京東即將迎來上市之后的第一個(gè)618大促，也是一年中提升流量規(guī)模和銷售規(guī)模的重要關(guān)口。隨著京東POP平臺(tái)業(yè)務(wù)的不斷拓展，京東和天貓的模式趨于相同，而京東過于硬朗的男人氣也似乎開始轉(zhuǎn)變。
今年618大促頁面曝光后，有商家認(rèn)為，京東開始借鑒天貓雙11的營(yíng)銷形式、邏輯和流程，雖然618的營(yíng)銷邏輯還是比天貓雙11簡(jiǎn)單，但是已經(jīng)開始進(jìn)行和往年不同的嘗試。
在視覺效果上，有商家感覺，此次618促銷頁面的視覺效果更加鮮明和直觀，不同促銷活動(dòng)和各個(gè)類目的促銷頁面的入口都都通過更佳直觀的圖畫形象構(gòu)建。
銷售方式上，今年京東618根據(jù)天貓以往的經(jīng)驗(yàn)，推出了“京東預(yù)售”頁面，主打3C電子、家電、生鮮。預(yù)售模式最早出現(xiàn)是在2012年，天貓借助雙11活動(dòng)推出預(yù)售模式，打造C2B模式雛形。不僅降低了商家的生產(chǎn)成本或者流通成本能，而且消費(fèi)者可以提前選購，大大提升了當(dāng)年雙11的效率。
在營(yíng)銷方式上，京東推出了更多個(gè)性化的項(xiàng)目。2013年的天貓雙11，天貓將在預(yù)熱階段為賣家提供店鋪?zhàn)远x頁面版式，其中的模塊包括：好玩篇、好故事篇和好貨好活動(dòng)篇。今年京東618在預(yù)熱期間也推出了類似的“萬店好貨任你挑”活動(dòng)，并將消費(fèi)者預(yù)想成小資、辣媽、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等7種類型，按照消費(fèi)類型進(jìn)行商品展示。
今年，京東618的營(yíng)銷內(nèi)容也越來越偏向軟性。根據(jù)消息人士提供的京東618活動(dòng)安排顯示，京東旗下的京東幫和值得買在規(guī)劃主題促銷活動(dòng)時(shí)明確說明，將以話題性與知識(shí)性為主的軟性促銷形式，打造新穎、有趣、互動(dòng)的主題性活動(dòng)。
除此之外，京東也開始加強(qiáng)和用戶之間的聯(lián)系。最初京東搭建的模式和亞馬遜類似，而天貓作為本土綜合電商一直和用戶保持緊密關(guān)系。今年京東618大促的預(yù)熱期間，京東推出一個(gè)名為“我的京東范兒”的活動(dòng)，通過這個(gè)活動(dòng)京東可以引導(dǎo)用戶保存自身形象，并且分析用戶的購物行為，增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感和黏性。而天貓雙11和淘寶雙12也都為用戶做過圖譜式的個(gè)性化描述。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東618大促風(fēng)格的轉(zhuǎn)變也預(yù)示著未來京東變化的方向。如果將電商平臺(tái)擬人化，京東是簡(jiǎn)潔的男人形象，而天貓則一定是花枝招展、掛滿裝飾品牌的女性。從淘寶網(wǎng)脫胎而來的天貓更能理解女裝逛的趣味，而且滿足其視覺之娛。
購物市場(chǎng)上得女人心者得天下，這是靠3C數(shù)碼類目起家的京東拓展規(guī)模后不得不面對(duì)的中國現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)。如何軟化和女性思維并不太兼容的“硬漢”氣質(zhì)是京東拓展開放平臺(tái)業(yè)務(wù)后亟需面對(duì)的問題。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，未來京東如果希望開放平臺(tái)業(yè)務(wù)能夠迅速發(fā)展，則需要對(duì)營(yíng)銷體系和流量分配體系進(jìn)行全面的完善。京東618大促可能僅僅是對(duì)天貓營(yíng)銷活動(dòng)形式上或創(chuàng)意上的模仿，真正的需要改變的還是京東平臺(tái)整體的布局邏輯和流量分配體系。
文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò) 最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)
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