很多企業(yè)微信商城在寶貝介紹中喜歡自說(shuō)自話(huà)，把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、差異性恨不得一股腦全表達(dá)出來(lái)。但是，這其中有一個(gè)誤解，就是企業(yè)想表達(dá)的只是品牌希望的“賣(mài)點(diǎn)”，而非消費(fèi)者想要的“買(mǎi)點(diǎn)”。
“賣(mài)點(diǎn)”是從企業(yè)/品牌角度出發(fā)，表達(dá)產(chǎn)品擁有的優(yōu)勢(shì)、特性，如采用航天科技、來(lái)自大草原的新鮮原料等等。這些“賣(mài)點(diǎn)”可能是企業(yè)所萬(wàn)分珍惜的，但對(duì)消費(fèi)者而言卻是沒(méi)有直接價(jià)值的，因?yàn)橄M(fèi)者無(wú)法從中感受到任何的使用價(jià)值。
因此，這就涉及到了一個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn)，就是“賣(mài)點(diǎn)”向“買(mǎi)點(diǎn)”的轉(zhuǎn)化。把企業(yè)微信商城的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者可以感知的利益點(diǎn)，只有這樣，企業(yè)微信商城說(shuō)出去的話(huà)消費(fèi)者才能更好的接收，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的理由。如因?yàn)楹教炜萍妓运俣润w驗(yàn)更好、因?yàn)樵虾盟愿幸鏍I(yíng)養(yǎng)吸收等。
或許看似不起眼的一個(gè)步驟，卻是制造有銷(xiāo)售力廣告的關(guān)鍵所在。因?yàn)橄M(fèi)者是中心，所以企業(yè)傳遞信息的核心樞紐也一定是消費(fèi)者的認(rèn)知。
另外，也有很多微信商城在寶貝介紹上雖然創(chuàng)意上佳，但是在訴求上卻沒(méi)有為消費(fèi)者找到準(zhǔn)確的“買(mǎi)點(diǎn)”，所以缺乏銷(xiāo)售力！或許有部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楹闷、新奇或(qū)Υ匀说南矏?ài)而產(chǎn)生一些沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，但這絕對(duì)不是正確的銷(xiāo)售之道，尤其是對(duì)單價(jià)較高的產(chǎn)品。
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