微信里10個(gè)好友9個(gè)微商,朋友圈刷一下全是微商霸屏,你有沒有覺得似曾相似?這可不是段子,而是不少人微信里存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象;蛟S你心里有一絲反感?或許你會(huì)心生質(zhì)疑?或許你就是一位微商?想想,能讓你起早貪黑、不余遺力地投入大量時(shí)間精力,支撐你的除了夢(mèng)想,更多的肯定是金錢。
以前人們談起錢總是遮遮掩掩,害怕被人發(fā)現(xiàn)自己活得太赤裸,而現(xiàn)在,人們管這叫真實(shí)。物價(jià)年年上漲,工資沒漲,員工自然想著要另開小灶。微信作為人人都熟悉,成本又低廉的平臺(tái),成為了目前最受歡迎的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。而且尷尬的是,有時(shí)候作為兼職外快的微商賺的比正職還多,漸漸地員工很有可能出現(xiàn)本末倒置的現(xiàn)象,兼職變成了正職,正職變成了兼職,花在正常工作上的時(shí)間精力會(huì)越來越少,隨之而來的就是企業(yè)開始走下坡,甚至被市場(chǎng)淘汰。
但是,如果老板能夠換位思考,把員工做微商的這種激情調(diào)動(dòng)到工作中去,那能創(chuàng)造出的效益可想而知!看到這里,不少老板可能會(huì)想,為什么不是員工換位思考?我想,改變一個(gè)人和改變一群人的難度是不一樣的,員工上班不投入,很大一部分原因是由于員工自身的惰性,他們認(rèn)為自己拿的是死工資,干多干少都一樣,畢竟不是所有公司都像BAT一樣有著完善的福利制度和薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度,“有著BAT的病,卻沒BAT的命”是不少企業(yè)存在的毛病。
不過還是那句話,企業(yè)如果能正視員工的價(jià)值,將員工的價(jià)值與企業(yè)的價(jià)值捆綁,讓員工知道每成交一個(gè)訂單、拉來一個(gè)客戶他們都能獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),那員工就沒理由不拼命!
以占大比例的零售業(yè)來說,近幾年受電商的沖擊,不少線下實(shí)體店的業(yè)績(jī)大幅下滑,門店訪客少,店員也開始“渾水摸魚”的過日子。微網(wǎng)除了建議實(shí)體門店要抓緊新零售和社交電商趨勢(shì)來拓展渠道之外,也推出了適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部、外部傭金自動(dòng)計(jì)算的“MLC分傭模式”。
在這種模式下,商家可將店員設(shè)定為高級(jí)推廣員,店員每成交一個(gè)客戶都可獲得商家給予的傭金提成。試想一下,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者來到實(shí)體店中,經(jīng)過店員的不懈努力促成了訂單,這時(shí)店員作為高級(jí)微推客獲得了最高比例的提成;緊接著店員告訴消費(fèi)者,轉(zhuǎn)發(fā)我們的商品鏈接帶來新的訂單,你也可以獲得現(xiàn)金返傭哦!這時(shí)大部分的消費(fèi)者肯定很愿意動(dòng)動(dòng)手指去為商家轉(zhuǎn)發(fā),甚至主動(dòng)去促成新的銷售。
這時(shí)員工就會(huì)發(fā)現(xiàn),自己與公司的利益是息息相關(guān)的,自己銷售的越多所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也越多,無形中對(duì)企業(yè)提升內(nèi)部戰(zhàn)斗力形成了有效的助推作用。
在線上獲客成本不斷走高的大環(huán)境下,企業(yè)所獲得的每一個(gè)有效客戶都應(yīng)該“視若珍寶”,而如何去最大化的利用這些客背后強(qiáng)大的關(guān)系鏈就成為了關(guān)鍵。毫無疑問,分傭讓企業(yè)內(nèi)部員工不僅對(duì)調(diào)動(dòng)員工積極性形成了強(qiáng)大的助推力,也幫助企業(yè)挖掘出了更多潛在消費(fèi)力,形成“內(nèi)外合力”的聚合效益,這也將成為越來越多企業(yè)選擇的一種運(yùn)營(yíng)模式。
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