現(xiàn)在大家基本上對(duì)于微商做零售才能長(zhǎng)久達(dá)成了共識(shí)，但是微商如何做零售呢？很多人就不是非常清楚了，有一些人也做微商零售，但是一直業(yè)績(jī)平平，甚至根本賣(mài)不出去貨。那通過(guò)微商做零售，該如何做呢？下面筆者介紹幾種非常有效的零售模式。
1、平臺(tái)本身比較牛，代理只要做推廣就行了
大家常說(shuō)的平臺(tái)有調(diào)性，就是平臺(tái)本身有自己的優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)顧客群對(duì)于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就非常的喜愛(ài)。比如唯品會(huì)靠鞋服起家，聚美優(yōu)品靠護(hù)膚品的閃購(gòu)起家，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，一般只要目標(biāo)人群到來(lái)，成交的占比是非常大的。這類(lèi)平臺(tái)本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個(gè)淘寶店鋪也就是比較有調(diào)性的小平臺(tái)，淘寶客通過(guò)自己的推廣，把目標(biāo)顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。
對(duì)于這種企業(yè)本身就要對(duì)顧客的定位非常的清晰，同時(shí)能夠差異化出來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買(mǎi)單。
平臺(tái)的調(diào)性有了，也是要有足夠多的用戶(hù)入駐才行，這個(gè)時(shí)候，推廣方面，可以通過(guò)傳統(tǒng)的花錢(qián)做廣告，也可以通過(guò)招募代理商幫忙推廣。傳統(tǒng)的推廣往往更多的是在一些主流的媒體平臺(tái)投放廣告，對(duì)于很多長(zhǎng)尾的平臺(tái)，廣告的范圍涉及不到。微商代理就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，不論是QQ群，還是貼吧，亦或者興趣部落，甚至應(yīng)用商店里app下面的評(píng)論，都是微商代理們做廣告的地方。而且是成交以后再付費(fèi)，這是真正的零風(fēng)險(xiǎn)推廣模式。
2、產(chǎn)品本身比較牛，代理要有一定的銷(xiāo)售技巧
主要是產(chǎn)品功效的差異，以及同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格的差異。有了差異，就有很多可以塑造與眾不同的價(jià)值的地方，有了差異，也就有很多的機(jī)會(huì)從不同的角度來(lái)讓顧客對(duì)我們表示認(rèn)可。
讓顧客對(duì)我們認(rèn)可的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品本身確實(shí)能夠解決顧客的痛點(diǎn)，差異化的產(chǎn)品其實(shí)很容易讓顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，哪怕顧客剛買(mǎi)了其他同類(lèi)的產(chǎn)品，我們也能運(yùn)用一些銷(xiāo)售方法，讓他把同行的產(chǎn)品扔掉，選擇我們的，F(xiàn)在很多人在宣傳推廣產(chǎn)品功效的時(shí)候，都會(huì)夸大一些，略微的夸大可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品能否形成顧客的口碑分享及回購(gòu)，這就需要產(chǎn)品本身的效果說(shuō)話(huà)了。能夠產(chǎn)生口碑及回購(gòu)，企業(yè)的發(fā)展和壯大，就指日可待了。沒(méi)有口碑及回購(gòu)，最終也只能是賺一筆快錢(qián)，不能持久。
總之，產(chǎn)品一定要有差異化，同時(shí)能夠真正的解決顧客的問(wèn)題，相對(duì)于同類(lèi)的產(chǎn)品，效果比較突出。也就是你一定要有優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)是顧客比較在乎的。產(chǎn)品功效也好，購(gòu)買(mǎi)的便捷性也好，總之，要能夠讓顧客愿意在你這購(gòu)買(mǎi)。
因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，只有靠代理一對(duì)一的服務(wù)，這時(shí)候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷(xiāo)售技巧。所以，企業(yè)要有自己的零售方法，并且是很容易復(fù)制給代理的。比如我做去黑頭的產(chǎn)品，我們絕大部分的零售代理正常一周內(nèi)都能夠出單的。絕大部分的企業(yè)，一般沒(méi)有能力做一個(gè)平臺(tái)，有些會(huì)在其他平臺(tái)或者微商城開(kāi)店，可以有些自己的調(diào)性。但是大部分的企業(yè)還是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，更多的需要靠代理自行去銷(xiāo)售，這也就要企業(yè)在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢(shì)。
