對于微信商城而言，定價是整個經(jīng)營管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。但是微信商城由于多方面原因，大多沒有一套完整的定價計劃和策略。一旦有大型平價微信商城進入所在區(qū)域，就會或變得驚慌失措，或與其進行無謂的價格戰(zhàn)。
其實，在當(dāng)今平價店、折扣店盛行的商業(yè)環(huán)境里，中小微信商城也可以生存得很好。關(guān)鍵是如何把握和實施定價策略與技巧。處理好下面的幾個問題，對于中小型微信商城的定價將會很有幫助。
1. 微信商城有整體價格策略嗎？它是什么？
高端定價策略：如果零售商擁有優(yōu)雅的購物環(huán)境、與眾不同的商品、良好的顧客服務(wù)設(shè)施和手段等條件，就可以將產(chǎn)品價格定位高于市場平均水平。
低端定價策略：由于企業(yè)采取低成本運營、批量售賣、強化成本控制、減少顧客服務(wù)等措施，而采取的低于市場平均水平的定價策略。
中等定價策略：這是一種非競爭性的定價策略，保持商品價格在市場平均水平。在這種情況下，消費者更多的注重店鋪的位置、商品結(jié)構(gòu)等因素。
不管采取哪種，關(guān)鍵在于與微信商城的其他經(jīng)營策略和經(jīng)營條件保持一致。在均無差別的店鋪中，消費者自然會選擇價格最低的店。
2.你的顧客都是哪些人？他們?yōu)槭裁磥砟愕奈⑿派坛牵窟@些顧客與微信商城的定價策略相符嗎？
這是關(guān)系到消費者市場細(xì)分的問題，每個微信商城都有自己固有的顧客群體。留住自己的顧客群，生意就成功了一半。
我們可以根據(jù)顧客類型，來相應(yīng)地選擇定價策略。從總體上看，消費者在消費特點上可以被細(xì)分為：
追求節(jié)儉的消費者：他們總是在尋找更低的價格，比價是購買前的重要一步。雖然人們收入在逐步提高，但這部分細(xì)分人群的數(shù)量近年正在增長，一些大型企業(yè)采取的低價策略助長了這類群體數(shù)量的增長。
追求社會地位的消費者：相對于價格而言，他們對商品品牌和對顧客的服務(wù)質(zhì)量更看重，并以此作為他們社會地位的象征。
追求選擇多樣化的消費者：他們希望以一個公平的價格，在多種多樣的商品中進行選擇。
追求個性化的消費者：他們會去那些比較熟悉的店鋪，并且與店鋪的雇員可以交流。他們選擇那些略高于平均價格但可以體現(xiàn)個性化的商品。
追求方便的消費者：他們只有在需要時才購買，他們需要地點方便、營業(yè)時間長、品種齊全的店，并且可以因此而接受略高的價格。
3.你是如何計算微信商城價格的？定價時，你是否考慮了所有的運營成本？所定價格對于顧客“公平”嗎？
在計算價格時，首先要保證定價與自己的定價策略一致。然后可以查找一些行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，特別是同類型微信商城的情況，以便參考。
從顧客的角度出發(fā)，“公平”意味著如果沒有應(yīng)有的服務(wù)和品牌選擇余地，那么商品價格就要足夠低。相反，對于高價來說，它的服務(wù)和品牌選擇應(yīng)足以值得額外的支出。從零售商角度而言，“公平”意味著公司所經(jīng)營的方式和價格能夠使它獲得一定的利潤。顧客和企業(yè)自身的滿意，二者不可或缺。
4.你去競爭者那里看價格嗎？注意到他們的廣告了嗎？
如果回答是“沒有”，可能就會面臨問題了，最嚴(yán)重的結(jié)果是丟失顧客。如果去看了，有沒有考慮過我們的價格是否可以定得高些或低些？這些考慮應(yīng)基于你的店鋪所能提供的價值（服務(wù)或環(huán)境等）。因為定價實際上包括了兩層含義：
一是絕對價格，是零售商自己確定的價格，與成本和預(yù)期利潤相關(guān)。二是相對價格，反映的是與競爭者相比較而言的價格。絕對價格與相對價格之間的差異應(yīng)是基于價值。任何企業(yè)最終的價格必須體現(xiàn)與競爭對手相等或更高的價值。
5.你多長時間調(diào)整一次價格？這些變化根據(jù)品類不同而有所區(qū)別嗎？
有的微信商城希望在一定的時期內(nèi)保持他們的價格不變，減少價格的比較性，增加重復(fù)購買。有的微信商城則需要經(jīng)常調(diào)整價格，因為成本在不斷變化，他們的盤點也是采取永續(xù)制的。還有一些微信商城則隨著技術(shù)的提高而調(diào)整價格。
6.你如何采取價格策略與大企業(yè)微信商城競爭？你是否與其他企業(yè)一起建立采購聯(lián)盟，以得到更好的價格？
小企業(yè)無法與大企業(yè)進行價格競爭，這可能是在零售企業(yè)流傳最多的謬論之一。小企業(yè)在所有價格上無法與大企業(yè)競爭，這是屬實的。但是如果他們采取一些臨時性的特價或?qū)τ羞x擇的商品進行打折，是完全可以與大企業(yè)競爭的。大企業(yè)由于采購能力強，經(jīng)常能夠從供應(yīng)商那里得到一些好的條件。小型零售商則可以組成采購團體，提高議價能力。
7.你是否采用更多的尾數(shù)定價法而非整數(shù)定價法？
盡管尾數(shù)定價法對消費者行為產(chǎn)生的作用被估計過高，因為很少人會認(rèn)為少了幾分錢，就是一個便宜貨了。但采用這一辦法對消費者的購物感覺仍有很大的意義：消費者一般會認(rèn)為零售商在定價時計算非常仔細(xì)（可以精確到分），以便使價格盡可能低。而且人們在提到商品價格時，總是先說到整數(shù)，尾數(shù)則記得不很清楚。
尾數(shù)定價法對于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品作用更大一些。
8.你是否理解彈性需求和剛性需求？
在彈性需求中，由于零售商位置、購物環(huán)境、商品結(jié)構(gòu)等方面相近，消費者對于商品價格變化非常敏感。零售商必須保證商品價格有競爭力，否則將損失顧客。價格敏感、購買頻率高的商品彈性要大些。
在剛性需求中，由于微信商城在品類、顧客服務(wù)等方面差別很大，消費者對單個店的價格變化不敏感。這些顧客對于微信商城有一定的忠誠度，零售商應(yīng)對顧客采取一些回報性的措施。奢侈品、耐用消費品一般需求彈性小，有價格剛性的特點。
文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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