曾幾何時(shí)，每逢佳節(jié)倍思親，F(xiàn)在一到重大節(jié)日，人們總會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)紅包，它就像日本新年‘福袋’一樣，成為喜慶節(jié)日的標(biāo)配，土生土長(zhǎng)于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)紅包更是被用來(lái)佐證中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新能力，F(xiàn)在，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電視媒體、品牌商家都在絞盡腦汁嘗試用好網(wǎng)絡(luò)紅包在重大家假日占據(jù)用戶(hù)注意力。新年到來(lái)，雖距離春節(jié)還有一個(gè)多月，紅包大戰(zhàn)的火藥味已彌漫在空氣之中。
網(wǎng)絡(luò)紅包終于進(jìn)入全民時(shí)代
2014年春節(jié)前，微信的一名產(chǎn)品經(jīng)理想到將紅包遷移到微信上，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，紅包會(huì)成為一種流行的社交互動(dòng)方式，一種極具中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)工具，一種被眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)借鑒的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。2014年紅包只在互聯(lián)網(wǎng)核心用戶(hù)圈內(nèi)比較流行，雖然微信紅包被馬云視作‘偷襲珍珠港’實(shí)際上最終綁卡數(shù)量只有800萬(wàn)，就是說(shuō)，2014年紅包才剛剛興起，并未普及。
2015年春節(jié)借助于CCTV與微信紅包的合作，紅包被推向更廣大的用戶(hù)，除夕至初五共6日，微信紅包收發(fā)總量達(dá)到32.7億次，除夕當(dāng)天收發(fā)總數(shù)為10.1億次。筆者感受最強(qiáng)烈的就是，今年初中同學(xué)、老家親人這類(lèi)微信群都在搶紅包了，紅包真正走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)——這樣看來(lái)，微信未能中標(biāo)今年春晚倒也沒(méi)啥，因?yàn)榇蟊娀康倪_(dá)到了，紅包已進(jìn)入全民時(shí)代，就看怎么玩了！
網(wǎng)絡(luò)紅包不再是微信的獨(dú)角戲
說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)紅包人們第一個(gè)會(huì)想到微信，畢竟微信發(fā)明了網(wǎng)絡(luò)紅包，且微信本身就擁有可觀的用戶(hù)基數(shù)。不過(guò)，今年紅包已經(jīng)不是微信的獨(dú)角戲了，而是微信、QQ和支付寶的三國(guó)殺，再加上微博、京東等小巨頭諸侯混戰(zhàn)。
在微信紅包成為阿里巴巴的‘珍珠港襲擊’之后，支付寶第一時(shí)間進(jìn)行了反擊，力推支付寶紅包。由于缺乏社交關(guān)系這一紅包的基礎(chǔ)土壤，又不能在微信和QQ地盤(pán)玩，支付寶紅包遇到了阻力，最后想到了口令紅包這一鬧洞式玩法繞開(kāi)了微信的封鎖，引導(dǎo)大家到支付寶搶紅包。支付寶認(rèn)識(shí)到了社交上的弱勢(shì)，今年上線9.0版更是開(kāi)始‘微信化’，上線了許多社交功能，強(qiáng)制社交化。阿里還投資了微博這一具有一定社交屬性的平臺(tái)，后者同樣有紅包功能。今年中標(biāo)CCTV春晚，能否幫助支付寶紅包普及，還需觀望。
與微信實(shí)力相當(dāng)?shù)募t包平臺(tái)同樣來(lái)自騰訊：QQ。
從用戶(hù)數(shù)來(lái)看，騰訊Q3財(cái)報(bào)顯示，QQ月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)到8.6億，智能終端月活躍賬戶(hù)達(dá)到6.39億，用戶(hù)數(shù)比微信更多；
從用戶(hù)屬性來(lái)看，QQ用戶(hù)更偏年輕化，同時(shí)下沉到三四線城市，這有助于紅包進(jìn)一步大眾化，QQ上18-29歲的年輕用戶(hù)超過(guò)5億，這些用戶(hù)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的主流，在2015年QQ春節(jié)紅包的參與用戶(hù)中90后占到了55.6%；
