，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，他以日均銷售6輛汽車的驕人成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為了“世界上最偉大的營銷員”。他的名字叫——喬·吉拉德。
日均銷售6輛汽車！喬·吉拉德有著怎樣震撼人心的推銷技巧呢？
原來，在每次銷售出汽車之后，喬·吉拉德總是把一份叫做“獵犬計劃”的說明書交給他的顧客。所謂獵犬計劃，就是如果喬的顧客介紹別人來買車，成交之后，每輛車喬會付給他25美元的酬勞。
幾天之后，喬就會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。
1976年，這種客戶推薦客戶的獵犬計劃為喬帶來了150筆生意，喬獲取75000美元的銷售傭金，約占總交易額的三分之一。而對此，喬卻只付出了1400美元的獵犬費用。
而且做過銷售就會知道，在開發(fā)新客戶時若是從陌生人著手，往往遭遇到的困難會很大，但是若能經(jīng)由老客戶的轉(zhuǎn)介紹，或者是口碑傳播，那就容易多了。畢竟，口碑相傳遠(yuǎn)比商家自賣自夸式的宣傳更有說服力，更易成交。
不僅如此，喬·吉拉德還有一個絕招，那就是讓名片“滿天飛”，他所見到一個人都會主動遞送名片，甚至請餐廳的服務(wù)員幫他派發(fā)名片，想方設(shè)法讓每個人都知道他是做什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們有類似的需求時，就會想到他。這種一傳十，十傳百的推銷方式，讓他賣汽車這件事成為眾人皆知的秘密，再加上他的服務(wù)態(tài)度之好傳到了每個潛在客戶的耳朵里，當(dāng)客戶想買汽車時，不找他買找誰買呢？
喬·吉拉德的“250定律”認(rèn)為每個顧客身后還有包括親戚朋友在內(nèi)的250個顧客，如果你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。換個角度思考，如果我們將一個顧客服務(wù)好，也就意味著贏得了他背后的250個潛在顧客。
在六七十年代那樣一個網(wǎng)絡(luò)不甚發(fā)達的年代，喬·吉拉德便懂得利用客戶的社會關(guān)系和資源，通過付出小額傭金來開拓新客戶，不愧為推銷天才。
但是，如果我們也想復(fù)制他的推銷方式，我們就得像他那樣每天工作16個小時，沒完沒了地派發(fā)名片，每當(dāng)有顧客上門就追問“你是誰介紹來的”，這或許適合像汽車這樣的大宗交易，但若是像食品、飾品這樣的小件商品呢？顯然是不適合的。
其實，在我們所處的這個微信時代，我們有辦法更好地利用喬·吉拉德的這套理念。
很多人都知道，微信用戶數(shù)已超6億，傳播能力也相當(dāng)迅猛，卻不知如何去挖掘上面的資源。微信朋友圈就相當(dāng)于一個人真實的人脈圈子，或者可以說比真實圈子還更廣闊，家人、親戚、好友都在上面，并還可以輕松地結(jié)識新好友。
Micronet微網(wǎng)糅合了喬·吉拉德推銷理念的精髓和微信的社會化媒體特征，研發(fā)出了一套智能化、系統(tǒng)化、可視化的分傭系統(tǒng)，新客戶通過老客戶分享的商品鏈接進行購買，系統(tǒng)自動交付傭金給老客戶。它利用傭金的形式調(diào)動客戶的推銷熱情，主動為商家?guī)硇驴蛻。它能智能化追蹤客戶來源、訂單來源，可以讓你的產(chǎn)品一夜間出現(xiàn)在6億微信用戶的朋友圈里，讓每個人都知道你是賣什么產(chǎn)品的以及在哪里可以買到。
但是，分傭系統(tǒng)必須依附微信商城而存在，試想一下，沒有微信商城，老客戶要分享哪里的鏈接？陌生客戶點擊鏈接想購買能跳轉(zhuǎn)到哪里？微信商城就是商品的展示平臺和顧客購買下單的平臺。分傭系統(tǒng)實現(xiàn)讓老客戶成為你的推銷團隊，微信商城實現(xiàn)24小時不打烊，兩者結(jié)合，不管你是在睡覺、在吃飯，在外旅游，你的微信商城都能實現(xiàn)客戶源源不斷，自動運轉(zhuǎn)，自動銷售。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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