傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型O2O邁向移動(dòng)電商時(shí)代，進(jìn)駐微信平臺(tái)開(kāi)啟自媒體品牌微信營(yíng)銷(xiāo)，利用好微信這張“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票”創(chuàng)造出更大的價(jià)值。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維改變了傳統(tǒng)企業(yè)的思維慣性，那么微信則“顛覆”了傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)習(xí)慣。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷的浪潮之下，微信給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了潛移默化的影響，不過(guò)這些影響主要集中在剛性市場(chǎng)和輕應(yīng)用上（主要是吃喝玩樂(lè)購(gòu)），而對(duì)于一些“重應(yīng)用”目前還無(wú)法承載。筆者認(rèn)為微信主要從這幾個(gè)方面給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了重大改變。
微信營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
如果把論壇、貼吧、qq空間的崛起看著是營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，博客、微博營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的話，那么微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑就是3.0時(shí)代了。雖然微信團(tuán)隊(duì)多次宣稱(chēng)微信不是營(yíng)銷(xiāo)工具，但是又在拼命地向營(yíng)銷(xiāo)方向靠攏，從年前的“微信搶紅包”到最近開(kāi)放的公眾賬號(hào)閱讀數(shù)和點(diǎn)贊功能，以及朋友圈中大量的代購(gòu)行為。微信在不知不覺(jué)中淪為了或被企業(yè)用戶”綁架“成了營(yíng)銷(xiāo)神器。
無(wú)論是自己有意為之還是著實(shí)被“綁架”，微信在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)，在論壇和貼吧時(shí)代，一個(gè)話題要形成熱點(diǎn)，達(dá)到最大的傳播效應(yīng)，必須要不斷地回帖、“蓋樓”，有時(shí)還不惜發(fā)動(dòng)“水軍”自行對(duì)罵；在微博時(shí)代，如果一個(gè)不知名的企業(yè)做點(diǎn)活動(dòng)什么的，要想上熱門(mén)頭條，花錢(qián)請(qǐng)“大V”轉(zhuǎn)發(fā)是必不可少的，而“大V”開(kāi)價(jià)一般都不菲；而在微信時(shí)代，只要你的產(chǎn)品足夠吸引人、你的創(chuàng)意足以驚呆你的小伙伴，基本上不用花費(fèi)任何的代價(jià)就能形成廣泛傳播。“臉萌”、“神經(jīng)貓”、“暖男”等一系列優(yōu)秀的產(chǎn)品和充滿情懷的文章在朋友圈廣泛傳播就是個(gè)很好的說(shuō)明。
縮減了品牌推廣成本和人力資金成本
微信營(yíng)銷(xiāo)讓人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代成為一種可能，讓再小的個(gè)體在朋友圈里都有了自己的品牌。拿餐飲來(lái)講，餐飲O2O是目前在微信上發(fā)展最快的一個(gè)行業(yè)，傳統(tǒng)做餐飲一般都是通過(guò)價(jià)格、品種、口味和口碑來(lái)吸引用戶，除了請(qǐng)廚師、外送員還得請(qǐng)人幫忙宣傳，這樣一來(lái)成本高，二來(lái)傳播慢效果不明顯。
而在微信上你可以對(duì)用戶隨時(shí)發(fā)起一個(gè)優(yōu)惠和試吃活動(dòng)，限時(shí)搶購(gòu)，轉(zhuǎn)發(fā)有禮等各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你的品牌可以通過(guò)每一次活動(dòng)積攢大量的口碑。在這方面“小米”和“雕爺牛腩”玩得已是出神入化。
傳統(tǒng)企業(yè)里，基本都是用戶找商家，而微信商業(yè)改變了這種模式，用戶不再是主動(dòng)去找商家，而是商家主動(dòng)向用戶“出擊”。一個(gè)準(zhǔn)確的LBS（即基于位置的服務(wù)）加上一條充滿誘惑力的信息推送沒(méi)準(zhǔn)就為你帶來(lái)了大批用戶。
改變了未來(lái)的商業(yè)形態(tài)
不管你承不承認(rèn)，微信是否改變了你的生活，但人們已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)微信已成為事實(shí)。無(wú)論是坐地鐵、上班、吃飯、蹲馬桶甚至睡覺(jué)前都會(huì)忍不住看一眼微信。這種改變生活方式的現(xiàn)象不僅存留在生活圈里，如今已開(kāi)始蔓延到整個(gè)商業(yè)形態(tài)中。微信打破了時(shí)間和空間上的隔閡，將人與物人與商業(yè)緊密地聯(lián)系在一起。
微信改變了商業(yè)信息流通的時(shí)效性。未來(lái)人們購(gòu)物不再受時(shí)間和空間的限制，微信的自由和開(kāi)放，給許多想通過(guò)微信平臺(tái)做生意的小商家們提供了更多平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。同時(shí)在未來(lái)的商業(yè)形態(tài)里用戶也將變得越來(lái)越重要，扮演著各種不同的角色，不再只是服務(wù)的享受者，更多的是參與者。
加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
微信加速了傳統(tǒng)企業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐，微信的火熱，使傳統(tǒng)企業(yè)感覺(jué)到，企業(yè)最大的危機(jī)不再是當(dāng)下賺了多少錢(qián)，而是對(duì)未來(lái)是否有清晰的把握和判斷。“新東方”、“海爾”等一大批知名企業(yè)目前正在悄悄謀求在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)型。
相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過(guò)pc互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來(lái)越多的企業(yè)和用戶將目光聚焦在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，面對(duì)微信勢(shì)如破竹的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。面對(duì)“不轉(zhuǎn)型等死，轉(zhuǎn)型怕轉(zhuǎn)死”的尷尬境地，傳統(tǒng)企業(yè)是時(shí)候該做出一個(gè)艱難的決定了。
隨著一切產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，未來(lái)或許只有一種產(chǎn)業(yè)那就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。而微信所起的的作用就是通過(guò)平臺(tái)將傳統(tǒng)企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)連接在一起。
在這個(gè)全民娛樂(lè)化、時(shí)間碎片化的微信時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以讓客戶駐足，而相對(duì)簡(jiǎn)單、有趣、娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引用戶眼球。個(gè)性化的微信營(yíng)銷(xiāo)打造品牌，能幫助企業(yè)迅速在移動(dòng)電商時(shí)代占據(jù)一席之地。
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