從產(chǎn)品屬性來(lái)看，QQ跟微信一樣都是強(qiáng)社交關(guān)系的應(yīng)用，QQ上還有不少老關(guān)系，例如小學(xué)初中同學(xué)，有不少非熟人關(guān)系例如老鄉(xiāng)、興趣群組等，尤其是基于QQ空間的社交，QQ同時(shí)覆蓋了PC和移動(dòng)，社交跨度更廣，不像微信那么私密。
這些特征意味著，QQ做自己的紅包有巨大的意義和價(jià)值，并不會(huì)跟微信構(gòu)成沖突，反而是互補(bǔ)。正是因?yàn)榇耍?015年春節(jié)手Q紅包小試牛刀便成績(jī)斐然：QQ紅包收發(fā)總量達(dá)11.6億次，同期微信紅包收發(fā)總量達(dá)到32.7億次，兩者并無(wú)數(shù)量級(jí)的差距。
今年QQ紅包還準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，PC、移動(dòng)和空間全參戰(zhàn)，12月31日跨年夜就會(huì)聯(lián)合品牌、明星發(fā)放超過(guò)1億元紅包，算是春節(jié)紅包大戰(zhàn)的熱身，還上線了口令紅包、刷一刷等玩法，總之，QQ對(duì)紅包大戰(zhàn)非常重視，繼續(xù)與微信一起夾擊支付寶，今年紅包混戰(zhàn)已是必然！
紅包大戰(zhàn)的兩支生力軍：電視臺(tái)和商家
去年微信聯(lián)合CCTV春晚掀起全民搶紅包熱，這種創(chuàng)新玩法取得了非常不錯(cuò)的效果，CCTV和微信搭臺(tái)，商家唱戲，用戶(hù)受益，每個(gè)人搶到的紅包可能不算很多，但是整個(gè)春節(jié)都跟過(guò)去不一樣了，娛樂(lè)性更強(qiáng)、互動(dòng)性更強(qiáng)，天涯共此時(shí)，可謂全民狂歡，毫無(wú)疑問(wèn)，這一玩法今年會(huì)被復(fù)制，只是會(huì)有新的創(chuàng)意。
馬化騰在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間，已經(jīng)宣布微信紅包在春節(jié)將要嘗試新玩法，微信還宣布要把春節(jié)五天的朋友圈廣告收入全部拿來(lái)發(fā)紅包，這跟去年聯(lián)合CCTV有異曲同工之妙，只不過(guò)搭臺(tái)的只有微信，商家來(lái)唱戲，用戶(hù)成受益者。QQ今年同樣搭了個(gè)臺(tái)，引入商家參與，QQ閃屏等曝光位置可提供曝光次數(shù)100億次以上，這些都會(huì)給到廣告主，廣告主的廣告收入全部用來(lái)發(fā)紅包。
紅包營(yíng)銷(xiāo)一直被我視作下一代廣告技術(shù)的集大成者。它幫助商家在黃金假日爭(zhēng)奪稀缺的用戶(hù)注意力，結(jié)合場(chǎng)景、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)、注重好玩，與過(guò)去的填鴨式廣告已是云泥之別。充分利用搖一搖、LBS等技術(shù)，很好地詮釋了O2O營(yíng)銷(xiāo)。與電視臺(tái)合作，跨屏互動(dòng)，幫助傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型，可圈可點(diǎn)。它是為數(shù)不多的直接把真金白銀反饋給用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，被用戶(hù)親睞。因此我認(rèn)為紅包營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)會(huì)常態(tài)化，它在O2O、跨屏、互動(dòng)三大塊做到的將被各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工具借鑒。(文/i黑馬網(wǎng),羅超)
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
如需了解微信商城，可報(bào)名申請(qǐng)或撥打全國(guó)免費(fèi)電話400-830-8248
.jpg)
.jpg)
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉(zhuǎn)載文章，在每篇文章底部有說(shuō)明，文章的觀點(diǎn)和立場(chǎng)僅代表作者個(gè)人立場(chǎng)，不代表微網(wǎng)立場(chǎng)，若是文章轉(zhuǎn)載中有侵范您的權(quán)益，請(qǐng)發(fā)郵件到 [email protected]或致電13922854199通知?jiǎng)h除，謝謝！
