你的產(chǎn)品還在用XX折包郵?還在買兩件減XX錢?還在買XX返現(xiàn)嗎？等等的營銷手段嗎？誠然，誰都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點，能省點銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了?
但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因為誰都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛;但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。
秘籍1：安全感(痛點)的利用
有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，其實咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事兒，你心里吃不準的時候，而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，就像以下的例子：
A、做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的;“不要讓你的孩子輸在起跑線上”
這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。
B、賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。
等等，案例生活中一堆一堆的，篇幅問題，就不一一列舉了
安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點;其實意思是一樣的，一個是你擔心害怕什么？急需一個保障，一個是你擔心害怕什么？急需避免不受損失。
秘籍2：個人價值
人生而為人，都希望自己是一個有用的人，什么叫有用?就是有價值，那什么才叫有價值了?被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可等等就叫有價值，說是這么說，落實到電商該如何操作了?
A、你是賣老人機的，“自從買了這個手機，老爸？湮壹毿亩拢浪凵癫缓，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚;這是用戶需要的個人價值。
B、你是賣女裝的，“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。
以上的舉例只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。
秘籍3：特性，個性，價值的利用
產(chǎn)品有特性，人嘛有個性。如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的，希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格 會因為職業(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個。沒錯，你我都是的。
你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風格”。
秘籍4：支配欲望
很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配，很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配;很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已等等。
這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯，所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
比如中國移動之前為了搶占學生市場，弄了個動感地帶業(yè)務，請了周杰倫，SHE 潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”
秘籍5：人群特征利用
物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色，比方說：學生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺 輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。
比如你是賣電動車的，假設你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?
學生一族：騎行炫酷，彰顯個性;
OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;
健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;
煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;
成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度快，生活休閑到處走，不用擔心堵車和罰單;
以上這5個營銷技巧，其實都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來的，找準命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環(huán)節(jié)，必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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