最近網(wǎng)紅特別流行，商家們開(kāi)始打起網(wǎng)紅的注意，有些是想要打造網(wǎng)紅，有些是想要與網(wǎng)紅合作，為什么呢？網(wǎng)紅有粉絲，粉絲對(duì)于網(wǎng)紅也都比較的信任。這個(gè)時(shí)候去賣(mài)貨，就會(huì)非常的容易。不論是推薦的什么，只要顧客有需求的，價(jià)格適中，網(wǎng)紅的粉絲都會(huì)愿意去嘗試。
再有營(yíng)銷(xiāo)能力比較強(qiáng)的代理，通過(guò)自己的資源，可以很輕松的獲得大量的精準(zhǔn)顧客，通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)方法，快速的把貨銷(xiāo)售出去。
還有就是自身資源比較多的，通過(guò)這些資源，他能夠很快的把貨鋪出去，那些能力強(qiáng)的來(lái)幫他出貨。很多企業(yè)都愿意與實(shí)力強(qiáng)的人合作，這樣對(duì)于自己快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額都有非常大的意義。
對(duì)于這類(lèi)代理，企業(yè)在產(chǎn)品能夠解決顧客問(wèn)題的基礎(chǔ)上，再去尋找同類(lèi)顧客群體的大V們，然后要想辦法去滿(mǎn)足他們的需求，甚至說(shuō)針對(duì)他們來(lái)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，這類(lèi)人肯定都有自己的項(xiàng)目在操作，讓他們輕易的換個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于他們自身來(lái)說(shuō)，也是要權(quán)衡利弊的，也不可能說(shuō)換就換。就是合作，也往往需要有足夠的機(jī)緣才能促成。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)，主要考慮的是在哪去聯(lián)系到那些實(shí)力較強(qiáng)的人。首先從網(wǎng)絡(luò)上找到本行業(yè)里的大V，可以通過(guò)微博、通過(guò)百度搜索相關(guān)的文章，找到作者、參加網(wǎng)上的一些付費(fèi)培訓(xùn)，收費(fèi)社群，從中找到值得結(jié)實(shí)的人脈。其次線(xiàn)下可以參加一些行業(yè)的聚會(huì)、展會(huì)、還有一些組織舉辦的線(xiàn)下活動(dòng)、培訓(xùn)等等。最后就是多跟前面結(jié)識(shí)的一些朋友，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。有了人脈之后就是后續(xù)的多走動(dòng)、聯(lián)系，增進(jìn)感情。
3、新進(jìn)入者及一直沒(méi)找到出路的企業(yè)該怎么辦？
當(dāng)然是借助外力了，世界上的絕大部分問(wèn)題，都有人給解決了，新進(jìn)入者及未找到出路的企業(yè)，可以找到那些很懂微商的人來(lái)幫忙運(yùn)作。有些企業(yè)及個(gè)人做了微商，但是遇到過(guò)不去的問(wèn)題，會(huì)生出兩種想法，一種是認(rèn)為微商不好做就不做了，另一種就想著自己去慢慢研究解決。對(duì)于第一種來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)失去的是次機(jī)會(huì)，你可以多在微商圈里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，認(rèn)識(shí)些人脈，你就能發(fā)現(xiàn)很多不起眼的微商賣(mài)家，月入幾萬(wàn)都很稀松平常的。對(duì)于第二種，記住時(shí)間就是金錢(qián)，誰(shuí)先搶占到市場(chǎng)，那未來(lái)誰(shuí)贏的概率就大很多。
借助哪些人來(lái)幫忙運(yùn)作呢？可以招聘操盤(pán)手或者微商顧問(wèn)，也可以與其他組織合作。目前以這兩種為主。比如李雷霆做微商一年多，對(duì)于微商的操作也比較熟悉，目前也在操作一個(gè)品牌的產(chǎn)品，如果你有相關(guān)的問(wèn)題，可以來(lái)咨詢(xún)我。還有就是很多微商城平臺(tái)，這類(lèi)商城本身就有一定的成功案例，他們對(duì)于整體的運(yùn)營(yíng)有很全面的認(rèn)知。從分銷(xiāo)商的招募，活動(dòng)的策劃，零售的操作方法，調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，都有很詳細(xì)的方法。而且本身也會(huì)有相關(guān)的資源和人才。網(wǎng)紅資源也好微商大咖也好，微商操盤(pán)手也好，這些資源他們都會(huì)有的你只需要，與他們合作，借助他們的力量來(lái)達(dá)到自己的目的。
微商在2015年因?yàn)檎写砟Ｊ，?dǎo)致了滑坡式的下滑，雖然現(xiàn)在有一些人依舊在做拉人頭招代理的模式，但是，根據(jù)這一 年多來(lái)看過(guò)的真實(shí)案例，招代理模式發(fā)展起來(lái)的，基本上也就是一年左右的壽命。最終能夠持久的還是以零售為主，解決終端顧客的需求，產(chǎn)生口碑及回購(gòu)。上面提到的這幾個(gè)零售模式，希望對(duì)于您操作微商，有一定的幫助。
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